Christelle BOBINET

En résumé

Entreprises

• Virbac France - Directeur du développement commercial

  Carros 2012 - 2016 Mes compétences transverses m'ont amené à prendre la responsabilité de projets de développement commercial sur laquelle la filiale veut appuyer notamment les services au vétérinaires et la vente par téléphone.
  Je suis également en charge de la formation des équipes commerciales aussi bien en formation initiale que continue dans laquelle interviennent de nombreux acteurs de la filiale. Je forme également des clients grands comptes sur la gestion des ressources humaines au sein de leurs cliniques.
  Je supervise également l'organisation des séminaires force de vente.
  Cette expérience me permet d'approfondir mes compétences en pédagogie et en animation de formation auprès d'un public de vendeurs et de vétérinaires.

• Virbac France - Directeur commercial

  Carros 2009 - 2012 Ma mission a été de crée une seule équipe commerciale à partir de 2 équipes distinctes (1 sur le marché canin et 1 sur le marché rural) en leur donnant des méthodes de fonctionnement homogènes. J'ai mis en place un calendrier RH commun avec des séminaires nationaux communs ainsi qu'un système de rémunération variable équivalent pour les 2 équipes. J'ai revu totalement l'organisation de l'équipe pour apporter plus de support techniques aux clients ruraux.
  Cette nouvelle organisation s'est avérée performante puisque chaque année, nous avons lancé 3 à 4 nouveaux produits avec succès et la filiale a réalisé son objectif budgétaire tout en progressant plus que le marché.
  Au travers de ces projets, j'ai appris à connaitre la cible des vétérinaires et les pratiques commerciales avec les centrales d'achat et les vétérinaires ce qui m'était totalement inconnu.
  Cette expérience a confirmé mon goût pour la vente et le management d'équipes commerciales.
  

• Laboratoires Macanthy - Direction des opérations

  2004 - 2009 Laboratoire spécialisé dans le développement et la commercialisation de compléments alimentaires en France et en Belgique.
  En 2000 et 2001, j'a suivi un parcours MBA en exécutif à ESCP Europe et dans le cadre de mon projet de validation de MBA, j'ai préparé un plan stratégique de diversification dans le domaine des compléments alimentaires pour BH. Une société a été crée par notre président sur la base de ce projet et j'en ai pris la direction.
  Sur ce nouveau projet, j'ai constitué l'équipe de collaborateurs marketing, réglementaires et comptables et nous avons crée, marqueté et développé une activité de compléments nutritionnels au sein de plusieurs gammes d'abord en pharmacies.
  Puis rapidement, ces gammes ont été commercialisées dans d'autres canaux VPC, commerce et télévente sous d'autres noms.
  Résultats : CA 2007 consolidé = 7 ME, 8 personnes en interne, force de vente externalisée multicartes 20 personnes.
  Cette expérience m'a permis de m'ouvrir à d'autres domaines que le médicament et à travailler d'autres circuits que la pharmacie notamment la vente par téléphone, connaissance qui m'a été très utile plus tard chez Virbac. J'ai compris que j'avais une attirance pour les projets en création sur des domaines qui m'étaient inconnus avec de fortes perspectives de développement.
  
  

• Laboratoires Besins Healthcare France - Direction des opérations

  1998 - 2004 Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans les hormones féminines et masculines, CA 2001= 45ME, 110 personnes incluant force de vente.
  J'ai pris la direction de cette filiale avec pour objectif de constituer une vraie équipe compétente et performante au sein des départements marketing, ventes, affaires réglementaires et économiques.
  J'ai professionnalisé l'approche commerciale et marketing ce qui a permis de lancer avec succès plusieurs nouveaux produits en gynécologie et d'apporter la croissance attendue.
  Cette expérience m'a permis d'animer et de gérer au quotidien l'activité d'un laboratoire pharmaceutique en ayant le souci de la cohésion des équipes, du développement des collaborateurs, de la satisfaction des clients et de la rentabilité.
  

• Laboratoires Besins Healthcare France - Directrice de promotion

  1997 - 1998 A la faveur d'une nouvelle réorganisation et compte tenu de mes bons résultats, j'ai pris le management de 30 pers dont 3 DR au sein de 3 régions (1/3 de la France).
  J'avais la responsabilité d'atteindre les objectifs commerciaux de la zone en développant les PM des produits et l'image de BH auprès de nos prescripteurs.
  Les résultats que j'ai obtenus et mon engagement à cette entreprise m'ont permis d'accéder à la direction de la filiale.
  

• Laboratoires Besins Healthcare France - Directrice régionale

  1995 - 1996 Je suis chargée de manager une équipe de 10 délégués dans la réalisation d'objectifs régionaux tout en respectant la stratégie de l'entreprise.
  Mes résultats sont bons car je rends mon équipe autonome et respectée de ses clients.
  
  

• Laboratoires Besins Healthcare France - Déléguée médicale MG et spécialistes

  1994 - 1995 Je suis engagée pour promouvoir des hormones féminines auprès des gynécologues et des médecins généralistes afin de développer la prescription de ces produits.
  J'apprends à gérer un territoire en terme d'analyse et de ciblage ainsi qu'à préparer mes visites et leurs suivis.
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESCP

  Paris 2000 - 2001 Executive MBA

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires MSM

  Paris 1993 - 1994

• Université Bordeaux 2 Victor Segalen UFR Pharmacie

  Bordeaux 1986 - 1993 Industrie