LABORATOIRE NOVARTIS SANTE ANIMALE
- REFERENT GRANDS COMPTES
2013 - maintenant Participation à la définition de la stratégie : en contribuant à l’élaboration de stratégies, de tactiques et d’outils dédiés aux grands comptes sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes, et en informant ce dernier des retours terrains (feedback)
Formation et Coaching : en contribuant à la formation et au coaching des pairs, dans le domaine de la gestion Grands Comptes
Déclinaison de la stratégie : en mettant en œuvre, dans le respect de la stratégie définie avec le Responsable Grands Comptes, les business plans et plans d’actions pour les comptes gérés par délégation (comptes nationaux ou régionaux)
Développement des comptes : en maintenant un contact étroit avec les clients afin de garantir et développer d’excellentes relations entre l’entreprise et sa clientèle
NOVARTIS SANTE ANIMALE
- DELEGUEE VETERINAIRE
2010 - 2013 Responsable de la promotion des produits de la gamme canine auprès des cliniques vétérinaires
Négociations et mise en œuvre des conditions et stratégies commerciales dans le respect des directives marketing/ventes
Suivi des marchés et de la concurrence
Formation « Performance Frontier Selling »
Année 2011/2012 : mission « Brand Champion » sur la gamme API-APE
LABORATOIRE FENIOUX
- Responsable de secteur & Responsable de la promotion des produits de phytothérapie auprès
2008 - 2010* Responsable de la promotion des produits de phytothérapie auprès du corps médical (médecins généralistes, kinésithérapeutes, ostéopathes...)
* Suivi des marchés et de la concurrence ;
LABORATOIRE GALLIA BLEDINA
- PRESTATAIRE MEDICALE, PHARMA, HOSPI
2005 - 2008Prestataire médicale, pharmaceutique et hospitalière sur l'île de Mayotte
* Promotion de la gamme de lait auprès des médecins de ville, médecins hospitaliers, pédiatres.
* Elaboration avec appui de la direction commerciale des appels d'offre.
* Mise en place d'actions de promotions et de formation produits auprès des équipes hospitalières (infirmières, sages-femmes) dans les maternités, PMI et dispensaires de l'île.
* Mise en place d'actions avec les différents acteurs sociaux et administratifs de l'île (Conseil Général, DASS, ...)
* Suivi des marchés et de la concurrence ;
LABORATOIRE COLOPLAST
- Responsable de secteur & formatrice
2003 - 2005* Responsable de secteur :
* Responsable du développement des ventes des différentes gammes (soins des stomisés, soins des plaies, soins urinaires) auprès des Etablissements de santé (Hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, centre de rééducation).
* Analyse des besoins, démonstration et mise en place des essais dans les différents services. ;
* Elaboration avec appui de la direction commerciale des appels d'offre. ;
* Suivi des marchés et de la concurrence ;
* Accompagnement, conseil et suivi de la mise en place des produits. ;
LABORATOIRES GIBAUD
- Responsable de secteur
1998 - 2003* Promotion des produits auprès des pharmaciens d'officine. ;
* Gestion des stocks ;
* Formation produits auprès du personnel d'officine ;
MUTUELLE DU MANS ASSURANCES
- Assistante commerciale
1994 - 1998Principales fonctions :
* Promotion des contrats IARD et vie en agence ;
* Gestion des sinistres ;
