Mes compétences :
ISO 9001, Ingénieur support Avant ventes Internati
Entreprises
Trane
- Ingenieur Support ventes
Golbey2000 - 2014
TRANE SAS
- Ingénieur support
Golbey2000 - 2014Internationales en climatisation N°2 Mondial
* Support à la vente des bureaux de ventes pour les Terminaux à eau glacée, installés dans les faux- plafond des bâtiments de bureaux :
* Lancement de ce nouveau produit, présent à la gamme du numéro 1
mondial CARRIER.
* Conquête de l'adhésion des vendeurs Europe et Moyen Orient :
formation des vendeurs aux avantages concurrentiels de notre produit,
par le biais de commandes spéciales en fédérant le Bureau d'étude, le
Marketing, l'entrée de commande, et la ligne de production.
* Création de documentations commerciales, démonstrations et visites chantiers et usine, démontrant notre qualité de fabrication ISO 9001.
* Lancement d'une nouvelle gamme de terminaux installés à l'intérieur des bureaux : choix d'un fournisseur italien notoire pour son Design et sa qualité de fabrication. Cette nouvelle gamme a nécessité une formation très pointue des bureaux de ventes, demandeurs de cette gamme de terminaux, en remplacement d'une gamme vieillissante.
Résultats
Présentation du produit par notre force de vente sur les plus gros chantiers de la défense à Paris (Tour de l'Europe, Tour Défense Plazza, l'Arche de la Défense, Quai Branly,etc ).
5% de part de marche année 1, pour devenir Numéro 1 mondial en année 2 avec 10 % de PDM.
Références au Moyen Orient, à Dubaï, le BURJ TOWER (plus haute tour du monde)
SPIT SAS
- Ingénieur support
1996 - 2000fixations pour le bâtiment
* Lancement d'un nouveau produit révolutionnaire face à notre concurrent N°1 mondial HILTI : formations et démonstrations de nos bureaux de vente
Résultats
Vente de consommables + de 40% face à la concurrence - marge 30 à 35%.
SPIT numéro 1 mondial des fixations pour Plaquistes, en termes de rentabilité, gain de temps sur chantier, et donc une marge améliorée.
SPIT SAS
- Responsable Qualité
1995 - 1996Management d'une équipe de 7 contrôleurs qualité, dans leurs missions de contrôle par échantillon.
