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Salem LAOUAR

LA COURNEUVE

En résumé

Vingt ans d'expérience dans la fonction de technico-commercial, m'ont permis d'affiner mon professionnalisme et mes connaissances techniques et commerciales, de développer mon sens aigu de la négociation et de l'approche clientèle .
Expert dans le domaine de l'activité B to B
Spécialiste de la vente… Mais aussi expert des produits de l’entreprise, et des besoins des clients : je sait expliquer les arguments techniques au client pour lui faire acheter les meilleures solutions adaptées à ses besoins, dans le soucis du meilleur rapport qualité/prix.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Excel
Gestion
Home office
Business development
Management
Développement commercial
En B to B
Mécanique
Conception mécanique
Mécanique des fluides
Électromécanique
Connaissance clients
Comptabilité
Gestion de la relation client
Salons professionnels
Recueil des besoins
Gestion du stress
Développement de chiffres d'affaire
Electricité
Communication
Organisation
Electrotechnique
Prospection de clients
Hydraulique
Pneumatique
Autonomie professionnelle
Organisation du travail
Alliance des compétences techniques, commerciales

Entreprises

  • Safety Kleen - Business Developer Comptes Régionnaux

    LA COURNEUVE 2016 - 2017 http://www.safetykleen.eu/fr/home
    Très prisés par les entreprises,
    les Business Developers sont des managers
    au cœur de la croissance durable. Ils partent
    à la conquête des marchés pour transformer
    les opportunités en affaires.

    Excellents stratèges, négociateurs
  • aj solutions - Ingenieur d'affaire

    Sainte-Croix-en-Plaine 2016 - maintenant Ingénieur d’affaires Solidworks , appelé aussi business developper, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes, se charge en effet de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client. Spécialiste certifié Solidworks , de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-mesure.
    Pour apporter une solution globale à une entreprise, je doit ainsi détecter, dans un premier temps, les besoins des clients (techniques, fonctionnels, marketing, services...). Ensuite, je doit qualifier ses besoins et surtout ses enjeux (métier et business) et analyser le cahier des charges pour mettre en avant les atouts de son projet. Je répond aux appels d’offre en assurant les interfaces internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…).
    Et je travaille en étroite collaboration avec nos Ingénieurs d’Applications avant vente , qui m'accompagnent pour vous expliquer dans un détail technique approfondi et personnalisé , les avantages de nos produits Solidworks , via différents modules de démonstrations et de formation... de
  • JLC le COVAISIER - CADRE TECHNICO-COMMERCIAL

    2015 - 2015 Ne correspondais pas a mes attentes
  • HEPCOMOTION - Ingénieur Technico-commercial

    2007 - 2015 : Fabriquant de guidages linéaires. (www.hepcomotion.com)
    * Travail en Home office ;
    * Visite clientèle terrain pour promouvoir la gamme linéaire HEPCOMOTION et présenter leurs nouveautés. ;
    * Constitution d'un business plan axé sur les bureaux d'étude et les fabriquant de machines dans tous les secteurs d'activité
    * Préparation des réunions commerciales, participation au développement des nouveaux produits, participation au développement marketing,
    * Mise en place et suivi d'un plan d'action commerciale ;
    * Définition de cahier des charges avec les clients ;
    * Organisation, entretien et développement d'un fichier client ;
    * Participation aux salons industriels ;
    * Reporting auprès de la direction ;
  • Mabéo Industries - Responsable & manager

    Bourg-En-Bresse 2004 - 2006 Distributeur de fournitures industrielles

    * Spécialisation hydraulique, pneumatique, électrique et électronique.
    * Management d'une équipe de 5 personnes dont 2 technico terrain, 2 technico sédentaires et un magasinier.
    * Organisation du magasin.
    * Organisation de réunions commerciales.
    * Gestion d'un portefeuille grand compte.
    * Accompagnement terrain.
    * Reporting auprès de la direction. ;
  • Mabéo Industries - Technico-commercial

    Bourg-En-Bresse 2004 - 2006 Distributeur de fournitures industrielles.
    Spécialisation hydraulique, pneumatique, électrique et électronique.

    * Appliquer la politique commerciale. ;
    * Suivi d'une clientèle axée pneumatique, hydraulique, électrique et électronique.
    * Suivi des dossiers et offres en cours, Veiller au bon déroulement des offres proposées par les sédentaires
    * Développer le chiffre d'affaire. ;
    * Participer aux réunions commerciales et marketing. ;
    * Suivi d'une clientèle grand compte axée hydraulique. ;
  • BRAMMER - Technico-commercial

    Saint-Michel-sur-Orge 2000 - 2004 Distributeur de fournitures industrielles.

    * Appliquer la politique commerciale. ;
    * Suivi d'une clientèle axée transmission mécanique. ;
    * Suivi d'une clientèle grand compte. ;
    * Suivi des dossiers et offres en cours, Veiller au bon déroulement des offres proposées par les sédentaires. ;
    * Développer le chiffre d'affaire. ;
    * Participer aux réunions commerciales et marketing. ;
  • WYNN'S - Technico-commercial

    2000 - 2000 Fabricant de lubrifiants industriels.

    * Appliquer la politique commerciale.
    * Suivi d'une clientèle. ;
    * Suivi des dossiers et offres en cours, Veiller au bon déroulement des offres proposées par les sédentaires. ;
    * Développer le chiffre d'affaire. ;
    * Participer aux réunions commerciales et marketing. ;
    * Travail en home office. ;
  • SCHÜCO INTERNATIONAL - Stagiaire Technico-commercial

    1999 - 1999 Visite en clientèles, actions de prospections téléphoniques.

  • ALSIA - Stage

    GREASQUE 1998 - 1998 Distributeur de fournitures industrielles.

    * Réalisation d'une plaquette, création d`une base de données. ;
  • O D C V L - Directeur adjoint

    1998 - 1999 fonctions: gestion d’animateurs en centre de vacances et de loisirs.
    En même temps que mes études

Formations

  • Lycée St Joseph

    Epinal 1997 - 1999 BTS Technico-Commercial
  • Lycée St Joseph

    Epinal 1995 - 1996 BAC STI
  • St-Joseph À Epinal

    Epinal 1995 - 1996 BAC STI Génie-mécanique productique

    Mécanique,productique,automatisme.
  • INSTITUT SUPERIEUR DE ENSEGNEMENT TÉCHNIQUE Saint Joseph À Epinal (Epinal)

    Epinal 1994 - 1999 BTS Tecnico-commercial
  • Lycée Jean Charles Pellerin

    Epinal 1991 - 1993 Diploma of Professional Studies

    professionnel J.C Pellerin à Epinal

Réseau

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