Menu

Christian GASQ

Vélizy-Villacoublay

En résumé

20 ans d'activité dans le secteur informatique, déjà! Et une multitude d'expériences très enrichissantes : Ventes Directes, Ventes Partenaires, Marketing, Business Development, Strategic Accounts, Alliances Management, Expatriation aux USA...

Toujours motivé et résolument convaincu de la nécessaire triangulation entre fournisseurs de technologies, partenaires et clients pour la poursuite de projets réussis.

Intéressé à partager ces expériences et à découvrir de nouvelles opportunités.

Mes compétences :
Business
Business development

Entreprises

  • Dassault Systèmes - Business Development, Alliances Europe

    Vélizy-Villacoublay 2007 - maintenant

  • CA - Computer Associates

    2004 - maintenant

  • Computer Associates France - Strategic Alliances Manager

    2004 - maintenant CA se place au 5ème rang des éditeurs de logiciels indépendants et développe un stratégie autour de la Gestion de l'Informatique d'Entreprise avec la volonté de créer un écosystème de partenaires pour ses 4 offres majeures.
    Je suis en charge de créer et développer des relations de partenariat avec des intégrateurs de systèmes majeurs tels Accenture ou Unilog, afin d'accroître le chiffre d'affaires au travers de projets menés en commun.

  • Actuate France - Partner Development Manager

    2003 - 2004 Editeur californien de logiciels de Business Intelligence, Actuate est réputée pour ses solutions de Reporting particulièrement exploitées dans le domaine de la Finance.
    Engagé pour développer les activités avec les partenaires globaux (Accenture, IGS, CapGemini), j'ai également créé un tissu local de partenaires spécialisés : Business & Decision, LogicaCMG, Thales IS, Umanis.

  • Sun Microsystems France - Alliances Manager

    Santa Clara 1999 - 2002 A mon retour de Californie, j'ai rejoint Sun France pour prendre en charge la relation avec un partenaire intégrateur de premier plan, Accenture. En 3 ans, j'ai triplé le volume d'affaires traité en collaboration avec Accenture, avec notamment des projets majeurs dans le monde ERP, le eBusiness et les solutions dédiées au secteur des telecoms.
    J'ai ensuite contribué au développement des ventes pour les partenaires de type "Service Provider" en implémentant les programmes de certification valorisant la qualité de service proposée sur base de technologies Sun.

  • Sun Microsystems Corporation - Strategic Accounts

    1996 - 1999 Expatrié pendant plus de 3 ans au siège californien de Sun Microsystems, champion des technologies d'informatique en réseau : serveurs et stockage, logiciels d'infrastructure et de développement JAVA, clients légers...
    J'étais d'abord en charge de monter les réunions pour des "Executive" clients auprès des équipes de Direction Sun Corp dans le cadre du cycle de ventes sur des projets importants. J'ai ensuite accompagné 3 Directeurs de comptes majeurs (Alcatel, Raytheon, Philips) dans le développement de leurs activités pour créer une véritable relation stratégique avec Sun.

  • Sun Microsystems France - Ventes et Marketing

    Santa Clara 1987 - 1995 J'ai rejoint Sun France en phase de développement de l'activité pour vendre serveurs et stations de travail notamment au groupe Thomson pendant 3 ans.
    J'ai ensuite choisi de suivre les relations avec les partenaires intégrateurs et revendeurs d'abord aux veentes puis au Marketing au moment du développement de cet axe commercial.

  • ITT Data Systemes France - Ventes

    1985 - 1987 ITT Data Systemes France, filiale du conglomératITT, spécialisé dans la vente de frontaux de communications informatiques, de terminaux et micro-ordinateurs en environnement compatible IBM.
    Intégré à l'école de ventes ITT, j'ai couvert des comptes assurances et constructeurs auomobiles avant de rejoindre ce equi était encore une start-up : Sun Microsystems.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :