Christian MARQUES

En résumé

Entreprises

• GROUPE PIERRE LE GOFF - CHARGE D'AFFAIRES SPECIALISE

  1992 - maintenant Ventes et démonstrations de Matériels de nettoyage
  
  • Prise d’informations et des contacts venant des commerciaux « produits »
  • Conception de questionnaire pour diagnostiquer la demande client (Collectivités, Maisons de Retraites, Hôpitaux, HORECA….
  • Organisation des rdvs Clients en fonction de l’urgence et de la situation géographique.
  • Démonstration simple et cohérente avec assurance du matériel seul ou en binôme (Autolaveuses, Balayeuses, IE, Monobrosses…) de marques .
  
  • Discussion technique et stratégique amenant à la vente.
  • Négociation, argumentation grâce à une connaissance complète de la concurrence.
  • Conception d’un Tableau Excel complexe pour l’élaboration rapide et précise des devis clients.
  • Simulations des études de financements
  • Livraisons du matériel, Formation des utilisateurs et création de protocoles personnalisés.
  • Règlement des litiges Clients
  
  CA en progression constante depuis 1995
  Autonomie complète dans la fonction
  
  Animation et Formation équipes de vente
  
  • Elaboration d’un Catalogue (BOOK MATERIEL) et Tarifs complets par gamme.
  • Formation de nouveaux commerciaux.
  • Présentation des nouveautés en réunion commerciale.
  • Participation à de nombreux salons professionnels (Europropre, Aji ; Clan..)
  • Organisation générale de journées portes ouvertes.
  • Journée d’accompagnement terrain avec les commerciaux.
  • Elaboration de promotions ciblées.
  • Consultant pour tous problèmes Matériel pour toutes les équipes de ventes du Sud .
  
  
  Responsable Marchés Matériel
  
  • Prise en charge complète de tous les Appels d’Offres Matériel pour toute la Région Sud. En particulier pour la Région Languedoc Roussillon obtention du Marché matériel pour les Lycées ( 80 établissements )pendant 7 Ans (2004 à 2011) 250 000€ de CA en moyenne par An
  • Membre depuis 2011 de la commission Nationale Matériel chargée de sélectionner le futur Matériel : pour la période 2012 /2013 , réunions biannuelles au siège Parisien
  - Participation à la présentation de Matériel par les Fabricants.
  - Test de plusieurs Machines et comptes rendus des essais.
  - Choix de toute la Gamme Matériel pour le Catalogue Général National.
  - Depuis 2013 concertation régulière pour les nouvelles machines.
  - Création du Book Matériel National.
  
  Spécialiste en Entretien et Traitements des Sols
  
  • Analyse et examen des problématiques sols chez les clients
  • Nombreux contacts avec les Fabriquants de sols (Gerflor, Forbo, Tarket..), de Produits d’entretiens (Ecolab, Diversey, Action Pin.)et de disques (3M, HTC)
  • Partenariat depuis 10 ans avec un poseur de Sols de Sports (ST Groupe) et test poussés des produits sur des échantillons de sols.
  • Vente et mise en place de Protocoles d’utilisation des Produits adaptés à la situation.
  • Connaissances en traitements de sols Thermoplastiques, PVC, Résine, Marbre,Bois….
  
  

• BUREAU 2000 ATELIER 2 - Vendeur Magasin

  1989 - 1991 Vente en magasin de fournitures de bureau aux administrations et collectivités?
  Préparation des commandes
  Livraison et montage de mobilier de bureaux
  Tirage de plan (Reprographie)

• ELCO GITEM - Préparateur de commande pièces détachées

  1988 - 1989 * Préparation des commandes d'électroménagers pour les Adhérents, Hifi Vidéos, Suivi des pièces détachées, inventaires mensuel. ;

Formations

• Lycée Professionnel Sainte Famille Marvejols (Marvejols)

  Marvejols 1985 - 1987 BEP
  
  ASAI

• LEP Sacré Coeur (Saint Chély D'Apcher)

  Saint Chély D'Apcher 1984 - 1985 CAP BEP BOIS

• College Lep Sacré Coeur (Saint Chély D'Apcher)

  Saint Chély D'Apcher 1978 - 1984 SECONDAIRE

Réseau

• Catherine STEFANELLI

• Cécile LETREGUILLY

• Emmanuel ROUMET

• Franck CEYRET

• Lalanne ERIC

• Melanie BACROT

• Nathalie VIELLE

• Philippe MONTANGON

• Sébastien THÉDIÉ

• Serge FRANCOIS