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Christian NADJAR

LYON

En résumé

Directeur commercial depuis plus de 10 ans, je travaille dans l'univers du Packaging (injection plastique, fabrication de bouchage plastique, emballage carton), en B to B, sur l'Europe, la scandinavie, L'Afrique et l'Amérique du Nord.
Mes interlocuteurs sont les grands groupes agroalimentaires, pharmaceutiques, agrochimiques, tels Danone, Nestlé, McCain, Unilever, McCormick, Aventis, Monsanto, Bayer,........
Je défini la stratégie, j'élabore les politiques commerciales, la construction des objectifs afin de pouvoir emmener une équipe commerciale vers la réussite de nos challenges.
Je mets en place les indicateurs d'activités, le reporting, j'épaule la force de vente quand cela est nécéssaire.
Par ailleurs, j'ai développé, géré des projets industriels, des négociations internationales, conduit des études de marchés, des lancements de nouveaux produits....telles sont mes différentes expériences.
De formation Ecoles de commerces (European Business School), ma prédilection est le développement de valeur ajoutée.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Agrochimie
Commercial
Directeur commercial
Emballage
Encadrement
Europe
Export
Industrie agroalimentaire
Marketing
Packaging
Pharmacie
Vente

Entreprises

  • RPC - Sales Manager Beverage

    2013 - maintenant Au sein de la division Beverage, je développe une clientèle européenne, en m'appuyant sur nos différentes usines.
    En charge d'un CA de 22 M€, je développe de nouvelles applications, de nouveaux clients, aidé par une équipe performante d'assistants techniques.
    Je construis et manage de nouveaux projets, développe des clients, tout en m'assurant du bon équilibre financier de l'activité .
  • Cosmogen - Directeur Export

    2012 - 2013 Développement du marché export.
  • Graphic Packaging International - Business development Manager, Europe, Middle East, Africa

    2008 - 2012 Graphic Packaging est un des leaders de l'emballage carton, à destination des industries alimentaires.
    Ma mission est de développer sur l'Europe un nouveau concept d'emballage technique, en collaboration avec les forces commerciales européennes du groupe.
  • Procap - Directeur Commercial Europe

    2002 - 2007 Directeur Commercial & Marketing du groupe Européen (70 M€).
    6 usines (Belgique, Espagne, France, Luxembourg, UK, Hongrie)
    Fabrication de bouchage plastique pour différentes industries:
    Boissons, Agro-allimentaire, Agro-chimie, pharmacie, cosmétique.....
  • Swift International (Group Forbo) - Directeur Commercial Sud Europe

    2000 - 2002 Directeur commercial Sud Europe (France, Espagne & Portugal).

    Vente de colles industrielles pour l'industries (Bouteilles, tissus technique, batiments,...)
  • Astra Plastique (Crown Cork & Seal) - Directeur Commercial

    1989 - 2000 Fabrication de bouchage plastique : 300 pers, 50 M€ de CA
    (Boissons, Agro-alimentaire, agro-chimie, pharmacie, cosmétique)

    - 1989, responsable export (Scandinavie, Moyen Orient, Afrique, Canada et Royaume Uni.(CA: +15 à 20% chaque année),
    - 1994, Chef de Marché pour l'industrie pharmaceutique & Key Account Manager :
    Rationalisation de la gamme de bouchage destinée à l'industrie pharmaceutique.
    - 1998, Directeur Commercial
  • Paris Outre Mer - Responsable Export (Afrique de l'Ouest)

    1988 - 1989 Activité de négoce alimentaire, de l'Europe vers l'Afrique et les Dom Tom.
    Missions : achat de produits alimentaires et revente, par contener complet, aux importateurs de l'Afrique de l'Ouest (12 Pays).
    Acquisition des techniques exports (ventes, logistique, moyens de paiement)
  • Grosfillex - Responsable de secteur

    Arbent 1987 - 1988 Grosfillex, Fabrication de mobilier en plastique.
    Au sein de la division "Habitat" (portes de placards extensibles),Responsable de la Région Parisienne et de la Bretagne (25 Dpts), vente aux GSB et négociants de matériaux.
    Négociation en centrale d'achat, implantation des magasins,animation en magasin, formation des chefs de rayons et vendeurs, encadrement d'1 merchandiser.

Formations

  • European Business School (Paris)

    Paris 1982 - 1987 Négoce et Affaires Internationales

Réseau