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Christian NIETO

MAUREPAS

En résumé

Fort d’une expérience commerciale de 16 ans dans le packaging au sein de services commerciaux nationaux et internationaux :
- Prospection et identification de projets,
- Prospection par secteur d'activité,
- Fidélisation et développement de portefeuille clients,
- Identification et analyse du marché régional/national,
- Interface entre les différents services internes (R&D, Division Machine, Services Logistiques, Achats…) et les
équipes du client (Service Achat, Service R&D, Service Marketing, la Direction…),
- Élaboration et montage de propositions financières et techniques,
- Négociation et vente,
- Réalisation de présentations (PowerPoint) et argumentaires commerciaux,
- Mise en place de contrats de fourniture des produits en tant que fournisseur exclusif.

TOEIC 2012 : 800 points

Mes compétences :
Thermoformage
Ingénieur commercial
Packaging
Brésil
Emballage
Shrink sleeve
Carton ondulé
Étiquettes

Entreprises

  • Blue Box Partners - Key Account European Customers

    2013 - maintenant

  • Bsb-bentlage GmbH - Responsable Commercial France

    2011 - 2011 BSB BENTLAGE – Entreprise Allemande d’Edition Imprimerie

    Missions :
    - Développement du marché français pour ouverture de nouveaux comptes sur le grand ouest
    - Fidélisation d’un portefeuille de clients de différents secteurs d’activité : Kion/Fenwick, Still, Schneider Toshiba Inverter, Sauthon Industries, Surgiris, Brady

    Réalisations :
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale pour la France
    - Analyse des demandes, réalisation des propositions et direction des négociations commerciales

  • STRATUS PACKAGING - Ingénieur Commercial Paris/Région Parisienne

    Viriat 2009 - 2010 Missions :
    - Développement d’un panel de produits techniques adaptés aux clients des secteurs de la Cosmétique, Logistique, Agro-alimentaire, Chimie, Automobile, Electronique
    - Prospection du marché en vue de vente conseil de solutions techniques d'impressions

    Réalisations :
    - Analyse des demandes, réalisation des propositions et direction des négociations commerciales
    - Fidélisation des clients par un suivi général de la satisfaction client : délais, qualité, innovation, prix, présence
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale et définition d’un plan de développement des ventes

  • Condi Concept Emballages - Ingénieur Commercial

    2007 - 2009 CONDI-CONCEPT EMBALLAGES – Entreprise de Packaging

    Missions :
    - Mise en œuvre la stratégie commerciale et définition d’un plan de développement des ventes
    - Prospection des entreprises pour ouverture de nouveaux comptes

    Réalisations :
    - Création d’une base commune clients, plaquette commerciale de l’entreprise, plaquette produits
    - Développement d’un portefeuille de produits auprès de clients Grands Comptes, PME/PMI
    - Fidélisation des clients par un suivi général de la satisfaction client : délais, qualité, innovation, prix

  • Sleever International Brésil - Account Manager / Supply Chain Manager

    1998 - 2000 Filiale de Sleever International à São Paulo

    Mission : Commerciale

    - Développement du marché en Amérique Latine,
    - Organisation de la filiale,
    - Gestion des dossiers clients : élaboration, suivi, contrôle.


    Mission : Administration des Ventes

    - Participation à la mise en place des données sous SAP,
    - Gestion administrative des dossiers.
    - Lien entre la filiale et les différents services au siège
    (Studio, Service Développement, Division Machine)

  • Sleever International - Chef de projet / Account Manager

    Barcelona 1996 - 2007 SLEEVER INTERNATIONAL – Division Promosleeve Entreprise de Packaging

    Missions :
    - Mise en œuvre la stratégie commerciale et définition un plan de développement des ventes
    - Prise en charge d’un portefeuille clients et le développer par de la prospection, de la fidélisation et de prescription
    - Gestion des dossiers de développement en mode projet avec les équipes techniques

    Réalisations :
    - Augmentation du CA de 10 à 16% par an pendant 7 ans
    - Mise en place de contrats commerciaux exclusifs auprès des clients Grands Comptes UNILIVER et L’Oréal
    - Mise en place d’un relationnel privilégié auprès des prescripteurs : agences de création, designers
    - Suivi commercial de bout en bout, de la prospection à la facturation

Formations

  • ICD - Institut International De Commerce Et Distribution - Groupe IGS (Paris)

    Paris 1994 - 1995

  • INSTITUT EUROPEEN DE MANAGEMENT INTERNATIONAL IEMI (Paris)

    Paris 1992 - 1993

  • ECOLE SUPERIEURE DES TECHNIQUES COMMERCIALES ESTC

    Montigny Le Bretonneux 1989 - 1992 Commerce International

  • Lycée Les Sept Mares

    Maurepas 1986 - 1989 Bac

    G2 Comptabilité Gestion

  • Lycée Moliere

    Rio De Janeiro 1982 - 1986

  • Lycee Franco Bresilien (Rio De Janeiro)

    Rio De Janeiro 1974 - 1982
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