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CAP FINANCE
- BUSINESS DEVELOPER
Commercial | YAOUNDE
2019 - 2020
(Contrat à Durée Déterminée)
Recherche de solution de financement pour les PME, accroître le taux de bancarisation par inclusion
Activité prioritaire et Objectif : Développer le portefeuille client existant, renforcer la capacité des clients à développer des activités bénéfiques à la croissance de l’entreprise
-Recherche de nouveaux prospects
-Conseil, fidélisation, identification des besoins, analyse des risques
-Vente des solutions additionnelles, gérer les opportunités
-Reporting et animation réunion commerciale
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OKI EUROPE
- BUSINESS DEVELOPER
Rungis (94150)
2018 - 2019
(Missionné par SAS EUROPHONE)
Chargé du développement de partenariat, de la vente de produits et solutions en recrutant, animant et fidélisant un réseau de revendeurs sur la zone national IDF.
Activité prioritaire : Développer la vente des produits professionnels auprès des revendeurs sous contrats tout en prospectant de nouveaux revendeurs ainsi qu'un certain nombre de clients finaux.
Responsabilités:
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux affectés à mon secteur d'activité,
- Développer les ventes de solutions, vente matériel neuf (Achat & ou leasing contrat coût page) et prestation de service (maintenance, service technique),
- S'informer et effectuer une veille permanente sur l'état du marché et des différents réseaux de revendeurs ou boutiques pour permettre d'ajuster notre positionnement,
- Développer mon portefeuille revendeur, gérer les opportunités, fidéliser les clients finaux,
- Définir et négocier en partenariat avec les revendeurs les animations et actions capables d'augmenter le CA et de mettre en place la stratégie Oki,
- Négocier les conditions de contrat annuel avec les partenaires dans le cadre de la politique commerciale définie,
- Identifier et analyser les affaires qui nécessitent des conditions particulières de vente et les négocier en interne en préservant les intérêts de l'entreprise,
- Réaliser des prévisions de vente par produit et par revendeur. Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente.
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AccorHotels
- Business Developer
Issy-les-Moulineaux (92130)
2014 - 2018
(Missionné par SAS EUROPHONE)
-Mise en place des solutions d'hébergement, et l'organisation des séminaires aux entreprises
-Optimisation des coûts par la mise en place des politiques voyages
-Gestion d'1 portefeuille client de 350 sociétés
-Prospection active pour accroître le portefeuille existant
-Conseil, Accompagnement,Fidélisation,Identification des besoins
Responsabilités :Garantir l’atteinte des objectifs, Encadrement, Formation ,Management de l'Equipe Chasse (New Business) avec pour Mission: La conquête de nouvelles entreprises par l' Evaluation de leur potentiel de dépense en hôtellerie ( prospects et clients récurrents) Reporting, Stratégie Marketing.
-Gestion de la solution de Centralisation de Paiement pour les PME (AHBS) AccorHôtels Business Solution ( (Ticket Travel pro, American Express, AirPlus)
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Carrefour France
- Gestionnaire Commercial Financier
Massy
2008 - 2013
FINIFAC
(Missionné par SAS EUROPHONE)
-Vente des solutions de financement aux fournisseurs à la recherche des besoins en fonds de roulement.(REVERSE FACTORING)
-Gestion du portefeuille client existant
-Recherche de nouveaux prospects
-Proposer des solutions d'affacturage
-Augmentation de la marge financière
-Animation des comptes par des incitations au financement pour des fournisseurs ayant des contrats de financement ponctuel
-Contrôler les factures financées
-Veillez au bon suivi des litiges fournisseurs par des relances constantes en interne
-Accroître son portefeuille client par le retour de nouveaux contrats.
-143% au delà des objectifs
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CLIENTLOGIC
- ATTACHE COMMERCIAL
2005 - 2005
Pour le compte de la société HEWLET PACKARD
-Vente spécialisées de services (HPS)
-Gestion de compte publics
-Suivi de projets
-Traitement des appels d'offres
Dépassement des objectifs à 50%
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British American Tobacco
- Délégué commercial
Boulogne-Billancourt
2005 - 2008
Gestion de 404 débits de tabac région Ouest
-Augmentation des parts de marché
-Veillez au bon approvisionnement des débitants par toutes les marques
-Promotion sur les tabacs à rouler et série limitée
-Inciter les débitants à de nouveaux référencements
-Veillez à asseoir la visibilité de la marque par des PLV
-Assurer le suivi des commandes
-Augmentation de 30% de parts de marché
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BERGER LEVRAULT EDITION
- ATTACHE COMMERCIAL
2004 - 2005
Spécialise d'ouvrages dans le domaine du secteur public.
- Vente directe
- Recherche de nouveaux prospects
- Fidélisation
-Gestion de portefeuille client
-Dépassement des objectifs+40%
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CLIENTLOGIC
- COMMERCIAL SEDENTAIRE
2001 - 2004
Pour le compte des EDITIONS LAMY, vente des ouvrages juridiques dans le droit du transport, droit du travail, droit des personnes , droit immobilier.
- Gestion du portefeuille client,
- Reporting régulier
- Recherche des nouveaux prospects
- Ventes additionnelles
Objectif déplafonné+212%(objectif 47K€ pour un réalisé de 100K€
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H2A
- ATTACHE COMMERCIAL
2001 - 2001
Pour le compte de la société MICROSOFT
-Détection de projet pour windows xp,windows serveur en (B to B)
Résultat obtenu:100% des objectifs atteints
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TELEPERFORMANCE
- TELE CONSEILLE
Asnières sur Seine
2000 - 2001
Pour la mission UNIVERSAL MUSIC MOBIL
-Vente en B to C
-Trouver des offres adaptées à chaque client
-Traitement d'au moins 10 dossiers/heures
-Contrôle d’exécution des contrats
-Prospection
Résultat: plusieurs challenges gagnés + de 20% sur les objectifs demandés
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NADIDI SARL
- GESTIONNAIRE DE STOCK
1999 - 2000
-Organisation des arrivages de marchandises en tenant compte du type d'emballage
-Gérer les quantités et la livraison future
-Gérer les retours
-Veille sur la facturation des produits réceptionnés
-Gestion des commandes clients
-Palier aux ruptures des livraisons
-Réalisation des inventaires
Résultat: satisfaction du client et bonus régulier
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TRANSAF YAOUNDE
- CHARGE DE COMMUNICATION
1997 - 1999
-Vente,prospection,animation,conception de publicité pour les produits commercialisés
-Faciliter la relation client fournisseur
-Recherche des produits à commercialiser pour des entreprises locales
-Faciliter les voyages pour des hommes d'affaires en Europe et aux U.S.A
