Christian PASHOOTAN

En résumé

Entreprises

• Sanofi - Responsable France Praluent (alirocumab)

  Paris 2016 - maintenant Developpement des strategies de pré-lancement et de lancement de Praluent en France.
  Coordination des éauipes et des activités siège et terrain.

• Sanofi - Responsable Accès au Marché

  Paris 2014 - 2016 Responsable Accès au Marché PRALUENT (alirocumab)
  Dossiers de remboursement, de prix et médico-économique

• Takeda France - Chef de projets Market Access

  2013 - 2014 Coordination des modélisation médico-économique et déclaration de prix pour un traitement biologique du lymphome (ASMR 3, négociation de prix en cours)
  Développement de la stratégie de P&R et dépôt des NIT et NIE de médicaments:
  - pour la prise en charge du diabète (janvier 2014)
  - pour la schizophrénie (juin 2014)
  Collaboration à l’élaboration de la stratégie d’accès au marché d’un anticorps monoclonal indiqué dans la maladie de Crohn et la RCH (dépôt en juin 2014)
  

• Nycomed / devenue Takeda France depuis Avril 2012 - Responsable des études de marché et soutien aux activités Business Development et Market Access

  2009 - 2012 Gestion d’un budget de 1M€, management d’une collaboratrice
  Aires thérapeutiques: chirurgie (hémostase), anesthésie et réanimation, cancérologie (traitement de la douleur), cardiologie (HTA, hypotension artérielle), digestif (reflux gastro-œsophagien, syndrome de l’intestin court), pneumologie (BPCO, asthme)
  - Travail transversal et recommandations stratégiques (ex. : plans à 5 ans)
  - Identification et évaluation d’opportunités d’acquisitions et de licences
  - Soutien à la réalisation de NIT et NIE

• Monitor Group - Consultant chef de projets spécialisé en sciences de la vie

  Paris 2004 - 2009 MONITOR GROUP Paris (5 ans)
  Société de conseil en stratégie, 1200 employés dans le monde
  Consultant chef de projets spécialisé en sciences de la vie
  Références disponibles sur demande
  - Projets pour l’industrie pharmaceutique en particulier market access, lancements de produits, et sales et marketing effectiveness
  - Multiples aires thérapeutiques (vaccin féminin et vaccin antigrippal, hypertension, diabète, obésité, leucémie, ostéoporose, mucoviscidose,…)
  - En Europe, Afrique du Nord et au Moyen-Orient au niveau de sièges et de filiales de sociétés
  
  
  Exemples de projets de 200k€ ou plus effectués chez Monitor Group :
  
  Market access
  - Développement de la stratégie marketing et du plan d’advocacy pour le lancement d’un nouveau vaccin contre le cancer du col de l’utérus
  o Mise en place de la stratégie visant à assurer une recommandation officielle et un remboursement dans chacun des principaux pays Européens (ex. de résultat : autorisation exceptionnelle de publicité télévisée accordée en France)
  o Développement d’outils de mise en place et de suivi de la stratégie
  
  - Création d’une stratégie de fulfillment pour le lancement d’un nouveau médicament biotechnologique utilisé dans le traitement de l’ostéoporose
  o Identification et évaluation de différents modèles de fulfillment permettant le meilleur accès possible au médicament
  o Exploration de prestataires de services comme partenaires potentiels
  o Mise en place par le laboratoire de services favorisant la prescription
  
  
  Lancement de nouveaux produits
  
  - Développement de la stratégie Européenne de lancement d’une nouvelle génération d’anticancéreux
  o Segmentation et priorisation des prescripteurs dans chacun des Big 5
  o Détermination des messages adaptés à chaque segment de médecins
  o Elaboration d’une aide de visite appropriée pour la force de vente
  
  - Lancement Européen d’un antibiotique inhalé pour le traitement de la mucoviscidose
  o Identification des besoins du marché et des barrières
  o Segmentation des médecins impliqués dans la prise en charge de la mucoviscidose
  o Recommandation d’études à réaliser pour convaincre les prescripteurs
  
  
  Sales et marketing effectiveness
  
  - Développement d’une stratégie globale de portefeuille pour une société pharmaceutique spécialisée dans le diabète
  o Collaboration avec les Vice-Présidents de chaque franchise afin de définir la priorité à accorder à chaque produit de la société
  o Design d’une stratégie minimisant la cannibalisation et optimisant les ventes
  o Création d’une modélisation financière encore utilisée aujourd’hui
  
  - Mise en place d’un projet de sales et marketing effectiveness dans les filiales d’un laboratoire pour un vaccin nouvellement lancé
  o Diagnostic détaillé de l’efficacité des ventes et du marketing pour trois filiales du laboratoire (France, Espagne, Pays-Bas)
  o Facilitation du partage d’expérience entre les filiales (défis et bonnes pratiques)
  o Systématisation du concept de sales et marketing effectiveness dans les seize filiales européennes du laboratoire

• Galderma International - Analyste business development

  Courbevoie 2003 - 2004 Laboratoire pharmaceutique spécialisé en dermatologie, 2300 employés dans le monde
  
  Au sein du Corporate Marketing, analyse des marchés dermatologiques et évaluation d’opportunités d’acquisitions et de licences

• Hôpital de Saint Germain-en-Laye - Recherche en biochimie

  2001 - 2002 Evaluation d’une nouvelle méthode de dosage des antirétroviraux chez des patients atteints du SIDA et suivi au sein du service d’infectiologie

Formations

• Thunderbird - The Garvin School Of International Management (Glendale, Arizona)

  Glendale, Arizona 2003 - 2003 Certificate of International Management
  
  De janvier 2003 à mai 2003 : 4 mois au sein du programme MBA

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2002 - 2003 Mastère spécialisé en stratégie et ingénierie des affaires internationales

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1997 - 2003 Docteur en pharmacie
  
  
  Filière industrie, option biotechnologies
  Thèse : Intérêt du dosage des antirétroviraux dans le suivi thérapeutique des patients infectés par le VIH, mention Très Honorable
  Classé 6ème / 800 au concours de 1ère année

Réseau

• Anne ANCEAU

• Christelle DELOMENIE

• Herve ZACHARIE

• Jean-Baptiste NICOLLET

• Julia KNAUER VON JANTA LIPINSKI

• Mathieu CRETON

• Rafik ABDEL-ILLAH

• Sébastien ROSPIDE

• Sophie MARTINEAU

• Thierry LE MAREC