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Pascal DELAGE

La Garenne-Colombes

En résumé

Executive MBA - Master MIAGE

Parcours effectué au sein de sociétés de conseil, services et solutions Market-intelligence, Marketing digital et SI / IT, et ingénierie dans des contextes nationaux et internationaux :
Direction de business unit,
Direction grands comptes,
Direction commerciale.

Connaissance approfondie des secteurs des sciences de la vie, énergie et BTP / génie civil.

Mes compétences :
Ventes complexes
Management commercial
Direction centre de profits
Santé
Industrie pharmaceutique
Assurances de personnes
Secteur public
Secteur santé
systèmes d'information
Commercial
consulting
e-marketing
ventes
Information Technology
E-learning

Entreprises

  • TISÉA - Directeur de business unit

    La Garenne-Colombes 2014 - maintenant Mon périmètre de responsabilité couvre :
    - L'animation commerciale de la business unit (2 ingénieurs d'affaires en charge des secteurs télécom, Automotive et ferroviaire, environnement),
    - Le développement et le suivi commercial, auprès de grands comptes des secteurs de l'énergie, de l'énergie, l'automobile et le secteur ferroviaire,
    - Le staffing et le recrutement (2 Chargées de recrutement),
    - La réponse aux RFP et RFQ,
    - Le suivi des prestations.

  • PASCIAN Consulting - CEO

    Neuilly-sur-Seine 2013 - 2014 Pour CELTIPHARM - Services d’information et conseil pour le secteur de la santé - Février 2013 à Septembre 2014 :
    Développement du secteur Assurances de personnes, mutuelles et institutionnels
    • Design et positionnement des offres "customer data et analytics"
    • Développement commercial
    • Animation des ressources internes et externes
  • IMS HEALTH - Directeur développement secteur assurances et secteur public

    PUTEAUX 2011 - 2012 Dévelppement from scratch du secteur assurances santé et institutionnels :
    • Définition et structuration des offres (Customer datas, analytics, prévisions) : Etude de
    faisabilité, Prototypage, industrialisation, positionnement, lancement commercial
    • Développement commercial auprès des grands comptes,
    • Réponse aux RFP et RFQ.
  • IMS HEALTH - Senior Sales Manager Marketing Solutions

    PUTEAUX 2009 - 2010 Pilotage des ventes des solutions marketing customer datas, analytics et market-research pour les industriels des produits de santé :
    • Promotion, avant-vente et vente d'études standards et sur mesure
    • Réponse aux RFP et RFQ,
    - Négociation commerciale avec équipes achats,
    - Reporting.
  • Drcom Health - Key Account Manager EMEA

    2007 - 2008 Développement des ventes sur un périmètre EMEA pour l’industrie des produits de santé :
    • Promotion, vente et pilotage de projets Digital Marketing, Sales Force Automation et e-learning.
  • TEAM PARTNERS - Directeur de Business Unit -Sud-Est France

    2001 - 2006 Direction de 2 centres de profit répartis sur 3 sites :
    • Structuration et direction des équipes commerciales (3 ingénieurs d’affaires) et consulting
    (110 consultants)
    • Pilotage du P&L
    • Gestion des Ressources Humaines
    • Refonte processus internes
  • Sogeti - Directeur des opérations

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 2001 Direction des opérations "Application Management" (65 personnes)

Formations

Réseau