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Christian PHILIPPE

Lyon

En résumé

Je suis originaire de la région Rhône Alpes. Après un bac électrotechnique, j'ai commencé ma carrière professionnelle dans une entreprise nationale spécialisé dans la conception et l'installation d'équipements de process pour l'industrie. J'ai construit mon expérience sur 10 ans en enchainant des missions en atelier, bureaux d'études, et chantiers, en France et à l'étranger.
Ayant la volonté d'acquérrir une expérience commercile, pendant 15 années, j'ai occupé des postes d'ingénieur commercial puis VRP chez des fabricants de biens d'équipements.
J'ai également eu la responsabilité de 2 agences de vente dans le domaine de la multi-distribution (électrotechnique, automatisme, mécanique) en manageant 22 commerciaux et un effecif de 50 salariés.
Je suis actuellement Responsable Clients Grands Comptes au sein d'une PME de la région Pays de la Loire spécialisée dans la tolerie et l'intégration. Ma mission est de développer le CA dans les marchés des Energies (Nucléaire, Eolien, solaire), du Pétrole et gaz, du Ferroviaire. Mes client: ALSTOM POWER, CONVERTEAM, BOMBARDIER TRANSPORT ...
Cette mission de mise en adéquation entre le savoir faire de cette PME et les projets des grands donneurs d'ordre me permet de mettre en application l'ensemble de mes expériences acquises au cours de ma carrière.

Entreprises

  • M.B. - Directeur d'agences

    Lyon 2008 - maintenant Activité de la société : Négoce / Commerce gros industriel.
    Effectif : 500 personnes
    Mission
    - Responsable de 2 agences avec Stock et comptoir de vente.
    - Garant de l'atteinte des objectifs de CA et MA.
    - Management de 22 TCI/TCS: Orientation et suivi des actions commerciales, mise en place d'outil CRM (plans de tournées, qualification des fichiers clients..), élaboration des objectifs annuels, suivi du CA et mise en place d'actions correctives, accompagnement des commerciaux chez clients grand compte. Suivi des plans d'actions décidés par la Direction Marketing. Suivi des fournisseurs. Optimisation de la gestion des agences (compte de résultat), suivi des stocks, suivi des encours et des litiges clients, contrôle divers. Veille concurrentielle. Analyse du tissu industriel local, recherche de nouveaux marchés, signataire des réponses à AO. Prépayes
    - En charge de la commercialisation de l’ensemble du Portfolio MB dans les segments de marché suivants : Fournitures Industrielles, Automatismes et composants en équipements électrique, Equipements de Protection Individuelle.
    - Membre du Comités de Direction
    Secteur : Région Aquitaine.

  • C3EM - Chef produit

    Paris 2007 - 2008 Activité: PME fabricant d'entrées/sorties déportées communiquant par radio.
    Mission: Développer la gamme Coraline. Portefeuille clients: 0,6 M€ - Refonte des gammes de transmetteur - Mise en place de la stratégie de vente via fabricants et réseau de distribution - Qualification des fichiers clients - Mise en place de ressources e-mailing - Organisation des salons régionaux et nationaux.

  • AMESYS - Fondateur

    Aix-en-Provence 2005 - 2007 Activité: Installateur en électricité industrielle, automatisme et instrumentation.
    Mission: Création de la Société, élaboration du business plan - Création et développement d'un portefeuille clients - Mise en place d'un référencement fournisseurs - Chiffrages projets, suivi des chantiers, négocaitions contractuelles et livraison.
    Secteur d'intervention: Grand Ouest, Ile de France.

  • WEIDMULLER - VRP Responsable de secteur

    1987 - 2004 Activité: Société leader dans les systèmes de connectique inductrielle. Fabricant de produits électroniques, de solutions d'interfacage d'automatismes, d'outillage pour émectricien.
    Mission: Suivi et developpement de la clientèle directe et distribution sur région Grand Ouest.

  • CHAUVIN ARNOUX - Ingénieur technico-commercial

    PARIS 1984 - 1987 Activité: Premier fabricant français d'appareils de mesures physiques.
    Mission: Suivi et développement du chiffre d'affaires de la Bretagne puis du secteur Centre pour les divisions thermométrie (Pyrocontrol) et mesure de grandeurs électriques

  • BRETAGNE ATELIERS - Agent des méthodes

    1982 - 1984 Acticité: Centre d'aide par le travail (CAT). Plusieurs activités dont la fabrication de sous ensembles en sous traitance pour l'industrie automobile.
    Mission: Mise en place des postes de travail, planification des productions. Mise en place d'une gestion informatique des stocks. Suivi d'un dossier ANVAR; Etude et réalisation d'un prototype "Enceinte respirateur artificiel"

  • Société intérimaires - Chef de chantier - Dessinateur BE - Commercial

    1980 - 1984 Activité: Sociétés intérimaires
    Missions: Différentes mission techniques et commerciales

  • CGEE ALSTOM - Instrumentiste

    1974 - 1980 Activité: Installateur process.
    Mission: Exécutant à responsable de chantiers, technicien en automatisme, régulation et instrumentation, réalisation de dossiers en BE.

Formations

  • CNAM

    Lyon 1976 - 1978 Maths - Physiques - Electronique

    Mats - Electonique

  • La Martinière

    Lyon 1971 - 1974 Electrotechnique

Réseau

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