Mes compétences :
budgets
Customer Relationship Management
Supply Chain
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Entreprises
OMNOVA SOLUTIONS
- Sales Manager Europe
LES ULIS2011 - 2016Responsable des ventes zone Europe : environ 120 M EUR de CA annuel
Poursuite du développement et de la croissance des actiivites du groupe dans la zone Europe
Partiipation a l'elaboration de la strategie commerciale et prix
Participation aux comites de pilotage et reunions SOP
Gestion de Grands Comptes
Management d'une equipe de ventes - 3 vendeurs
Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
Gestion du reseau de distribution
Mise en place de nouveaux outils CRM et Suivi d'opportunites
Changement du au rachat d'Eliokem par Omnova Solutions
ELIOKEM SAS
- Sales Manager EMEA
2005 - 2011Responsable des ventes sur zone: environ 150 M EUR de CA annuel.
Gestion budgétaire et définition stratégique de l'activité .
Définition des axes stratégiques et de croissance. et mise en place de la politique commerciale correspondante
Développement des activites hors Europe
Optimisation de la couverture geographique
Creation d'un bureau de ventes en Russie
Management d'une equipe de ventes de 6 personnes
Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
Gestion du reseau de distribution ( Mise en place d'outils d'evaluation )
Mise en place et optimisation d'un nouveau systeme de reporting
Consolidation du service Client au siege et fermeture des bureaux de representation au RU , Allemagne et Italie et institutionalisation du Home office pour les vendeurs
ELIOKEM SAS
- Sales Manager & Europe & Business Team Leader
2001 - 2005ELIOKEM SAS - Sales Manager North Europe & Business Team Leader
Responsable de zone geographique base au Royaume Uni : 90 M EUR de CA annuel
Gestion et définition budgétaire de l'activité commerciale sur zone Europe du Nord ( RU ,Scandinavie , Allemagne,Suisse , Autriche) avec 2 bureaux de representation ,l'un en Allemagne et l'autre en UK
Integration de l'équipe Allemande ( 2 vendeurs et 1 administrative )dans le team Europe du Nord
Gestion des budgets et depenses des bureaux
Responsabilites administratives ( affaires legales, fonds de retraite , banques,assurances )
Rôle de representation aupres des organisations professionelles du secteur
Business Team Leader pour deux des quatre principales lignes de produits d'Eliokem Antioxydants et Modifiants Elastomeriques - Role Global avec responsabilite sur Asie et Ameriques
Participation a l'elaboration de la strategie de developpement des lignes de produits et mise en place de la politique commerciale correspondante ( role global )
Mise en place d'une politique et contrôle de prix global
Management de 4 vendeurs et 3 administratives reparties
Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
Gestion du reseau de distribution
Mise en place et optimisation d'un nouveau CRM
Goodyear cede son activite Produis Chimiques de specialite a un fonds de pension US Creation d'Eliokem SAS
GOODYEAR CHEMICALS EUROPE
- Regional Manager Northern Europe
1990 - 2001GOODYEAR CHEMICALS EUROPE - Regional Manager Northern Europe Base au
Directeur d'un bureau de representation
Responsable de l'activite commerciale de Goodyear Chimie sur la zone RU et Scandinavie
Gestion des budgets et depenses.
Responsabilites administratives ( affaires legales, fonds de retraite , banques,assurances.)
Rôle de representation aupres des organisations professionelles du secteur
Management de 4 personnes ( 2 vendeurs et 2 administratives )
Service client local avec traitement des commandes et logistique
Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
Gestion du reseau de distribution
BRITISH CECA
- Business Manager
1986 - 1990BRITISH CECA- Business Manager Adhesives & Resins Base au
Business Manager en charge du developpement de nouvelles activites au sein d'une filiale du groupe ELF ATOCHEM au Royaume uni
Développement des activites Adhesifs et resines du Groupe CECA au Royaume Uni avec croissance exponentielle;
Mise en place d'un reseau de distribution local
Les activites Chimie Organique de Rousselot sont rattachees par la maison mere (ATOCHEM) a CECA autre filiale du groupe en 1985
ROUSSELOT SA
- Directeur
1982 - 1985ROUSSELOT SA -Directeur Export Division Chimie Organique,
Management d'une equipe de5 vendeurs en charge de la vente de colles et resines synthetiques dans le monde
CORNING GLASS EUROPE
- Responsable des Ventes Pays de l
1978 - 1982En charge du developpement des ventes du groupe CORNING dans les Pays de l'est ( Excellente formation de terrain a l'epoque du rideau de fer )
Mise en place d'un reseau d'agents
Participation a la negociation de vente de licences
