Christian ROWELL

En résumé

Entreprises

• OMNOVA SOLUTIONS - Sales Manager Europe

  LES ULIS 2011 - 2016 Responsable des ventes zone Europe : environ 120 M EUR de CA annuel
  Poursuite du développement et de la croissance des actiivites du groupe dans la zone Europe
  Partiipation a l'elaboration de la strategie commerciale et prix
  Participation aux comites de pilotage et reunions SOP
  Gestion de Grands Comptes
  
  Management d'une equipe de ventes - 3 vendeurs
  Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
  Gestion du reseau de distribution
   Mise en place de nouveaux outils CRM et Suivi d'opportunites
  
  Changement du au rachat d'Eliokem par Omnova Solutions

• ELIOKEM SAS - Sales Manager EMEA

  2005 - 2011 Responsable des ventes sur zone: environ 150 M EUR de CA annuel.
  Gestion budgétaire et définition stratégique de l'activité .
  Définition des axes stratégiques et de croissance. et mise en place de la politique commerciale correspondante
  Développement des activites hors Europe
  Optimisation de la couverture geographique
  Creation d'un bureau de ventes en Russie
  
  Management d'une equipe de ventes de 6 personnes
   Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
  Gestion du reseau de distribution ( Mise en place d'outils d'evaluation )
  Mise en place et optimisation d'un nouveau systeme de reporting
  Consolidation du service Client au siege et fermeture des bureaux de representation au RU , Allemagne et Italie et institutionalisation du Home office pour les vendeurs

• ELIOKEM SAS - Sales Manager & Europe & Business Team Leader

  2001 - 2005 ELIOKEM SAS - Sales Manager North Europe & Business Team Leader
  Responsable de zone geographique base au Royaume Uni : 90 M EUR de CA annuel
  Gestion et définition budgétaire de l'activité commerciale sur zone Europe du Nord ( RU ,Scandinavie , Allemagne,Suisse , Autriche) avec 2 bureaux de representation ,l'un en Allemagne et l'autre en UK
   Integration de l'équipe Allemande ( 2 vendeurs et 1 administrative )dans le team Europe du Nord
  Gestion des budgets et depenses des bureaux
  Responsabilites administratives ( affaires legales, fonds de retraite , banques,assurances )
  Rôle de representation aupres des organisations professionelles du secteur
  
  
  Business Team Leader pour deux des quatre principales lignes de produits d'Eliokem Antioxydants et Modifiants Elastomeriques - Role Global avec responsabilite sur Asie et Ameriques
   Participation a l'elaboration de la strategie de developpement des lignes de produits et mise en place de la politique commerciale correspondante ( role global )
  Mise en place d'une politique et contrôle de prix global
  
  Management de 4 vendeurs et 3 administratives reparties
  
   Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
  Gestion du reseau de distribution
  Mise en place et optimisation d'un nouveau CRM
  
  Goodyear cede son activite Produis Chimiques de specialite a un fonds de pension US Creation d'Eliokem SAS

• GOODYEAR CHEMICALS EUROPE - Regional Manager Northern Europe

  1990 - 2001 GOODYEAR CHEMICALS EUROPE - Regional Manager Northern Europe Base au
  Directeur d'un bureau de representation
   Responsable de l'activite commerciale de Goodyear Chimie sur la zone RU et Scandinavie
  Gestion des budgets et depenses.
  Responsabilites administratives ( affaires legales, fonds de retraite , banques,assurances.)
  Rôle de representation aupres des organisations professionelles du secteur
  
  Management de 4 personnes ( 2 vendeurs et 2 administratives )
  Service client local avec traitement des commandes et logistique
   Etablissement et suivi d'objectifs personnalises .
  Gestion du reseau de distribution

• BRITISH CECA - Business Manager

  1986 - 1990 BRITISH CECA- Business Manager Adhesives & Resins Base au
  Business Manager en charge du developpement de nouvelles activites au sein d'une filiale du groupe ELF ATOCHEM au Royaume uni
  Développement des activites Adhesifs et resines du Groupe CECA au Royaume Uni avec croissance exponentielle;
  Mise en place d'un reseau de distribution local
  
  Les activites Chimie Organique de Rousselot sont rattachees par la maison mere (ATOCHEM) a CECA autre filiale du groupe en 1985

• ROUSSELOT SA - Directeur

  1982 - 1985 ROUSSELOT SA -Directeur Export Division Chimie Organique,
  Management d'une equipe de5 vendeurs en charge de la vente de colles et resines synthetiques dans le monde

• CORNING GLASS EUROPE - Responsable des Ventes Pays de l

  1978 - 1982 En charge du developpement des ventes du groupe CORNING dans les Pays de l'est ( Excellente formation de terrain a l'epoque du rideau de fer )
   Mise en place d'un reseau d'agents
   Participation a la negociation de vente de licences

Formations

• Essec

  Cergy Pontoise 1973 - 1976 Essec
  
  Diverses formations suivies durant ma carriere (management des personnes , Supply Chain , Activity Based Management Sales Excellence )

Réseau

• Alain ALAIN BARRIERE (BARRIERE)

• Anne CROLAIS

• Jean-Marie SCHMUCK

• Pavec GUSTAVE

• Thomas GAUCHON

• Valerie ANDERSON