Christian SAYEGH

En résumé

Entreprises

• CloudNetCare - Responsable Commercial & Communication

  Suresnes 2011 - maintenant secteur Logiciels informatiques
  janvier 2011 – Poste actuel Paris
  
  Mise en oeuvre de la stratégie Marketing
  Définition des objectifs commerciaux
  Relations avec les partenaires commerciaux
  Etablissement des contrats "grands comptes"
  Mise en oeuvre de la stratégie de communication
  Développement à l'international
  Relations avec les entreprises qui nous soutiennent : Microsoft, OSEO, UbiFrance, ..

• SCiiM Group - Responsable Commercial

  2009 - maintenant - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe,
  - Animation et coordination de l'équipe commerciale,
  - Etude et lancement de nouveaux produits ou services,
  - Suivi et amélioration de l’ évolution des parts de marché,
  - Suivi des campagnes publicitaires et promotionnelles,
  - Conception de la politique de prix et des conditions de vente,
  - Suivi et analyse de la concurrence.
  - Définition de plans marketing.

• Groupe ACI - Directeur Commercial

  2001 - 2009 • Animation et encadrement d’une équipe jusqu’à 30 personnes
  • Mise en place d’un plan d’actions commerciales
  • Suivi commercial de grands comptes aux niveaux dsi et achats
  • Suivi des projets et des missions des collaborateurs
  • Recrutement, formation et encadrement des commerciaux
  • Recrutement, suivi et plan de carrières des collaborateurs
  • Référencements au sein de grands comptes
  • Etablissement et suivi opérationnel des offres de services (Tma/Forfait)
  • Référencements au sein de grands comptes (Gmf, Pfizer, Bnp)
  • Signature et suivi de contrats Forfait/Tierce Maintenance
  (BNP, AUCHAN, FONDATION POMPIDOU, CORTAL, ..)
  • Evolution de la société de 17 collaborateurs (En 2001) à 67 à ce jour
  • Evolution du CA de 0,8 M€ (En 2001) à 6,3 M€ (dont 2,8 M€ réalisé)
  • Signature de contrats au forfait (dont un de 1 M€ sur 18 mois)
  • Signature de 6 contrats de Tierce maintenance
  1 recommandation visible pour ce poste Gérer

• T-Systems - Ingénieur d'affaires

  ST DENIS 2000 - 2001 • Suivi de 20 collaborateurs
  • Fidélisation clientèle
  • Négociations des offres commerciales
  • Prospection et ouvertures de nouveaux comptes
  • Réponses aux appels d’offres avec l’équipe technique
  • Progression de 40% du chiffre d’affaires passant de 6 MF à 8,5 MF

• ACOR INFORMATIQUE - Directeur de Projets puis Commercial

  1994 - 1999 • Relations clientèle en avant – vente
  • Réponses aux appels d’offres (proposition jusqu’à 1,5 MF)
  • Négociations commerciales
  
  • Laboratoires PFIZER : 900 jours/hommes 8 pers / 2,5 MF
  • ELF Atochem : 500 jours/hommes 5 pers / 1,3 MF
  • BNP : 600 jours/hommes 5 pers / 1,6 MF

• Logatique - Analyste concepteur puis Chef de projet

  1988 - 1994 Etude et Réalisation d’applications micro-informatique de la conception à la mise en exploitation
  
  Chef de projets en forfait :
  CCF : 350 jours/hommes 3 pers / 800 KF
  FRANCE 3 : 250 jours/hommes 4 pers / 600 KF
  CSA : 200 jours/hommes 2 pers / 450 KF

Formations

• ESCEM Paris-Tours-Poitiers (Tours)

  Tours 2009 - 2010 Master en Management
  
  Master en Management ESCEM Perspectives

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris)

  Paris 1986 - 1987 Informatique

Réseau

• Agnès JOUVANCEAU

• Brice BONNET

• Elsa VOUTERS

• Joanna ROCHE

• Jocelyn PIEDNOIR

• Mathilde LEROY

• Nathalie MARS DIT TARMENUDE

• Patrick SAYEGH

• Sébastien ROCCA