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Christian SAYEGH

Suresnes

En résumé

- Carrière de vingt ans exclusivement dans le domaine du service informatique
- A évolué d’un poste d’opérationnel vers celui de responsable commercial,
- Double compétence technique et commerciale appréciée des interlocuteurs décideurs.
- Les services TMA, forfaits, assistance technique, sont des domaines que j’affectionne particulièrement pour les avoir pratiqués tout au long de ma carrière.
- Souhait de satisfaire et réel sens du service sont les deux objectifs que j'ai toujours mis en oeuvre dans ma carrière.

- Depuis le début 2011 un virage vers le monde de l'édition de logiciel en mode SaaS dans le Cloud Computing

Compétences
• DEFINITION ET MISE EN PLACE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
• SUIVI COMMERCIAL DE GRANDS COMPTES AUX NIVEAUX DSI ET ACHATS
• RECRUTEMENT, FORMATION ET ENCADREMENT DES COLLABORATEURS
• SUIVI BUDGETAIRE

Mes compétences :
formation
commercial
ssii

Entreprises

  • CloudNetCare - Responsable Commercial & Communication

    Suresnes 2011 - maintenant secteur Logiciels informatiques
    janvier 2011 – Poste actuel Paris

    Mise en oeuvre de la stratégie Marketing
    Définition des objectifs commerciaux
    Relations avec les partenaires commerciaux
    Etablissement des contrats "grands comptes"
    Mise en oeuvre de la stratégie de communication
    Développement à l'international
    Relations avec les entreprises qui nous soutiennent : Microsoft, OSEO, UbiFrance, ..

  • SCiiM Group - Responsable Commercial

    2009 - maintenant - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe,
    - Animation et coordination de l'équipe commerciale,
    - Etude et lancement de nouveaux produits ou services,
    - Suivi et amélioration de l’ évolution des parts de marché,
    - Suivi des campagnes publicitaires et promotionnelles,
    - Conception de la politique de prix et des conditions de vente,
    - Suivi et analyse de la concurrence.
    - Définition de plans marketing.

  • Groupe ACI - Directeur Commercial

    2001 - 2009 • Animation et encadrement d’une équipe jusqu’à 30 personnes
    • Mise en place d’un plan d’actions commerciales
    • Suivi commercial de grands comptes aux niveaux dsi et achats
    • Suivi des projets et des missions des collaborateurs
    • Recrutement, formation et encadrement des commerciaux
    • Recrutement, suivi et plan de carrières des collaborateurs
    • Référencements au sein de grands comptes
    • Etablissement et suivi opérationnel des offres de services (Tma/Forfait)
    • Référencements au sein de grands comptes (Gmf, Pfizer, Bnp)
    • Signature et suivi de contrats Forfait/Tierce Maintenance
    (BNP, AUCHAN, FONDATION POMPIDOU, CORTAL, ..)
    • Evolution de la société de 17 collaborateurs (En 2001) à 67 à ce jour
    • Evolution du CA de 0,8 M€ (En 2001) à 6,3 M€ (dont 2,8 M€ réalisé)
    • Signature de contrats au forfait (dont un de 1 M€ sur 18 mois)
    • Signature de 6 contrats de Tierce maintenance
    1 recommandation visible pour ce poste Gérer

  • T-Systems - Ingénieur d'affaires

    ST DENIS 2000 - 2001 • Suivi de 20 collaborateurs
    • Fidélisation clientèle
    • Négociations des offres commerciales
    • Prospection et ouvertures de nouveaux comptes
    • Réponses aux appels d’offres avec l’équipe technique
    • Progression de 40% du chiffre d’affaires passant de 6 MF à 8,5 MF

  • ACOR INFORMATIQUE - Directeur de Projets puis Commercial

    1994 - 1999 • Relations clientèle en avant – vente
    • Réponses aux appels d’offres (proposition jusqu’à 1,5 MF)
    • Négociations commerciales

    • Laboratoires PFIZER : 900 jours/hommes 8 pers / 2,5 MF
    • ELF Atochem : 500 jours/hommes 5 pers / 1,3 MF
    • BNP : 600 jours/hommes 5 pers / 1,6 MF

  • Logatique - Analyste concepteur puis Chef de projet

    1988 - 1994 Etude et Réalisation d’applications micro-informatique de la conception à la mise en exploitation

    Chef de projets en forfait :
    CCF : 350 jours/hommes 3 pers / 800 KF
    FRANCE 3 : 250 jours/hommes 4 pers / 600 KF
    CSA : 200 jours/hommes 2 pers / 450 KF

Formations

  • ESCEM Paris-Tours-Poitiers (Tours)

    Tours 2009 - 2010 Master en Management

    Master en Management ESCEM Perspectives

  • Université Pierre Et Marie Curie (Paris)

    Paris 1986 - 1987 Informatique

Réseau

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