Philippe SAYEGH

En résumé

Entreprises

• Janrain - Director France

  2013 - maintenant JANRAIN est un plateforme de gestion de l'identité dans le Cloud.
  Elle permet aux marques de comprendre, d'enrichir, de mettre a jour et de stocker dans le Cloud les profils sociaux de leurs clients depuis les réseaux (Facebook, Twitter, Google+, Yahoo, Linkedin etc…) mais aussi en intégrant des systèmes tiers (CRM, ECM, Commenting, Gamification etc...).
  
  La société existe depuis 2005 et compte plus de 2,000 clients dans le monde parmi lesquels Coke, Pfizer, Audi, BBC, Channel4, Fox, FTV et bien d'autres.

• Avid Technology - Directeur Commercial Europe du Sud

  Levallois Perret 2011 - 2013 Ma,nagement d'une force de vente directe et indirecte en Europe du Sud : France, Italie, Espagne, Portugal, Grèce et Chypre.
  Vente de solutions de stockage et d'asset management aux principaux broadcasters nationaux ainsi qu'aux acteurs de la production et de la post-production audiovisuelle.

• Stelae Technologies - Administrateur Executif

  2009 - 2011 Editeur de logiciels d’analyse et de numérisation de documents:
  
  Mission: co-fondateur et Membre du conseil d’administration depuis 2005 - En charge du développement commercial auprès des grands éditeurs de contenu européens.
  
  Résultats:
  Mise en place des processus commerciaux et définition de la stratégie de pricing
  Mise en place de la stratégie commerciale grands comptes (direct)
  Recrutement et pilotage de deux distributeurs en Inde et aux US

• Acresso Software (ex-Macrovision) - Sales Manager

  2005 - 2009 Editeur de logiciels de gestion d’actifs applicatifs:
  
  Mission: En charge du développement commercial des solutions de gestion de licences auprès des éditeurs de logiciels et des entreprises en France, au Moyen-Orient et en Inde. Quota annuel de 1,5 millions d’euros. Clients dans le secteur de l’énergie, de l’automobile et de la défense.
  Ouverture du bureau Parisien.
  Développement des marches du Moyen-Orient et de l’Inde. Gestion des ventes directes et indirectes.
  
  Résultats:
  Création d’une offre verticale – oil and gas et automobile
  Recrutement de deux distributeurs en Inde et mise en place d’un processus de suivi des ventes
  Signature du premier client Middle East
  Ventes : 2005 – 1 million d’euros / 2006 – 2 millions d’euros / 2007 – 1,4 millions d’euros / 2008 – 1,5 millions d’euros.

• Pivotal Corporation France - Sales Executive

  2002 - 2005 Leader mondial des solutions CRM pour le marché du Mid-market
  • Mission : vente directe de la suite logicielle et de services associés sur le marché des assurances, des établissements bancaires et des institutions financières :
  - Analyse du marché et définition de la stratégie commerciale à mettre en place par secteur ciblé.
  - Gestion et suivi de quelques grands comptes (organisation, circuit de décision, plan de compte, communication)
  - Prospection, démonstration, proposition, négociation, signature des contrats et vente auprès de Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux et Directeurs Marketing
  - Gestion de cycles de ventes complexes en s’appuyant sur la méthodologie Miller Heiman pour la gestion des opportunités commerciales
  - Travail en étroite collaboration avec partenaires intégrateurs (IBM, CAP)
  
  • Résultats :
  - CA réalisé : 2 Millions d’Euros sur un porte-feuille de 5 nouveaux clients entre juin 2002 et décembre 2003.
  - 100% des objectifs atteints. Signature de la première référence sur le marché français de l’assurance.

• Rosebud Technologies - Sales Executive

  Neuilly 2000 - 2002 Editeur de logiciels/fournisseur de services de gestion de contenu.
  • Mission : vente directe de logiciels et de services associés pour la gestion du contenu de sites internet notamment sur le marché des médias et de la presse:
  - prospection, démonstration, proposition, négociation, signature des contrats et vente auprès de Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux et Directeurs de publications
  
  • Résultats :
  - CA réalisé : 1,2 MEuros sur un portefeuille global de 15 clients entre janvier 2000 et janvier 2001.
  - 86% des objectifs atteints - Prospection auprès de nouveaux clients– 60% du CA réalisé. Elevage et vente additionnelle auprès de clientèle existante – 40% du CA réalisé

• Roland Berger & Partners - Consultant

  Paris 1997 - 2000 Leader européen dans le conseil en stratégie et en organisation.
  • Mission : Analyses et recommandations liées à des problématiques avancée par les directions générales des clients dans les secteurs de la distribution, de l’énergie et du transport aérien.

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 1993 - 1997 Vente & Marketing

Réseau

• Christophe DU PONTAVICE

• Daphne BIJON

• Edouard BEHA

• Gilles PRORIOL

• Laurent SAFAR

• Luc PERNET

• Nicolas JOANBLANQ

• William GIRARD

• Wissam FARAH