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Christian VERBRUGGE

SAINT REMY LES CHEVREUSE

En résumé

Depuis 15 ans j'ai développé des compétences dans le commerce international pour la vente de services et de biens d'équipements.

Je me suis expatrié en Allemagne pendant 4 ans pour coordonner les ventes de robots (www.kuka.com) à l’export pour le marché Américain. De cette expérience j'ai acquis des connaissances sur le développement de stratégies commerciales et marketing. J'ai ensuite coaché différentes filiales pour les aider à déployer une stratégie dans leur marché local.

Le travail à l'international est passionnant et très enrichissant.

Mes compétences :
Sales
Marketing
Commercial
Strategy
Robot

Entreprises

  • KUKA Roboter GmbH - Automotive Business Unit Director

    2013 - maintenant Directeur de la Business Unit Automobile.

    - Responsable Grands Comptes (Renault/Nissan et PSA)
    - Responsable du centre de profit (suivi P&L).
    - Responsable de la stratégie commerciale et Marketing.
    - Responsable du développement des produits pour l'automobile.
    - Responsable du suivi des projets dans le monde.

    Développement du chiffre d'affaires chez Renault/Nissan, Volvo et PSA
    Prospection de nouveaux projets dans les usines à l‘étranger (Inde, Japon, Chine, Turquie, Roumanie, Slovénie,...)
    Développement d’un réseau de partenaires à l’étranger.

  • KUKA Roboter GmbH - GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

    2007 - maintenant Responsable Grands Comptes (Renault/Nissan, PSA et Volvo) KUKA Roboter
    • KUKA fabricant de robots industriels (3400 personnes)
    • Dépendance Hiérarchique directe de la maison mère Allemande.
    • Développement du chiffre d'affaires des produits et services chez Renault/Nissan, PSA et Volvo
    • Prospection de nouveaux projets dans les usines à l‘étranger (Inde, Japon, Chine, Turquie, Roumanie, Slovénie, Suède, Russie …)
    • Vente de projets robotiques chez de nouveaux clients comme Volvo.
    • Développement d’un réseau de partenaires à l’étranger.
    • Réalisations : Vente de plus de 1000 Robots applicatifs et services.

  • KUKA Roboter GmbH (Allemagne) - Responsable de Zone Export

    2002 - 2007 • Poste rattaché hiérarchiquement au PDG de la société KUKA, basé en Allemagne, avec déplacements fréquents aux Etats-Unis, Chine, Angleterre, Espagne.
    • Coordination des relations avec les filiales et l’Allemagne.
    • Mise en place d’une stratégie pour la filiale : Missions et Vision
    • Etude de marché, analyse SWOT
    • Développement d’une stratégie d’entreprise :
    Marketing : Direct marketing ; articles de presses, web design,…
    Développement de réseaux commerciaux
    Déploiement de ressources commerciales
    Mise en place d’un CRM
    • Amélioration des processus internes des filiales
    • Surveillance de la santé financière des filiales
    • Représentation commerciale de la maison mère dans les différents pays. Visite de clients.
    • Développement d’outils d’évaluation des performances de la filiale américaine (balanced scorecard).
    • Organisation de conférences commerciales internationales.
    Réalisations :
    • Augmentation du chiffre d’affaire par 5 en 3 ans aux Etats Unis.
    • Etablissement d‘un réseau commercial : nouveaux commerciaux (+7) et partenaires (+30) .
    • Reconnaissance de la marque KUKA aux Etats-Unis.
    • Etablissement de relations particulières avec des grands comptes : ex : Anheuser-Busch.
    • Ventes de nouvelles technologies dans la grande distribution (COKE, PEPSI…).
    • Mise en place de centres de formations et de développements avec des universités américaines.

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1990 - 1993

Réseau

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