Menu

Christian VEROT

TOULOUSE

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES

BUSINESS : élaboration des politiques commerciales, des plans stratégiques clients (objectifs, formation, plans trade-marketing, développement de la catégorie, suivi et analyse
des performances…), harmonisation des prix européens et stratégie de négociation.

PEOPLE : management d’équipes de vente (commerciaux, responsables grands comptes France et Europe), 20 personnes.

PROCESS : gestion budgétaire, gestion des contrats, analyse des marchés.

Entreprises

  • URBAN GARDEN Café - Co-gérant

    2014 - maintenant www.urbangardencafe.fr

  • Alcon - Responsable Grands Comptes International

    Rueil malmaison 2006 - 2013 INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

    Gestion et développement de groupes d’optique européens - C.A. : 50 M€
     Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie Grands Comptes Europe
     Harmonisation des prix européens et des stratégies private label et co-branding
     Négociations contrat / prix clients européens
     Mise en place et management de « Customer Business Team » (équipes multifonctionnelles orientées par client)
     Taux d’atteinte des objectifs sur la période : 108%

  • Ciba Vision - Direction Grands Comptes France

    2001 - 2005 Mars 2003 - Décembre 2005
    DIRECTEUR GRANDS COMPTES FRANCE

    Gestion et développement de l’ensemble des groupes d’optique français C.A. : 50 M€
    - Elaboration de la stratégie Grands Comptes France,
    - Elaboration, partage, mise en place et suivi des plans de développement clients (catégorie – trade-marketing – formation …) + Elaboration et suivi des budgets clients.
    - Négociations contrats / prix clients européens
    - Management des Responsables Grands Comptes France / recrutement / formation / développement
    - Optimisation du suivi clients (ventes, plan d’action) et développement d’outils de communication,


    Janvier 2001 – Mars 2003
    RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

    Développement commercial des groupes d’optique français C.A. : 40 M€
    - Création d’une approche stratégique et partenariale Grands Comptes,
    - Création et application d’une politique commerciale spécifique,
    - Mise en place d’outils de communication

  • Ciba Vision - Directeur Régional

    1996 - 2000 Management de 10 commerciaux sur 50% du territoire français - C.A. : 20 M€
     Recrutement, formation et développement des équipes de vente
     Fixation et suivi des objectifs globaux et individuels (CA, cible, Fréquence, axes de progrès…)
     Région N°1 en évolution C.A. de 1998 à 2000

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :