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MSD France
- Directeur Regional UTMV Cardiometabolisme - Paris
Courbevoie
2016 - maintenant
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MSD France
- Change Lead CRM Veeva - Mission de 6 mois
Courbevoie
2016 - 2016
Mission additionnelle à ma fonction de Coordinateur de Zone :
- Mise en place d’un plan d’action destiné à optimiser la maîtrise et l’utilisation du CRM Veeva dans la cadre de l’Engagement Client.
- Coordination des actions à mettre en œuvre suite aux appels Helpdesk ou mails
- Mise en place d’un plan de formation à destination des éclaireurs et des DR
- Lancement d’une newsletter hebdomadaire destinée à communiquer sur les astuces, les points clés, les news, …
- Mise en place d’actions spécifiques à destination des publics DZ, DMR, RS/3S, Marketing
- Management d’une consultante
- Membre du Steering Commitee Veeva
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MSD France
- Coordinateur des ventes Zone Paris - Normandie - Bretagbe - Atlantique
Courbevoie
2015 - 2016
Adjoint de 2 Directeurs de Zone, les principales missions de ce poste sont :
• Coordonner, mettre en place et assurer la réussite des projets prioritaires des Zones, de l'UTMV et de MSD France.
• Faciliter la mise en place de la nouvelle organisation MSD France et intégrer les nouveaux métiers (OPS, Pharmacie, visite digitale, ...)
• Favoriser la collaboration transverse entre les équipes siège (marketing, médical, MCC, DMOS, ...) et les équipes terrain.
• Mettre en place, suivre et optimiser des opérations terrain (RP prioritaires, Congrès, ...).
• Participer à l'attente des objectifs business en assurant le suivi de l'activité, des budgets, des opérations et ce en collaboration avec chaque Directeur de Zone.
• Etre le représentant du Directeur de Zone au sein des groupes de travail au siège.
• Etre force de proposition afin d'optimiser le Focus Client et les ressources.
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MSD France
- Directeur Régional
Courbevoie
2013 - 2014
Responsable du développement du CA de la région PARIS et ce dans le domaine de la Contraception (Spécialistes).
Management et animation d’une équipe de 9 Visiteurs Médicaux.
Gestion des budgets, des leaders nationaux et régionaux et des relations publiques.
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MSD FRANCE
- Directeur du Département Training Sales Force Courbevoie
Courbevoie
2011 - 2013
Management de l'équipe formation terrain (6 personnes)
Responsable de la mise en place d'une nouvelle plateforme d'eLearning dans le cadre de la mise en place de la nouvelle entité MSD France
Responsable des procédures et de la certification des forces de vente
Responsable de la qualité des outils de formation
Coordinateur du projet Harmonisation 2012 avec le Directeur Formation MSD Hoche
NB : Poste en mission en complément de ma fonction de Directeur Régional
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MSD France
- Directeur Régional
Courbevoie
2002 - 2013
Responsable du développement du CA de la région ILE DE FRANCE et ce dans le domaine de la Contraception et de la Fertilité (Spécialistes).
Management et animation d’une équipe de 10 Visiteurs Médicaux.
Gestion des budgets, des leaders régionaux et des relations publiques.
Depuis Décembre 2010, Chargé de Mission France pour le projet COMET sur la partie Gestion des Frais Réseau.
De Janvier à Juin 2011, Directeur Régional par intérim de la région PACA (10 Visiteurs Médicaux)
Depuis avril 2012, Directeur Régional par intérim de la région Bretagne (6 visiteurs médicaux)
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ORGANON
- Directeur Formation Visite Médicale
1995 - 2002
Responsable des actions de formation à destination de l'ensemble des réseaux de visite médicale (psychiatrie, gynécologie, fertilité, hémostase, ...) tant sur le plan médical que des techniques de communication.
Responsable des assessment center Directeurs Régionaux
Responsable des actions de formation CRM en collaboration avec le service en charge du logiciel.
Equipe : 1 formateur et 1 assistante
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OPTIM'HOM Le Bilan Comportemental
- Consultant associé
1993 - 1995
Gestion et développement d'un portefeuille clients de 300 K€/an.
Responsable des actions de détection et de formation relatives à l'identification et au développement des potentiels en entreprise (méthode « Assessment Center »).
Création d'exercices situationnels adaptés aux enjeux économiques et stratégiques du recrutement.
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EVEREST Formation (Filiale du groupe EVEREST)
- Consultant puis Directeur de Clientèle
1989 - 1992
Gestion et développement d'un portefeuille clients de 300 K€/an.
Création et développement d'un outil de formation permettant l'implication de la hiérarchie dans toute action stratégique de l'entreprise : la Formation Diffuse.
Conception et animation de séminaire dans les domaines vente, management, production industrielle et communication.
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Groupe VAG France
- Formateur Conseil puis Responsable Formation Produits et Animation des Ventes (à partir de 88)
1986 - 1989
Responsable des actions de formation centrées sur les produits, les techniques de vente et l’animation d’équipe auprès du réseau de concessionnaires et des Directions Régionales.
Animation d’une équipe de 2 personnes (à partir de 88). Créateur et animateur de "I'Ecole de Vente".
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IBM France
- Ingénieur Commercial Prospection
Bois-Colombes
1985 - 1986
Responsable des actions de prospection dirigées vers la clientèle PME/PMI : création du fichier, mise en place et suivi commercial des actions de marketing direct.
CA réalisé sur cette période : 1100 K€.
