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Christine BERNARD

MESSIMY

En résumé

Responsable commerciale pendant dix huit ans, j'ai entrepris une démarche de reconversion professionnelle vers les métiers de la santé.
Diplômée "orthopédiste-orthésiste", je peux apporter des solutions concrètes, adaptées pour améliorer le confort des clients.

Cette double compétence me permet aujourd'hui, d'assurer une maîtrise de la vente, de la formation et du conseil dans le domaine de la santé en ne perdant jamais de vue les objectifs de l'entreprise.

Mes compétences :
UNE DOUBLE COMPETENCE : ORTHOPEDISTE ET COMMERCIAL

Entreprises

  • LYON KLEBER SANTE (GROUPE ALTEOR) - ORTHOPEDISTE-ORTHESISTE

    2012 - maintenant I) APPLICATION EN POINTS DE VENTE (DONT UN SPECIALISE EN COMPRESSION MEDICALE (phlébologie,thérapie du lymphoedème, vêtements pour grands brûles), EN PROTHESES MAMMAIRES :
    - Conseils, prises de mesure, essayages ou application, ventes d'orthèses de série et sur-mesure

    II) INTERVENTION EN CLINIQUES ET HÔPITAUX :
    - Prise de mesure, pose ou remise de l'orthèses
    - Développement de relation de partenariat avec les médecins,infirmiers, kinésithérapeutes et aides-soignants

    III) VISITES MEDICALES :
    - Promotion des services et offres de l'entreprise
    - Développement d'un climat de confiance en apportant de l'information, du conseil, un service adapté.

  • ALLIANCE/BAHIER - CHEF DES VENTES REGIONAL

    2005 - 2009 CHEF DES VENTES REGIONAL SUR MOITIE SUD FRANCE

    I) MANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE 5 COMMERCIAUX
    1) accompagnement sur le terrain:
    -pour former
    -pour motiver et fédérer l'équipe autour d'objectifs à atteindre
    - pour évaluer les résultats et engager des actions correctives

    II) NEGOCIATION ET GESTION DES GRANDS COMPTES CLIENTS REGIONAUX:
    1) négociation des accords, des gammes (annuelles et saisonnières), des conditions de vente...
    2) optimisation des gammes en proposant des actions commerciales promotionnelles.
    3) fidélisation et développement d'un partenariat durable avec les clients.
    4) suivi des dossiers clients (budgets, commandes,logistiques...)

    III) INTERFACE ENTRE L'ENTREPRISE ET LE TERRAIN:
    1) en relation étroite avec 2 assistantes commerciales, suivi des dossiers clients (logistiques, confirmations d'opérations, suivi des commandes, litiges...)
    2) Force de propositions,compte rendu au directeur commercial :
    - analyser et synthétiser l'activité de mon secteur.
    - échanger les informations sur les clients, les moyens pour optimiser l'efficacité de la force de vente
    3) organisation et animation des réunions commerciales

  • SOCIETE BAHIER - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1996 - 2005 I) PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DES VENTES
    1) Réaliser les objectifs fixés par l'entreprise
    2) négocier des actions promotionnelles ou optimiser les opérations nationales ou régionales.
    3) réimplanter les rayons

    II) INTERLOCUTEUR ET CONSEILLER PRIVILEGIE DES CLIENTS :
    1) Informer, préconiser les produits (adéquation offre/demande) et recommandations en terme de merchandising

    III) MISE EN PLACE ET ANIMATION DE REUNIONS DE FORMATION CLIENTS

    IV) GESTION ET COORDINATION DE L' ACTIVITE REGIONALE :
    1) assurer la remontée d'informations concernant l'activité ainsi que la veille client et concurrentielle au chef des ventes.
    2) suivi des commandes, des litiges...

  • SOCOPA - CHEF DE SECTEUR

    Quimperlé 1990 - 1995 CHARGEE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES SUR LES SECTEURS SUCCESSSIFS SUIVANTS: région parisienne,Auvergne/Centre, Rhône Alpes/PACA)

    1) réaliser les objectifs Vol et CA dans le cadre de la politique commerciale.
    2) prospecter et négocier les assortiments dans les points de vente directs.
    3) optimiser les gammes en mettant en place des opérations promotionnelles.
    4)suivre les dossiers clients ( budgets,commandes,actions promotionnelles, litiges...) en relation avec une assistante commerciale.
    5) reporter hebdomadairement mon activité au chef des ventes.

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