Menu

Christine CATIMEL

Saint-Priest

En résumé

Expertise opérationnelle en développement des vente et management des équipes vente et marketing acquise au sein d’organisations internationales majeures dans le domaine de la santé.
Assure la transformation et la montée en compétences des collaborateurs à travers les pratiques d’Excellence Commerciale.
Pragmatique et orientée résultats, déploie et supporte l'adoption des outils de Sales Force Effectiveness pour mesurer et piloter la performance, gère le P§L et optimise les ressources de la division.
Suscite l’adhésion des collaborateurs au changement par une communication claire et transparente et une implication dans les activités terrain qui contribue au renforcement de leur mobilisation autour des objectifs de croissance.
Génère un redressement rapide d’une division validé par l’atteinte des objectifs de marge et de chiffre d’affaires.
Possède une aisance interculturelle en anglais, allemand et espagnol qui garantit une communication efficace avec les différentes équipes et KOLs locaux.

Mes compétences :
CRM
Selling skills
E-learning
Gestion de projets
Management
Management des ventes
Développement commercial
Gestion de projet
Développement des ventes

Entreprises

  • The Linde Group - National Sales Director Hospital Care France

    Saint-Priest 2015 - 2018 34 vendeurs et fonctions support vente, 55 M €
    Accroitre l’efficacité commerciale afin de protéger et développer les positions dans un marché mature dominé par Air Liquide. Transformer l’approche vente et développer les compétences des collaborateurs pour répondre au changement dans les besoins clients et dans les interlocuteurs clés et faire face à la concentration des acteurs et la pression sur les dépenses de santé.

  • Covidien - Business Unit Director, General Surgical Products

    Élancourt 2013 - 2015 33 commerciaux, 3 chefs de produits, 45 M€
    Création et leadership de la Business Unit GSP (sutures chirurgicales, trocarts, endo-instruments, clips) pour rétablir une activité commerciale sur ces génériques afin d’endiguer la baisse de CA et générer de la croissance.

  • Integra Lifesciences - Directrice Sales Force Effectiveness EMEA

    2011 - 2013 Soutenir la croissance des divisions: assurer le développement des commerciaux (70 commerciaux directs dans 5350 commerciaux indirects) par la mise en place de nouveaux outils (CRM Salesforce) processus, techniques de vente. Mesurer le niveau d'activité commerciale et l'évolution de la performance.

  • Integra Lifesciences - Directrice ventes directes EMEA

    2007 - 2011 Allemagne, UK, Benelux, Suisse, France , 70 commerciaux, 45 M€
    Restructurer la force de vente . Promouvoir de nouveaux réflexes et comportements commerciaux. Générer de la croissance dans un environnement en pleine mutation.

  • GL events - Development manager pays germanophones

    Brignais 2004 - 2006 Approcher les acteurs d’événements majeurs sur les pays germanophones, positionner l’offre globale du groupe, piloter les projets jusqu’à leur livraison. Responsabilité budgétaire des projets (P § L)
    => Coupe du Monde de foot 2006 en Allemagne 6 M € (Comité d’Organisation OK 2006, Host Broadcast Services)

  • LVL Médical (Assistance médicale à domicile ) - Responsable du développement international

    2000 - 2004 Assistance respiratoire, nutrition entérale et parentérale, dialyse, insulinothérapie

    Mission : Planifier et conduire la croissance externe, développer les synergies entre entités commerciales
    => acquisition de 12 structures de soins à domicile en Allemagne (Bonitas) : CA annuel 10 M €
    => création de la filiale espagnole, recrutement, développement commercial : LVL Espagne remporte 3 appels d’offres d’hôpitaux majeurs en 12 mois : CA de 3 M € annuels sur 5 ans
    => intégration de la filiale UK (45 M €) transfert du savoir faire perfusion UK vers la France pour initier la prise en charge par la Sécurité Sociale

  • BABOLAT - Chef de marché sport : amérique latine - pays de l'est

    Lyon 1997 - 2000 Spécialiste mondial des sports de raquettes

    Mission: Lancer et vendre une gamme raquettes sur un marché dominé par Head et Wilson.
    - implanter le réseau de distributeurs en Amérique du Sud et Europe de l'Est
    - animer et accompagner son développement commercial grâce à :
    présence terrain renforcée, simplification des gammes, développement d’outils promotionnels, sponsoring joueurs…
    => 1 M €/an avec le Brésil. La marque est devenue n°2 en Amérique Latine.

  • BABOLAT - Responsable commerciale export fils chirurgicaux

    Lyon 1994 - 2000 Fabricant de fils chirurgicaux pour sutures à usage unique.`
    Clients: laboratoires pharmaceutiques dans le monde entier.

    Mission : développer les ventes de sutures chirurgicales auprès des clients laboratoires pharmaceutiques dans le monde entier
    => + 35 % en 4 ans, malgré l’interdiction du produit en Europe en 1996 (ESB)

  • CALOR (Groupe SEB) - Chef de marché export

    Mions 1992 - 1994 Allemagne, Autriche, Danemark, Japon.

  • Sherwood Davis & Geck (Covidien) - Commerciale export aiguilles chirurgicales

    1989 - 1991 USA, Asie, Europe, Afrique du Sud, Pays de l'Est, Proche Orient

Formations

Annuaire des membres :