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Christine DE L'HERMITE CASANOVA

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Double experience Be to Be & Coll. Publiques
Maitrise outils commerciaux, mktg et mktg direct
Expérience de la création et du dvpmt d’entreprise

Entreprises

  • CDLD (Compagnie des Loisirs Distributions) - Co-gérante

    1998 - maintenant Création puis développement de l’entreprise.
    * Création et développement d’un portefeuille de clients (2800 clients - 12000 prospects).
    * Conception et réalisation de tous les supports marketing et commerciaux de l’entreprise (catalogues, documentations, site Internet, campagnes emailing…) .
    * Recherche et sélection de fournisseurs, négociation et achat de produits.
    * Lancement de nouveaux produits (ex : gonflables aquatiques Wibit™, patinoire synthétique ECOGLISS™).
    * gestion des grands comptes et des Appels d’Offres (Marchés Publiques).
    Encadrement d'une personne au bureau et suivi des prestataires extérieurs.

  • GLM - Grand Livre du mois - RESPONSABLE PRIMES ET PARRAINAGE

    1993 - 1995 Responsable des opérations de recrutement de nouveaux adhérents au Club.
    * Conception et réalisation de tests d'offres de produits nouveaux avant extrapolation à l'ensemble des supports : mailing, presse, asile colis, téléphone .
    * Conception, réalisation et suivi des campagnes de recrutement par parrainage
    * Recherche et achat, en France et en Asie, de primes et cadeaux de parrainage .
    * Mise en place de tableaux de bord et suivi des stocks de produits destinés aux campagnes de recrutement et de fidélisation.

  • ETAI (Editions techniques pour l'Automobile et l'Industrie) - RESPONSABLE MARKETING

    1989 - 1993 Création puis développement du service marketing avec 4 objectifs :
    * Définir et mettre en place la politique marketing direct
    Catalogue VPC - mailing - coupon réponse - bus mailing .
    Enrichissement de la base de données clients - création d'un historique marketing.
    * Accroître l'efficacité des 3 forces de vente
    Segmentation, orientation de l'activité terrain, argumentaires, suivi et transmission des résultats, suivi et exploitation des études merchandising.
    * Aider la Direction Générale à mieux comprendre l'évolution des marchés de l'entreprise et la direction des rédactions à ajuster la politique éditoriale.
    Mise en place d'un observatoire des demandes clients, analyse de la concurrence, enquêtes clients et produits, recherche de nouveaux produits, nouveaux marchés.

  • LAMY S.A. - Editions juridiques et techniques - Responsable marketing direct

    1987 - 1989 Mise en œuvre de la stratégie marketing direct élaborée en collaboration avec le directeur marketing.
    80 % du C.A. de l'entreprise (catalogue + mailing + télévente)

  • ADETEM - Association nationale du marketing en France - Assistante de formation

    1985 - 1987 Organiser et animer des stages de perfectionnement en marketing pour des cadres commerciaux et des techniciens.

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Réseau

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