Mes compétences :
Double experience Be to Be & Coll. Publiques
Maitrise outils commerciaux, mktg et mktg direct
Expérience de la création et du dvpmt d’entreprise
Entreprises
CDLD (Compagnie des Loisirs Distributions)
- Co-gérante
1998 - maintenantCréation puis développement de l’entreprise.
* Création et développement d’un portefeuille de clients (2800 clients - 12000 prospects).
* Conception et réalisation de tous les supports marketing et commerciaux de l’entreprise (catalogues, documentations, site Internet, campagnes emailing…) .
* Recherche et sélection de fournisseurs, négociation et achat de produits.
* Lancement de nouveaux produits (ex : gonflables aquatiques Wibit™, patinoire synthétique ECOGLISS™).
* gestion des grands comptes et des Appels d’Offres (Marchés Publiques).
Encadrement d'une personne au bureau et suivi des prestataires extérieurs.
GLM - Grand Livre du mois
- RESPONSABLE PRIMES ET PARRAINAGE
1993 - 1995Responsable des opérations de recrutement de nouveaux adhérents au Club.
* Conception et réalisation de tests d'offres de produits nouveaux avant extrapolation à l'ensemble des supports : mailing, presse, asile colis, téléphone .
* Conception, réalisation et suivi des campagnes de recrutement par parrainage
* Recherche et achat, en France et en Asie, de primes et cadeaux de parrainage .
* Mise en place de tableaux de bord et suivi des stocks de produits destinés aux campagnes de recrutement et de fidélisation.
ETAI (Editions techniques pour l'Automobile et l'Industrie)
- RESPONSABLE MARKETING
1989 - 1993Création puis développement du service marketing avec 4 objectifs :
* Définir et mettre en place la politique marketing direct
Catalogue VPC - mailing - coupon réponse - bus mailing .
Enrichissement de la base de données clients - création d'un historique marketing.
* Accroître l'efficacité des 3 forces de vente
Segmentation, orientation de l'activité terrain, argumentaires, suivi et transmission des résultats, suivi et exploitation des études merchandising.
* Aider la Direction Générale à mieux comprendre l'évolution des marchés de l'entreprise et la direction des rédactions à ajuster la politique éditoriale.
Mise en place d'un observatoire des demandes clients, analyse de la concurrence, enquêtes clients et produits, recherche de nouveaux produits, nouveaux marchés.
LAMY S.A. - Editions juridiques et techniques
- Responsable marketing direct
1987 - 1989Mise en œuvre de la stratégie marketing direct élaborée en collaboration avec le directeur marketing.
80 % du C.A. de l'entreprise (catalogue + mailing + télévente)
ADETEM - Association nationale du marketing en France
- Assistante de formation
1985 - 1987Organiser et animer des stages de perfectionnement en marketing pour des cadres commerciaux et des techniciens.
