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PROFIALIS
- DIRECTRICE COMMERCIALE
2018 - maintenant
Directrice Commerciale de Profialis, j'ai en charge la gestion de l'activité commerciale et son amélioration dans un contexte marché complexe et compétitif où l'innovation et la qualité de service restent les arguments de différenciation majeurs.
Mon rôle est de repositionner Profialis comme un acteur majeur de ce marché de la Menuiserie PVC en anticipant les évolutions importantes de l'entreprise à très court terme comme de son marché.
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POLYPIPE FRANCE
- DIRECTRICE DES VENTES ET DU DEVELOPPEMENT EAUX PLUVIALES
2014 - 2018
En charge des Ventes et du Développement de la division Eaux Pluviales de Polypipe France, j'ai réussi à inscrire Polypipe comme l'un des acteurs majeurs des solutions de gestion des Eaux Pluviales en France en mettant en place une stratégie de support technique et de présence terrain forte.
En 2017, la même mission m'a été confiée pour l'Europe Continentale par le groupe Polypipe PLC jusqu'à la cession de Polypipe France.
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Wavin
- Directrice des Ventes
Varennes-sur-Allier
2008 - 2011
* Activité : Fabrication Systèmes pour la gestion des eaux pluviales y compris géocomposites de drainage ;
* Clientèle : Négoces TP, entreprises TP, Grands comptes TP ;
* Mission et résultat : Management des activités commerciales et de l'équipe de vente. CA géré: 15 M EUR -
Gestion Négoces TP Indépendants, Suivi et développement des produits à forte valeur ajoutée - Qbic, Tegra-.
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WAVIN puis RYB COMPOSITES
- Responsable d'Activité
2008 - 2014
Groupe WAVIN - puis RYB COMPOSITES - SULLY SUR LOIRE (45)
Géo-composites de drainage
* Activité : Fabrication géocomposites de drainage en PEHD/ PP pour gestion des eaux ;
* Clientèle : Négoces TP, entreprises TP, Grands comptes TP, société d'étanchéité - France, Europe, Maghreb, Afrique, Amérique du Sud.
* Mission et résultat : Management des activités commerciales et de l'équipe de vente. CA géré: 5 M EUR -
Développement activités export Géo-composites (55 % CA), Développement de nouvelles gammes de produits à forte valeur ajoutée. Management de l'équipe de production et mise en place du suivi de production (NAVISION) et de l'ISO 9001.
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WAVIN puis RYB COMPOSITES
- DIRECTION DES VENTES TP puis RESPONSABLE D'ACTIVITE
2008 - 2014
Ryb Composites est l'ancienne division Géocomposite de drainage de Wavin France. Au sein de Wavin France, outre le management commercial de cette activité (dont 50 % à l'international), j'assurais la direction des ventes TP / Eaux Pluviales donc du management d'équipe commerciale pour produits de prescription à forte valeur ajoutée, le développement et le suivi des négoces TP indépendants. Chez Ryb Composites, j'assurais en sus l' encadrement de l'équipe production et qualité, développement nouveaux produits (commercial, marketing et production) et poursuivais le développement international sur l'Amérique Latine et l'Afrique.
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LIOTARD - Groupe PRIMAGAZ
- Directrice Commerciale
2005 - 2008
* Activité : Fabrication de réservoirs et bouteilles GPL ;
* Clientèle : Distributeurs de Propane (Primagaz, Antargaz, Totalgaz, Butagaz, Vitogaz) ;
* Mission et résultat : Management des activités commerciales (5 commerciaux) dans un contexte de réduction drastique de marché et de bouleversement des marchés de l'énergie. CA géré: 25 M EUR - Lancement de produits orientés « développement durable ». Gestion Grands Comptes, développement activités export : part export 2 à 15 % CA en 1 an.
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ENERGIE SYSTEME - Groupe DALKIA
- Responsable Commerciale
2002 - 2005
* Activité : Fabrication de système de Gestion d'énergie (GTB) et de services d'optimisation d'énergie. ;
* Clientèle : Maîtrise Ouvrage (Secteur Public et Industrie), BE Fluides et Installateurs (électricité et chauffage) ;
* Mission et résultats : Management commercial Ouest France (4 commerciaux), développement local sur Secteur Centre et Limousin (10 départements), Développement Marketing (approche Grands Comptes et Nouveaux Produits), Membre du Comité de Direction. CA géré : 4 M EUR
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BARAT
- Directrice Commerciale
1998 - 2002
* Activité : Equipements ferroviaires et Equipements de réseaux télécom et énergie. Marché TP réseaux secs. ;
* Clientèle : Constructeurs et équipementiers de Matériel Ferroviaire (Alstom, Bombardier, Siemens), Opérateurs Télécom (Orange et Autres), Collectivités locales, BE et installateurs (réseaux et TP)
* Mission : Lancement d'une nouvelle gamme, management d'une force de vente intégrée et création d'un réseau de négoce en France. Suivi de Grands comptes Européens (CA géré 16 M EUR )
* Résultat : réseau France en ordre de marche et lancement réussi d'une nouvelle gamme de produits.
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BARAT
- Direction commerciale
1998 - 2002
Développement gamme TP dans le domaine des réseaux secs (clients : opérateurs de réseaux telecom, électricité, câble, fibre optique, collectivités...), Développement gamme Ferroviaire (fournisseur de 1er et 2nd rang pour Siemens, Bombardier et Alstom). Membre du comité de Direction. CA : 10 M€
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CCI DE LOIR ET CHER
- Consultant en Développement Commercial France
1990 - 1998
* Clientèle : PME de la Région Centre ;
* Mission : Conseil Individuel en matière de développement commercial et marketing France et International (UK- Inde - PECO) et Organisation de Formations (courtes et longues).
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NUMI
- Directrice Commerciale
1987 - 1990
* Clientèle : Industries mécaniques ;
* Mission : Commercialisation d'une gamme de machines de contrôle (France et Europe). ;
* Résultat : CA : Progression de 5 MF en 2 ans sur ces 2 créneaux (CA global : 15 MF )
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SOFITEC
- Chef de produit
1985 - 1987
* Clientèle : Usines de montage automobile
* Mission : Lancement d'une nouvelle gamme ;
* Résultat : CA multiplié par 10 en 18 mois sur cette nouvelle gamme
