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Christine MARTIGNON

Saint Denis

En résumé

Mon credo : Construire, Développer, Négocier
Mon domaine de prédilection : la Technique

Mes double compétences : Grands Comptes - PME, Services - Industrie en B to B, Négociation et Logistique.

Les domaines dans lesquels j'ai opérés ont été aussi variés que passionnants allant des gaz industriels, l'hygiène et la santé, les telecoms, l'environnement au ferroviaire.

Mes compétences :
Commercial
Environnement
Management
Vente
B2B
Développement durable
Gestion de projet
Gestion de flux
Logistique industrielle

Entreprises

  • Faiveley Transport - Responsable approvisionnement groupe

    Saint Denis 2009 - maintenant * Suivi d'un portefeuille de commandes achats de 2 à 3 millions d'euros mensuel.
    Pièces destinées à la production du site d'Amiens et de ceux de ses clients France (Alstom, Bombardier, Siemens, SNCF, RATP ...)

    * Pilote des flux administratifs et logistiques avec les sociétés soeurs du groupe
    => Pays concernés : France, Allemagne, Suède, Italie, Grande Bretagne, République Tchèque, Etats Unis, Espagne, Chine
    = > Organisation et suivi
    => Fluidification des échanges entre les départements logistique, projets, qualité, achat et services clients inter -compagnies

    * Gestion des urgences clients

  • ASCAL (Groupe AIR LIQUIDE) - Directrice Commerciale

    2003 - 2007 Filiale de l'Air liquide, spécialisée dans l'analyse chimique environnementale (eau, air, sol, déchets).
    CA=10M€ - 110 pers
    Clients: Industriels / Collectivités

    Missions:
    * Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale
    * Animation d'une équipe de dix chargés d'affaires techniques
    * Management de l'équipe commerciale
    * Prospection et suivi des Grands Comptes

    Résultats:
    * +10% de CA par an
    * positionnement de la société sur les affaires d'offres publiques

  • GTS Omnicom - Responsable Commerciale

    2000 - 2001 Opérateur télécom américain spécialisé dans la télécommunication fixe, mobile et accès internet (Concurrent France Telecom).
    CA=120M€ - 400 pers - 22 agences
    Clients: toutes sociétés / tous domaines


    Sur un marché en pleine libéralisation et fortement concurrentiel, j'ai contribué au développement de l'activité par la création de partenariats efficaces avec les distributeurs de matériel de téléphonie.

  • ANETT - Responsable Commerciale

    Sainte-Radegonde 1994 - 1999 Société française spécialisée dans la location/entretien d'articles textiles et d'hygiène.
    14 usines - 900 personnes - CA= 80 M€
    Clients: PME/PMI et grands groupes de l'industrie et de la santé

    En charge du développement de l'activité sur la région Champagne-Ardennes, j'ai multiplié par 5 le portefeuille clients en 5 ans, et ai contribué par des actions ciblées avec la Production, à améliorer le taux de service clients.

  • AGA France (aujourd'hui Air Liquide) - Responsable Commerciale

    1991 - 1993 Multinationale suédoise spécialisée dans la production et la commercialisation de gaz de l'air (Concurrent Air Liquide).
    CA=100M€ - 4 sites de production - 600 pers
    Clients: PME/PMI et grands groupes de l'Industrie

    J'ai développé, fidélisé un portefeuille clients et animé un réseau de distributeurs sur un secteur géographique allant de la région parisienne à la Normandie.

Formations

  • Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées ESLSCA (Paris)

    Paris 1988 - 1991

  • Lycée Fabert

    Metz 1986 - 1988

Réseau

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