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En repositionnement professionnel
- Responsable développement des ventes
2010 - 2014
Après avoir été déléguée générale de IAE AIX ALUMNI pendant 4 ans, je souhaite revenir à mon cœur de métier, celui de la vente BtoB.
J'aimerais travailler dans le domaine médical, ce qui donnerait du sens à la vente que je ferais, pour améliorer la vie des personnes malades.
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ASSOCIATION DES DIPLOMES IAE
- Déléguée générale
2010 - 2014
ASSOCIATION DES DIPLOMES IAE AIX, 2 salariées, 18 000 membres
Déléguée Générale
Participation à la collecte de la Taxe d'apprentissage, organisation d’événements networking, chef de projet sur la création du nouveau site, co-création du cycle emploi carrières pour les diplômés, participation à la création d'outils marketing et de communication
Résultats : Gain de 650 nouveaux adhérents, fidélisation de 300 adhérents, organisation des Journées de l'Entreprenariat avec Ernst &Young, mise en place du nouveau site, obtention de subventions de la ville d'Aix et du Crédit Agricole PACA
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Agence de Placement de filles
- Responsable développement des ventes
2009 - 2010
SOCIETE ISA, 10 personnes, Responsable développement des ventes et du recrutement
Mise en place d'un plan de prospection des familles et de communication sur les réseaux sociaux, sur les salons, définition de la politique
de prix des services, sélection des filles au pairs et entretiens de recrutement, suivi des clients sur le CRM,
Résultats : Recrutement de 150 filles au pair, placement dans 50 familles, amélioration de la satisfaction des clients
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SOCIETE VINIMUNDI
- Dirigeante et fondatrice
2001 - 2008
Tour operator et agence d’événementiel
Fondatrice et directrice
Management d'équipes pluridisciplinaires, mise en place du plan de prospection d'une clientèle haut de gamme étrangère, conception et organisation sur mesure des évènements et séjours dans les vignobles français innovants en 2001, exposant dans des salons professionnels, accompagnement des clients, élaboration cahier des charges pour l'agence de com : site, brochure, emailing.
Résultats : CA créé en 5 ans : de 0 à 250 000 euros avec une marge brute de 25%, gain. Fidélisation de 10 clients Grands Comptes, 100 % des clients satisfaits, Ex : création de 2 évènements de 350 personnes pour le Groupe TOTAL PACA
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SOCIETE GEMPLUS TAG
- Chargée de mission
2000 - 2000
1,2 Mds d'euros, 7800 personnes dans 18 pays
En charge de mettre en place un nouveau service dans une entreprise industrielle :
optimisation du suivi des leads
Audit interne des besoins des différents départements concernés, définition du cahier des charges pour la création du nouveau
logiciel, sélection du prestataire informatique, chef de projet sur la création de ce service, suivi du prestataire
Résultats : Mise en place de ce nouveau service avec un logiciel très adapté aux besoins des clients internes
1996- 1997 SOCIETE AGF ASSURFINANCE, GROUPE AGF, 19 500 personnes en France, 7ème gestionnaire d'actifs en France
Conseillère en gestion de patrimoine
Diagnostic patrimonial, conseils sur mesure, ventes de produits financiers, fidélisation des clients confiés
Résultats : Gain de 20 nouveaux clients dans la cible prioritaire définie : les professions libérales.
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AGF ASSURFINANCE
- Conseillère en gestion de patrimoine
1996 - 1997
SOCIETE AGF ASSURFINANCE, GROUPE AGF, 19 500 personnes en France, 7ème Conseillère en gestion de patrimoine
Diagnostic patrimonial, conseils sur mesure, ventes de produits financiers, fidélisation des clients confiés
Résultats : Gain de 20 nouveaux clients dans la cible prioritaire définie : les professions libérales.
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GROUPE APRIL
- Responsable commerciale PME PMI
1994 - 1995
Responsable commerciale BtoB
Création d'un fichier de prospects PME PMI, vente de contrats groupe mutuelle et prévoyance auprès du DG ou du DAF.
Résultats : Conquête de 20 comptes clients PME PMI dans cette activité nouvelle
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FRUIT OF THE LOOM
- Responsable commerciale
Paris
1990 - 1993
Lancement de la filiale française en 1990, développement commercial sur 18 départements, prospection dans le dur
Résultats : Chiffre d'affaires créé dès la première année 2,5 MF puis progression de 5% par an sur un secteur peu porteur
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UNISABI, GROUPE MARS
- Commerciale en GMS et en Centrale d’achat
1986 - 1989
Lancement de nouveaux produits, négociation de référencements et promotions, animation d’une équipe de 4 personnes
