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Christophe ARBONNIER

LYON

En résumé

Plus de vingt années d’expérience chez un constructeurs renommé, m’ont permis d’acquérir tour à tour d’excellentes compétences techniques, commerciales et de management, ainsi qu’une parfaite connaissance du secteur de la distribution des véhicules lourds et utilitaires légers.

Compétences exercées dans différentes missions de développement commercial :

. Management en B to B au sein de structures variées et de tailles différentes, PME et multinationales.
. Manager d’activité commerciale, fédérateur d’équipes.
. Animation de réseau, écoute active des clients et partenaires, analyse des besoins.
. Réflexion stratégique, vision globale de l’entreprise et de ses priorités.
. Suivi des budgets et de la rentabilité, reporting, culture du résultat.

Homme de challenge très orienté client et spécialement en B to B pour l'Afrique ainsi que la France.
Manager dans l'âme, le coeur de mon action est toujours de communiquer, motiver et fidéliser.
un manager sans équipe n'est rien, une équipe sans manager ne peut avancer dans la bonne direction.

Entreprises

  • RENAULT TRUCKS FRANCE - RESPONSABLE CENTRE VEHICULES OCCASIONS FRANCE (Lyon.Gonesse)

    2009 - 2017
  • Renault Trucks AB Volvo - Manager

    2009 - 2017 Manager centres occasions Renault Trucks France
    - Management et gestion des centres occasions de Lyon et Gonesse.
    - Faire appliquer la politique commerciale de remarketing des Buy back du constructeur.
    - Gestion de la volumétrie de reventes et des marges.
    - Résultats : volume de ventes de 1600 à 2000 VI/an PDM de 38% leader sur le marché.
    - Optimisation et augmentation des marges unitaires.
    - Management d'une équipe commerciale de 10 personnes.
  • Renault Trucks - Manager véhicules neufs & Responsable d'un secteur de concessionnaires privés

    Saint-Priest France 2001 - 2009 Manager véhicules neufs
    - Responsable d'un secteur de concessionnaires privés.
    - Animation du réseau de distributeur pour application de la politique commerciale du constructeur.
    - Gestion des volumes et des marges de véhicules neufs.
    - Atteinte de 46% de PDM sur le secteur vs France à 34%.
    - Entretenir des relations de confiance avec les clients importants.
  • Renault Trucks - Manager réseau & Responsable d'un secteur de distributeurs privés

    Saint-Priest France 1999 - 2001 Manager réseau
    - Responsable d'un secteur de distributeurs privés.
    - Animation du réseau pour le commerce du véhicules neufs et de la pièce de rechange.
    - Gestion des volumes de ventes et des marges.
  • Renault Trucks - Inspecteur Après Vente & Responsable d'un secteur de concessionnaires privés

    Saint-Priest France 1990 - 1999 Inspecteur Après Vente
    - Responsable d'un secteur de concessionnaires privés.
    - Gestion de la garantie constructeur.
    - Faire appliquer la politique constructeur Apres Vente.
    - Résolution des incidents techniques.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau