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Florian PERROT

Saint Priest

En résumé

15 ans d'expérience en marketing stratégique, marketing opérationnel (produits et services), management de projet et animation de réseau de distribution dans un contexte international.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Animation commerciale
Animation de formations
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de partenariats

Entreprises

  • Volvo - Sales & Marketing Manager

    Saint Priest 2015 - maintenant Pilotage et animation commerciale de la zone Europe Sud ( France, Espagne, Italie, UK, Importateurs):
    - Challenge et Support des marchés dans l'atteinte des objectifs fixés (parts de marché, rentabilité)
    - Analyse de la performance commerciale et suivi des plans d'actions associés (plans de formation vendeurs, actions marketing, politiques incentives...)

  • Renault Trucks - Manager Marketing

    Saint-Priest France 2010 - 2015 1/ Responsable du plan marketing Renault Trucks EMEA:
    - Conception du plan marketing
    - Coordination des services contributeurs (Communication, Formation, Développement réseau)
    - Déploiement du plan marketing au sein des filiales sur la zone EMEA

    2/ Chef de produit - gamme Longue distance (30% des volumes de vente Renault Trucks en 2014. Gamme élue « International Truck Of the Year 2015 »):
    - Conception de l’offre commerciale : packaging, argumentaire commercial, supports de communication et outils d’aide à la vente.
    - Analyse de rentabilité et tarification des options
    - Organisation d’événements de lancement à internationaux : définition du programme, des messages, présentations aux clients (500) et journalistes (200).
    - Animation de panels vendeurs internationaux et formation des réseaux de distribution

    3/ Gestion des partenariats fournisseurs (Michelin, Continental, VOITH, Alcoa) :
    - Suivi des objectifs contractuels, définition de plans d’actions pays, gestion et attribution de fonds marketing.

  • Renault Trucks - Responsable Marketing Services

    Saint-Priest France 2007 - 2010 - Responsable du plan opérationnel Services de Renault Trucks France
    - Animation commerciale du réseau de distributeurs : création de campagnes marketing services, suivi CRM, organisation de journées portes ouvertes, démonstrations clients
    - Création et animation de challenges vendeurs nationaux
    - Création et déploiement d’un label «Fast&Pro - Espace utilitaires»

  • Renault Trucks - Chef de produit / Chef de projet

    Saint-Priest France 2003 - 2007 Chef de Produit : Création, développement et lancement d’offres de services après vente pour véhicules utilitaires et industriels dans 10 pays européens :

    - Etude des besoins client en termes de maintenance
    - Conception des offres en collaboration avec les filiales européennes
    - Formation du réseau international
    - Développement des outils de communication

    Chef de Projet : Création d'une application informatique réseau destinée à favoriser le développement d'une politique commerciale forfaits de maintenance en Europe

  • TNT France - Chef de Produit Junior

    Lyon 2000 - 2002

Formations

Réseau

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