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Florian PERROT

Saint Priest

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En résumé

15 ans d'expérience en marketing stratégique, marketing opérationnel (produits et services), management de projet et animation de réseau de distribution dans un contexte international.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Animation commerciale
Animation de formations
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de partenariats

Entreprises

  • Volvo - Sales & Marketing Manager

    Saint Priest 2015 - maintenant Pilotage et animation commerciale de la zone Europe Sud ( France, Espagne, Italie, UK, Importateurs):
    - Challenge et Support des marchés dans l'atteinte des objectifs fixés (parts de marché, rentabilité)
    - Analyse de la performance commerciale et suivi des plans d'actions associés (plans de formation vendeurs, actions marketing, politiques incentives...)

  • Renault Trucks - Manager Marketing

    Saint-Priest France 2010 - 2015 1/ Responsable du plan marketing Renault Trucks EMEA:
    - Conception du plan marketing
    - Coordination des services contributeurs (Communication, Formation, Développement réseau)
    - Déploiement du plan marketing au sein des filiales sur la zone EMEA

    2/ Chef de produit - gamme Longue distance (30% des volumes de vente Renault Trucks en 2014. Gamme élue « International Truck Of the Year 2015 »):
    - Conception de l’offre commerciale : packaging, argumentaire commercial, supports de communication et outils d’aide à la vente.
    - Analyse de rentabilité et tarification des options
    - Organisation d’événements de lancement à internationaux : définition du programme, des messages, présentations aux clients (500) et journalistes (200).
    - Animation de panels vendeurs internationaux et formation des réseaux de distribution

    3/ Gestion des partenariats fournisseurs (Michelin, Continental, VOITH, Alcoa) :
    - Suivi des objectifs contractuels, définition de plans d’actions pays, gestion et attribution de fonds marketing.

  • Renault Trucks - Responsable Marketing Services

    Saint-Priest France 2007 - 2010 - Responsable du plan opérationnel Services de Renault Trucks France
    - Animation commerciale du réseau de distributeurs : création de campagnes marketing services, suivi CRM, organisation de journées portes ouvertes, démonstrations clients
    - Création et animation de challenges vendeurs nationaux
    - Création et déploiement d’un label «Fast&Pro - Espace utilitaires»

  • Renault Trucks - Chef de produit / Chef de projet

    Saint-Priest France 2003 - 2007 Chef de Produit : Création, développement et lancement d’offres de services après vente pour véhicules utilitaires et industriels dans 10 pays européens :

    - Etude des besoins client en termes de maintenance
    - Conception des offres en collaboration avec les filiales européennes
    - Formation du réseau international
    - Développement des outils de communication

    Chef de Projet : Création d'une application informatique réseau destinée à favoriser le développement d'une politique commerciale forfaits de maintenance en Europe

  • TNT France - Chef de Produit Junior

    Lyon 2000 - 2002

Formations

Réseau

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