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Holistrat
- Consultant Pricing & Stratégie
Direction générale | Paris (75000)
2022 - maintenant
Conseil en pricing et stratégie
Gestion des listes de prix
Accompagnement de dirigeant
Analyse financières
Prestations excel (Dashboard, KPI...)
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Finance | Guyancourt (78280)
2020 - 2020
J'étais garant d'un projet de refonte de politique tarifaire en collaboration avec un grand cabinet spécialiste du pricing.
Création de la fonction pricing et communication en interne (explication de la fonction pricing et sensibilisation au projet)
Analyse du tarif public et des pratiques de prix négociés par portefeuille de produit et portefeuille client
Traitement de visualisation de données
Initiation d'un projet de data management
Aide à la décision
Accompagnement au changement
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ZF Group
- Pricing Analyst
Marketing | Antony (92160)
2019 - 2019
Missions
- Veille concurrentielle (prix et tactiques tarifaires) et analyse du potentiel marché
- Mise en place de bases tarifaire - Garantie de la marge et de la cohérence corridor
- Gestion du tarif public - Elaboration du tarif net en collaboration avec l’équipe des ventes
- Négociations de prix de transfert
- Analyse des impacts de changement de prix
- Analyse des axes d’amélioration (opérationnel, process et stratégie)
Projets
- Mise en place de carte d’identité des concurrents et des clients
- Segmentation du portefeuille, du marché, et des clients pour les différents départements
- Stratégie pricing à partir de données marché et d’un positionnement concurrentiel
- Mise en place d’outils pour le suivi des ventes, déceler les opportunités, le forecast et l’aide à la décision stratégique
- Amélioration de la cohérence des prix de transfert (échanges standard, kits…)
- Mise en place de politique tarifaire (cascade de prix selon les niveaux)
- Tactiques de prix (mode de calcul) selon les différents types de segments
- Travail en étroite collaboration avec la direction commerciale, le marketing et le contrôle de gestion
Environnement technique : SAP, Excel, Powerpoint, Eucon, Outlook
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John Deere
- Pricing Analyst
Marketing | Orléans (45000)
2017 - 2018
- World Wide Analyse des ventes moteurs et des ventes pièces détachées en vue d'une politique commerciale
- Analyse prévisionnelle des ventes moteur (déceler les saisonnalités, les influences macroéconomiques, cours des matières...)
- Analyse du portefeuille des pièces détachées (segmentation, coûts, volumes, marges, fluctuations…)
- Présentation des Stratégies de prix (positionnement, marché)
- Préparation des données stratégiques à la négociation
- Mise à jour de métriques et communication de report d'aide à la décision
- Relation client, Suivi de commande, gestion des litiges facture
- Edition de proforma, note de crédit
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Parfums Christian Dior
- Agent Polyvalent en logistique
Paris
2016 - maintenant
- Préparation de commandes
- Suivi des priorités
- Palettisation des colis
- Contrôle de l’état du stock disponible
- Déclenchement du réapprovisionnement
- Autres tâches diverses selon besoins et urgences
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Shiseido
- Gestionnaire Relation Export
Paris
2016 - 2016
- Gestion des commandes et Facturation
- Gestion opérationnelle de la documentation export
- Anticipation des flux de commande et des capacités d'approvisionnement
- Analyse prévisionnelle des flux de demande
- Amélioration des processus opérationnels
Qualités
Relationnel Transverse - Analyse - Relation Client - Organisation
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Access Energy
- Prestataire Indépendant pour Enerly Eco
2016 - 2016
- Prospection auprès des bailleurs sociaux
- Mise en place des CEE pour les logements classé en précarité énergétique
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Laboratoires Téane
- Consultant en Commerce International
2014 - 2015
- Etude pays du Brésil (Géographie, Infrastructures, Ressources, Culture…)
- Etude des barrières légales et fiscales à l’entrée au Brésil
- Etude du marché et segmentation de la demande
- Analyse des acteurs brésiliens pour la cosmétique
- Analyse des stratégies : importation directe, licensing et co-marketing
- Proposition de 2 stratégies au choix adaptées à l’entreprise (positionnement)
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Sattva
- Consultant Social Business
2014 - 2015
- Etat des lieux sur la situation sociale en France en matière de mobilisation et insertion, étude des besoins et de leur cause
- Etude des systèmes mis en place en Inde et aux Etats-Unis
- Etude de faisabilité pour la mise en place d’incubateurs en France
- Elaboration d’un modèle d’incubateur destiné à être exporté en Afrique
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Dassault Systemes
- Financial Business Analyst
Vélizy-Villacoublay
2014 - 2015
CRM Management - prospects: Industry Classification
- Management of critical data in the CRM
· Business Intelligence: Reporting and Business Objects dashboards for strategy departments, finance, marketing and sales
· Market analysis: setting strategic market segmentation and configuration of supply as identified expectations
· Financial Analysis: Transitions impact analysis on financial income from customers
· Collaboration: coordination of work with the outsourcing team in India and the team Sales - Creation of workflow - Animation of meetings - Documents Sharepoint
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Lexmark France
- Assistant commercial international
Suresnes
2013 - 2013
- Call management Management claims / disputes
- Online Tracking product (Siebel database query)
- Contact with suppliers and internal reporting (with Europe, Asia and North Africa)
- Problem Analysis and Process structuring
- Participation in meetings - Taking the floor for the action plan proposal
- Relationship Management of sensitive files
- Coordination of services / coordination of actions
- Formation of an agent for the post of call management
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LR World
- Conseiller en produit cosmétiques
2012 - 2013
- Conseil dans l'achat, l'utilisation et la composition des produits à l'aloe vera
- Conseil dans l'achat des produits cosmétiques haut de gamme (maquillages, parfums, gel douche, crèmes...)
- Développement du tissu client par le biais du marketing de réseaux
- Suivi et fidélisation de la clientèle
- -CA personnel d’environ 1000€ mensuel
- Recrutement de VDI en marketing de réseaux
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Scap Prod
- Agent - Chargé de relations
2011 - 2012
Prospection diverses en région parisienne dans le monde de la communauté portugaise et du monde du spectacle.
Création de dossier sponsor et dossier de presse.
Conseil en image marketing et communication
Trouver des sponsors pouvant associer leur image à l'image artistique de la chanteuse.
Mise en place d'une procédure commercial et des documents.
Développement d'un tissu relationnel national et international.
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MEB Express
- Commercial
2011 - 2011
Prospections diverse
Développement d'un fichier client régional à un réseaux national.
Analyse de marché et orientation stratégique de l'entreprise.
Développement du CA
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Mariano S.A
- Commercial
2009 - 2010
Suivi et développement d'un fichier client dans la région centre.
Prospections diverses
Commercialisation de produits agroalimentaires importés du Portugal, envers une clientèle de petits comptes (restaurants, bars, associations) et grands compte (supermarchés).
Certains entretiens et certaines négociations en portugais.
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Exacweb
- Manager - Chef d'agence
SAINT DENIS
2008 - 2009
Recrutement et management de commerciaux avec la responsabilité des départements 33, 40, 16, 24 et des objectifs mensuels.
Gestion administrative de l'agence
Continuité du rôle de commercial
Développement d'un tissu relationnel sur Bordeaux
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Exacweb
- Commercial
SAINT DENIS
2008 - 2008
Co-créateur.
Vente de sites internet auprès des petites entreprises en One-shot. Responsabilité du département 81.
Réunions pour la stratégie de développement de l'entreprise
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Akerys - Avemya Finances
- Conseiller en gestion de patrimoine et défiscalisation
2007 - 2008
Sous le statut d'agent commercial avec des objectifs mensuels. Je réalisais des audits patrimoniaux auprès de particuliers et proposait une solution adaptée (vente de loi de Robien, Lmp-LMNP, Girardin, Assurances Vies...)
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Akerys - Télécontact
- Téléacteur
2006 - 2007
Prospection téléphonique pour les conseillers en gestion de patrimoine du groupe Akerys
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Laurent Cerrer
- Vendeur
2005 - 2006
Vente traditionnelle de prêt à porter pour homme, avec objectifs journaliers.
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Econotel
- Vendeur à Domicile Indépendant
2004 - 2005
Prospection auprès de particuliers au porte à porte pour la commercialisation de contrats internet
