Mes compétences :
Vente
Direction générale
Entreprenariat
Management
Business development
Entreprises
IT Sales Service
- Directeur
2007 - maintenantMission : développer les ventes en recrutant des sociétés désirant s’implanter ou se développer en Europe et leur proposer des services commerciaux et marketing ‘’outsourcés’’ afin d’accélérer leur pénétration au travers des actions suivantes:
• Développer des réseaux de partenaires (recruter, former et suivre) avec transfert de compétences
• Management de commerciaux
• Représentation commerciale complète avec présentation des solutions/offres aussi bien aux partenaires qu’aux utilisateurs finaux
• Génération de Projets & Suivi de Leads
• Séminaires Clients (Webex ou physique) et campagnes marketing
AVOCENT
- Directeur Général France
Rueil Malmaison2003 - 2007AVOCENT:
Pionnier des solutions de commutation KVM, Avocent fournit depuis plus de 23 ans aux administrateurs des solutions d’accès et de contrôle de serveurs et d’équipements informatiques dans tous les secteurs d’activité. Solutions d’administration physique de Datacenters
MA MISSION:
Directeur Général France: réorganiser l’équipe française ainsi que les canaux de vente afin de prendre en compte les 2 gammes de solutions Avocent : Distribution (produits de Commodity) – Entreprise (solutions pour Datacenters) ; et dynamiser la filiale en terme de notoriété et de revenu au travers des actions suivantes :
• Réorganisation et définition précise des cibles pour les commerciaux
• Séparation des canaux de vente : Distribution – Entreprise
• Recrutement d’un Ingénieur Avant-Vente
• Définition des objectifs et plans annuels pour les commerciaux et les partenaires
• Réunions commerciales – Forecast – Suivi des affaires
• Définition des budgets et des plans marketing avec les partenaires
• Recrutement, de partenaires d’envergure
• Recrutement d’une nouvelle agence de presse
BILAN D'ACTIVITE:
* Premier trimestre jamais réalisé à plus de 1 M€ (Q4 2003)
* Transformation de la performance de la Région : 5ème place à 3èmee en 6 mois sur EMEA
* Signature du partenariat avec IBM Global Services France
* Développement de nouveaux partenariats avec des acteurs importants du marché français (ARES – TopInfo…)
* Développement du partenariat et du business avec Ingram
* Croissance de CA de 20% sur 2004
* Réalisation de deals pan-européens (STMicroelectronics…)
* Croissance de CA de 16% sur 2005 (meilleure croissance européenne)
XcelleNet
- Directeur Europe dus Sud
2000 - 2003XcelleNet:
Editeur de logiciels, XcelleNet est un acteur majeur des solutions d’administration de postes utilisateurs mobiles et distants, permettant de gérer à distance et de manière centralisée, tous les postes qui se situent en dehors du réseau local
MA MISSION:
Directeur Europe du Sud : diriger l’ensemble des départements de la filiale, garantir la croissance commerciale, développer le canal indirect en dehors de la France, et promouvoir la société (presse – séminaires…) au travers des actions suivantes :
• Recrutement, management et motivation d’une équipe
• Lancement de l’activité avec adaptation et personnalisation des messages par rapport au marché de l’Europe du Sud
• Définition des objectifs et plans annuels
• Réunions commerciales – Forecast – Suivi des affaires
• Recrutement, formation et suivi des partenaires
• Recrutement d’un Responsable partenaires
• Développer les marchés historiques d’XcelleNet
• Pénétrer de nouveaux marchés
• Membre du Management Européen
BILAN D'ACTIVITE:
* Création de la filiale XcelleNet France
* Transformation de la performance de la Région : 3ème place à 1ère en 18 mois
* Signature du plus gros deal mondial : BNP Paribas
* Développement de nouveaux types de projets, entraînant un changement de vision au sein de la société
* Pénétration du secteur pharmaceutique
* XcelleNet reconnu comme un acteur principal
* 50 clients en Europe du Sud
* Partenaires stratégiques : Microsoft – HP - Unilog
* Equipe complète, dynamique et homogène
* Quota Club en 2001 et 2002
