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Christophe BOUTET

ROUBAIX

En résumé

Key account manager Artmadis (art de la table) sur les comptes Auchan, Leclerc et System U

Mes missions :
Au sein de ces centrales, je négocie les accords et les correspondantes dans le cadre de la politique commerciale (assortiments, planning promotionnel, plan merchandising,...).
J'établis et j'anime les plans d'affaires annuels en identifiant les leviers de développement des clients de mon périmètre.
Je suis responsable du compte d'exploitation de mes clients : C.A., volume, marge, rentabilité des moyens promotionnels mis en œuvre, suivi des budgets annuels.
Je travaille de façon transverse avec les différents services de la société : administration des ventes, logistique, direction des ventes, DAF, marketing.

Mes atouts :
Capacités d’écoute et d’argumentation
Réelle force de conviction et d'une culture du résultat
Innovation, Réactivité, Orientation et fidélisation portefeuilles clients
Négociations des conditions de vente et maximisation du chiffre d’affaires
Management d'équipes transverse

Mes compétences :
Commercial
Management commercial

Entreprises

  • BERGHOFF - KAM

    2018 - maintenant Secteur Cuisson et Art de la table
    Négociation et référencement des gammes de produits dans les enseignes

  • Artmadis - Kam

    Wasquehal 2016 - 2018 Secteur ADT (art de la table)
    Marques : novastyl, menastyl, le parfait, Pyrex, Tefal
    Missions :
    Négociations des accords annuels Auchan, Lerclerc, SU
    Mise en place de la gamme fond de Rayon et négociation des opérations promotionnelles

  • SFR - Key account manager avec les Comptes AUCHAN, CARREFOUR, CORA, Apple Store, Cdiscount

    2015 - 2016 Mise en place d'actions commerciales nationales.
    Elaboration de l'accord annuel.
    Participer au changement des méthodes de ventes dans ces enseignes.
    Définir ensemble les gammes de produits et service à exposer en vente assistée et libre service

  • SFR - Compte clé National

    2010 - 2016 Sur la FRANCE

    Assurer la dynamique des Comptes AUCHAN, Cora, Leclerc et des comptes Web (Phone & Phone et Meilleur Mobile)

    Mission : Assurer le leadership SFR

    1) Négociation d'accords annuels
    2) Mise en place d'opérations commerciales, référencement produit et suivi de la pertinence l'assortiment produit
    3) Pilotage et suivi budgétaire
    4) Animation en transverse des équipes commerciales régions
    5) identifier et mettre en oeuvre les plans d'actions nationaux sur les enseignes

  • SFR - Chef des ventes SFR (région NORD-EST)

    2009 - 2010 Chef des ventes SFR Nord puis Nord-Est avec une équipe de 11 commerciaux.
    Région Nord 59, 62, 76, 80, 76, 27 + région Est 02, 51, 52, 54, 08, 55, 57, 57,67, 68, 10, soit sur la région Nord + Est soit 17 départements allant des villes du havre à Mulhouse

    Mission :
    Animation d'une équipe de 11 commerciaux
    Développer les compétences des commerciaux
    Recruter, former et encadrer

    Résultats :
    sur le challenge de fin d'année 2010, j'ai remporté le challenge annuel chef de vente en compétition avec mes 6 autres collègues.

    principale réussite :
    => avoir fédérer les deux zones commerciales Nord et Est et avoir réussi à créer une cohésion d'équipe pour remporter la victoire du volume avec mon directeur régional

  • SFR - Chef des ventes SFR (région NORD)

    2005 - 2009 Sur la région Nord + Normandie
    Chef des ventes SFR Région Nord 59, 62, 76, 80, 76, 27

    Mission : Animer une équipe de 5 commerciaux

    1) Distribution sur canaux : GSA, GSS et les spécialistes téléphonie mobile (The Phone House,...)
    2) Recrute, forme, encadre, coache, motive, évalue la force de vente
    3) Gère et délègue les budgets auprès de ces équipes.
    4) Animation de trois Directeurs et d’une équipe de 60 vendeurs - démonstrateurs en GSA
    5) Intégrant une équipe de 100 vendeurs - démonstrateurs supplétifs en GSA
    => Animés par l’intermédiaire de 3 agences et 6 DR (Circular, Opticom, Daytona)

    j'ai remporté 3 fois le challenge annuel chef de ventes grande enseigne durant ces cinq années en mettante
    j'ai renforcé mon analyse commerciale et développer mon goût du challenge avec mon équipe

  • Fujifilm - Chef des ventes FUJIFILM

    BOIS- D'ARCY 2002 - 2005 Chef des ventes sur le laboratoire Fuji film de Lille : dép. 59, 80, 62, 76, 02.

    Mission : recruter et fidéliser les clients en régions
    par le biais du management d'une équipe de 3 commerciaux.

    1) Négociation d’accords en centrale régionale Leclerc (Scapartois).
    2) Animation de réseaux de magasins FOCI, Phox et CAMARA (spécialistes Photos)
    3) recruter, former animer et suvi budgétaire
    4) mise en place d'opérations régionales

  • Fujifilm - Attaché Commercial

    BOIS- D'ARCY 1999 - 2002 Attaché Commercial Sénior sur le laboratoire Fuji film de Reims, département. 51, 55,08.

    Mission :
    1) développer les volumes par la prospection de nouveaux clients
    2) fidéliser et développer le chiffre d'affaires des clients en portefeuille
    3) négociation des accords annuels avec les magasins Leclerc

    j'ai apporté un développement du CA sur mon secetur de plus de 150 000 € en deux ans

  • Groupe Danone - Chef de secteur LU (région champagne/ardenne)

    PARIS 1997 - 1999 Chef de Secteur pour la société LU (Groupe DANONE), département 51, 52, 55, 10, 08.
    mission :
    1) appui des opérations nationales
    2) mise en place de l'assortiment négocié au national
    3) montage d'opérations commerciales locales
    4) réalisation de plan merchandising / implantation des linéaires

  • Groupe Danone - Chef de secteur LU (région centre)

    PARIS 1995 - 1997 Chef de Secteur pour la société VANDAMME pâtisserie (Groupe DANONE), département 45, 36, 58, 18, 89.secteur région centre

    Mission :
    1) apprentissage des techniques de ventes en grande distribution
    2) montage d'opérations magasins
    3) suivi élaboration et mise en place des plans merchandisings

Formations

  • IFAG

    Auxerre 1992 - 1996 Commerce et gestion - La formation se conclut par un cas de diagnostic d'entreprise que nous avons conduit en équipe de 7 étudiants avec les "caves de Bailly" distributeur de crémant de Bourgogne

  • Institut Universitaire De Technonolgie IUT (Troyes)

    Troyes 1990 - 1992 Commerce et gestion

Réseau

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