Christophe CALVEL

En résumé

Entreprises

• SODIREP Cote d'ivoire - Directeur Commercial et Marketing

  2014 - 2016 Périmètre de C.A.: 25 Million €. Équipe : 35 personnes
  SODIREP : filiale groupe Export français. Distributeur de Marques sur la Côte d’ivoire : Cosmétique, Soin de la maison, Alimentaire, Bière et Vins. Principaux fournisseurs : Heineken, Moët, Colgate, Johnson SC, Beiersdorf, Ferrero, Mc Cormick (Ducros), Leroux, Baron Philippe de Rotschild.
  Missions:.
  • En liaison avec les partenaires, définit et met en place la strategie MK et Trade MK
  • Définit et met en œuvre la politique commerciale.
  • Garant de l’atteinte des objectifs fixés avec la direction générale (Ventes, Marge 1)
  • Garant de l’efficacité de l’équipe de vente (structure, management), en support sur les grands comptes
  • Responsable du reporting auprès des principaux fournisseurs/partenaires
  

• Beiersdorf Maroc - DIRECTEUR GENERAL NORTH AFRICA

  PARIS 2012 - 2012 BEIERSDORF NORTH AFRICA Périmètre de C.A.: 30 Million EUR . Equipe : 27 personnes
  Missions:.
  * Manage l'implantation de nouveau Business Model et nouvelle organisation sur la région Afrique du Nord. ;
  * Met en place les nouveaux process de communication et de reporting avec une nouvelle filiale de
  rattachement (Beiersdorf Middle East).
  Principales réalisations:
  * Nouvelle organisation implantée en 3 mois. ;
  * Gain de Frais Fixes de 5% (Vs Chiffre d'affaires) ;
  * Contrat signé avec le Distributeur de Beiersdorf en Tunisie ;
  * Mise en place d'un Marketing régional.

• Beiersdorf Maroc - DIRECTEUR GENERAL MAROC

  PARIS 2007 - 2012 CASABLANCA (Maroc). C.A.2011: 13 Mio EUR . Equipe : 65 personnes
  
  Missions:
  * Est garant des indicateurs financiers de la Société. ;
  * Définit et recommande au siège (Beiersdorf FRANCE) les objectifs et la stratégie de la société. ;
  * Conduit les changements d'organisation de la société. ;
  * Manage le comité de direction et valide les plans par département (DAF, MK, Sales, Supply Chain) ;
  * Est garant de la politique RH, de la représentation juridique et sociale de l'entreprise
  
  Principales réalisations:
  • Dépassement des objectifs de développement de C.A. de 2007 à 2010 (entre 2 et 7 points de croissance additionnelle).
  • Restructuration de la société réussie en 2009 (projet de 20 mois): Arrêt de l’export (20% C.A.), fermeture de l’usine, externalisation de la logistique, réorientation du « Business Model » de la société sur la Distribution.
  • Création et implantation de la politique et des « process » R.H. au sein de la filiale.
  • Lancement de l’activité Pharmacie (marques Eucerin et Nobacter)
  • Changement réussi du système d’information en 2010 : implantation de SAP (project owner).
  
  Compétences acquises : Leadership- Adaptabilité culturelle - Gestion financière et pilotage Supply Chain - Conduite de projets complexes (leader).

• BEIERSDORF France - DIRECTEUR DU CATEGORY MANAGEMENT

  2001 - 2007 Paris. C.A. 2006: 450 Million euros. Equipe : 15 personnes
  
  Missions:
  * Est garant des objectifs et des résultats obtenus sur l'assortiment et le linéaire des marques de la
  société sur leurs catégories, en intégrant les attentes des clients et des « shoppers ».
  * Est garant des opérations Trade Marketing, promotionnelles et merchandising en collaboration
  avec les Centrales et/ou les points de vente.
  * Réalise des expériences point de vente (retravail d'organisation Rayon et de Matériel PLV). ;
  * Développe les projets ECR avec les grands clients (Carrefour, Leclerc...). ;
  * Manage une équipe de 15 cadres commerciaux.
  
  Compétences acquises : Organisation et management d'équipe, gestion budgétaire (Budget fixe et variable :
  total 6 Million EUR ) - Réflexion stratégique dans un environnement complexe (Consommateurs, Shoppers, Trade) -
  Expertise ECR, Merchandising, Trade Marketing.

• BEIERSDORF France - COMPTE-CLE G.M.S.

  1998 - 2001 Clients: Provera (HM Cora, SM Match), Systeme U, Groupe Auchan, Groupe Casino, Monoprix.
  
  Missions:
  * Prépare les plans clients, négocie les accords commerciaux. ;
  * Met en œuvre, suit et contrôle les accords commerciaux (plan d'action et budget). ;
  * Est membre d'un groupe de projet international pour une réorganisation du département ventes
  face à l'internationalisation des distributeurs européens.
  
  Compétences acquises : Connaissance de la grande Distribution - Techniques de Vente et de Négociation -
  Capacité de mobilisation transversale (Trade Marketing, Supply Chain).

• BEIERSDORF France - BRAND MANAGER

  1994 - 1997 Missions:
  * Recommande et met en œuvre le Mix Marketing de ses marques. ;
  * Gère un budget Marketing de 4.5 Million EUR . ;
  * Met en œuvre le relancement de NIVEA Deo (04/95). ;
  * Recommande une stratégie alternative au positionnement initial de la marque NIVEA for Men.
  
  Principales réalisations:
  * NIVEA Deodorant: croissance de +40% du C.A. 1996 après un +30% en 1995. ;
  * Croissance du taux de notoriété de la marque de 20 points entre 1995 et 1997. ;
  * Réalisation d'une promotion transversale NIVEA (1996): surefficacité de 30% au Marché. ;
  * NIVEA for Men: profitabilité sur la marque en 1996 et 1997 après 6 ans de marge négative. ;
  * Mise en place d'une stratégie « Street Marketing » dès 1996 (sponsoring, sampling).
  
  Compétences acquises : Réflexion Marketing 360°- Prise de décision sur des projets à risques - Coopération
  internationale (membre d'un groupe de projet Marketing NIVEA Deodorant).

• BEIERSDORF France - BRAND MANAGER JUNIOR PUIS SENIOR

  1990 - 1994 La marque: gamme de 60 produits de parapharmacie leader en GMS.2eme C.A. de la filiale.
  
  Principales réalisations:
  * Réalise le relancement de la marque (Avril 94). Croissance de la part de marché malgré l'arrivée
  de 2 marques Distributeurs.
  * Développe localement un nouveau design et des nouveaux matériels PLV. ;
  * Développe les opérations promotionnelles (agence GMS).
  
  Compétences acquises : Réactivité et innovation (faible budget Etudes Marketing) - Travail d'équipe avec l'usine.

• SECODIP France - CHARGE DE CLIENTELE PANEL

  1989 - 1990 Missions: Consultant Etudes auprès de ses clients, responsable du développement de C.A. de son portefeuille de
  Clients Grande Consommation (Nestlé, Vania Expansion, CPC, BEIERSDORF...).
  
  Principales réalisations:
  Recommandations en Marketing opérationnel aux clients - Développement du C.A. Client de 140 K EUR en 1 an.
  
  Compétences acquises : Gestion de la relation client, négociation commerciale, capacité d'analyse et synthèse.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 1984 - 1987 Marketing

Réseau

• Act' FORMATION

• Bruno BOURDÉ

• Empower TALENTS AND CAREERS

• Eugénie PIENS-TILIOUINE

• Françoise GRIEU

• Khadija ALAMI BENNANI

• Rodolphe MONNIER

• Sophie BAREL

• Thierry UGO