Christophe CHARAVAY

En résumé

Entreprises

• Akka Technologies - Deputy CEO Central & Eastern Europe

  Paris 2015 - maintenant

• AKKA Technologies - Senior Business Manager

  Paris 2009 - 2014 Direction Opérationnelle du pôle Automobile IDF.
  
  Commerce
  - Définition des Plans de compte Clients : Organigramme, réseaux d’achats, positionnement, attente des clients en terme de sous-traitance et connaissance des concurrents), cibles
  de prospection
  - Contact et négociation avec les grands comptes en coordination avec les KAMs concernés.
  - Développement de comptes clients
  - Accompagnement des IA et RA dans le développement commercial : visites, offres…
  - Garant du respect des tarifs des contrats cadre : marge brute, marge nette
  - Garant de la solvabilité des comptes client et suivi du recouvrement
  - Garant de la remontée des informations commerciales aux équipes de gestion et à la Direction Générale : tarif de vente, date de démarrage, charge, RAF, …
  
  Gestion
  Définition des objectifs qualitatifs (satisfaction clients, performance technique...) et quantitatifs (performances commerciales futures, planning, enveloppe
  budgétaire...)
  Analyse des moyens nécessaires à la bonne réalisation des objectifs
  Engagement des moyens nécessaires à la bonne
  réalisation des projets
  Lancement, planification et cadrage des programmes
  Identification et contact des partenaires et/ou prestataires nécessaires à la bonne réalisation des programmes
  Respect des procédures
  - Garant du cadre juridique et administratif des prestations
  - Respect des procédures commerciales, administratives, juridiques, qualité et sécurité lors des projets
  - Garant de la satisfaction client (qualité - coût - délai)
  
  Management des ressources
  - Animation de points réguliers avec l'ensemble des équipes
  - Réunion et animation de comités de pilotage avec l'ensemble des responsables d'équipes techniques et métiers
  - Suivi individuel de l’ensemble des ressources sous responsabilité en relation avec les RH du pôle
  - Validation des avancées en matière de planning, qualité et tenu des jalons client
  - Maintien en permanence de l’ensemble des KPI nécessaire à une analyse approfondie de l’état des projets
  - Sécurisation et optimisation en permanence des marges projets
  
  Mise en oeuvre de la politique RH
  - Détermination et validation des besoins en recrutement
  - Recrutement en interne ou en externe (prestataires ou salariés) des différentes équipes nécessaires au bon déroulement des projets
  Suivi des collaborateurs et garant de l'équité des
  évolutions salariales au regard des performances et du potentiel
  de chaque collaborateur dans le respect de l'enveloppe allouée par la direction
  - Définition de la politique de primes de performance du personnel sous responsabilité en accord avec la Direction de Région

• EXILIO puis ANTON RESEARCH - Fondateur Dirigeant puis Directeur Développement

  2003 - 2009 EXILIO riche de plus de 15 années d'expérience dans la sélection de personnel est un cabinet conseil intervenant principalement en:
  
  Recrutement dans les métiers du process industriel
  - Contrôle commande (Electricité courant fort et faible, automatisme, informatique industrielle et MES
  - Méthodes industrielles (Conception de l’outil industriel, méthodes générales, flux et manutention, logistique, implantation, MTM …)
  
  Sélection et de personnel, gestion de ressources humaines et formation
  Organisation d’évènements d’entreprise et marketing opérationnel.

• EURTECH Grpe AKKA - RESPONSABLE D AGENCE

  1997 - 2003 Société de Services en Technologie Industrielles dans les métiers du Contrôle commande et des Méthodes Industrielles.
  
  Prospection commerciale et développement de l’activité (Assistance technique de Techniciens et Ingénieurs en dépense contrôlée) auprès de grands donneurs d’ordres nationaux (Renault, Peugeot, Valeo, Clemessy, Cegelec…), diversification de l’activité. Augmentation de 30 % du CA tous les ans.
  Recrutement et gestion du personnel (affectation, suivi en cours de mission, formation, évolution de carrière, promotion, motivation, augmentation,...)
  Contrôle et prévisionnel financier (budget, comptes de résultats, reporting...).

• SOGICA Groupe SEGULA - DIRECTEUR D AGENCE

  1993 - 1997 Directeur de deux agences de Travail Temporaire (Lyon et Décines).
  
  Prospection commerciale, suivi et développement des grands comptes régionaux (RVI), management de l’équipe commerciale et administrative. Recrutement. Gestion et contrôle financier des deux agences.

• COMETE - Responsable études et production

  Caluire 1992 - 1993 Gestion des dossiers après la prise de commande, suivi du produit en études, fabrication, peinture et électrification. Calcul des prix de revient. Standardisation et amélioration des matériels

• HYMELEC Groupe AKKA - Ingénieur d’Affaires

  1990 - 1992 Fabrication et installation de systèmes de manutention continue
  
  Prospection commerciale, dossiers techniques, chiffrages, négociation.
  Suivi d’affaire jusqu’à la mise en service et la réception client.

• FORMATION - Etudiant

  1985 - 1989 IAE Montpellier DESS CAAE (1989)
  INSA Lyon INGENIEUR Génie Mécanique construction (1988)
  IUT Villeurbanne DUT Génie Mécanique Productique (1985)

Formations

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 1988 - 1989 DESS CAAE

• Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

  Villeurbanne 1985 - 1988 Génie Mécanique Construction

Réseau

• Adil DAMIA

• Clément KOUSSANELLOS

• David ARCHEN

• Eric-Olivier LEINDECKER

• Guillaume BEC

• Guillaume LEPAGE

• Lydie GIRARD

• Regis GALIBERT

• Roland BRASSOUS

• Stéphanie ESNAULT