Mes compétences :
Développement commercial
Encadrement
Négociation commerciale
Entreprises
Handicare Auto Products
- Responsable des ventes France
2015 - 2016Définition de la stratégie commerciale et des plans d'action pour le marché français.
Développement de l’activité Auto à travers la constitution d’un réseau de distribution sur le territoire national.
Promouvoir les produits auprès des constructeurs automobiles.
MIDAS
- GERANT
2010 - 2015Création de 2 centres Midas en région parisienne
Minky
- Directeur Commercial
2000 - 20071er fabricant anglais de tables à repasser, séchoirs et produits ménagers.
60 millions d’euros de CA - 430 personnes - 5 sites de production
Responsable de la filiale française et reporting à la maison mère en Angleterre
Création et mise en place des structures organisationnelles de la société Minky France.
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et des plans d'action pour le marché français.
Détermination des objectifs et gestion des ventes.
Négociations Centrales d'Achats pour la Grande Distribution, la Distribution Spécialisée, B to B.
Animation et encadrement d’une équipe de 10 commerciaux.
Marketing, conception et réalisation de produits à marque nationale, à marque distributeur MDD, B to B.
Axial
- Responsable développement commercial France
Brignais1999 - 2000AXIAL : 1er transporteur français et préparateur d’automobiles.
160 millions d’euros de CA - 980 personnes - 32 sites de stockage et /ou de préparation
Définition de la politique commerciale et élaboration des budgets nécessaires.
Développement de nouveaux marchés locaux et nationaux en accord avec la Direction Générale :
Concessionnaires automobiles,
Loueurs : Avis, Europcar, Hertz, National Citer….
Ventes aux enchères,
Grande distribution.
Management de 6 chefs de régions
Suivi et animation des clients nationaux.
Responsable de la coordination de l'ensemble des activités commerciales régionales.
FAPA
- Responsable ventes/marketing France Benelux
1995 - 1999FAPA : Société italienne fabricant de portage pour automobiles : Barres de toit, porte-vélos....
15 millions d’euros de CA - 80 personnes - 1 site de production
Evolution CA France : + 390 %
Définition de la stratégie et des plans d'actions marché avec la Direction Générale en Italie.
Réorganisation et restructuration du réseau aftermarket :
- Distribution Spécialisée, Grande Distribution, Grossistes et Accessoiristes indépendants, Grands Magasins, Importateurs Automobiles.
Négociations avec les centrales d'achats.
Management d'une force de vente de 6 commerciaux.
Mise en place et suivi d'actions promotionnelles avec les concessionnaires automobiles.
Développement produits post-équipement (OEM) pour les constructeurs automobiles : Peugeot/Renault
Promotions, lancement de nouveaux produits et réalisation d'articles à marque distributeur MDD.
Suivi Administratif et Financier.
Chargé des Relations avec la Presse Automobile et Sportive.
THULE
- Responsable ventes et marketing France
1991 - 1995THULE : Société suédoise 1er fabricant mondial de matériel de portage pour automobiles.
Evolution CA France : + 470 %
Création et mise en place du département THULE en France.
Définition de la stratégie commerciale et des plans d'action pour le marché français.
Etablissement et gestion des budgets achats, ventes et frais.
Management d'une équipe de 7 commerciaux
Négociations Centrales d'Achats pour la Grande Distribution et la Distribution Spécialisée.
Conception et réalisation de lignes complètes de produits à marque distributeur MDD.
Assistance et formation du réseau revendeurs : centres-auto, grossistes et importateurs automobiles.
Elaboration des lancements de nouveaux produits sur le marché français.
Définition de la politique de communication et relations presse et réalisation du Plan-Média.
