Christophe CHAU

Marketing Stratégique et Ventes Internationales - Chimie de Specialites

Depuis 2017: Manager Marketing - Business Development Asia Pacific, WR Grace - Singapour
-Assiste le Vice President Ventes pour la region Asie Pacifique
-Influence et manage la strategie de prix, et Key Account Plans avec les Directeurs de Ventes
-Coordonne la selection de produits pour des appels d'offres (contrats multi-millions)
-Anime les seminaires de ventes, les formations clients et des commerciaux. Organise les sommets commerciaux Asie

2014-2017 (2.5ans): Global Marketing Manager -Commercial Strategy - WR Grace, Allemagne puis equipe USA -Marketing Stratégique en lien avec les Ventes, regional Marketing, Management et Business Leaders
-Recommendations et srategie commercial (Europe, Asie, Ameriques, Moyen Orient)
-Lancement de nouveaux produits ACHIEVE

2012-2014 (2.5ans) Senior Sales Manager - Moyen Orient, BASF
-Responsable des Ventes dans les Pays du Golfe pour les poudres et additifs de specialites
-Responsable Grands Comptes
-Prospection, Suivi Commercial, developpements des relations multi niveaux
-Animation, recrutement des Agents et Distributeurs locaux
-Succès commerciaux et fort développement du CA et revenus au Moyen Orient

2007-2011: Chef de Projets, Consultant-Formateur, Prospection Commerciale - IFP-Training
-50% activités commerciales sur sites clients. Développement d'offres commerciales et de propositions chiffrées
-Animation, encadrement, gestion de groupes & séminaires de Formations (multi-clients) sur sites
-Resp. Projets (gestion & suivi relations clients, études sur sites industriels Seveso2)
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2003-2007: Responsable de Projets, Assistance technique aux Clients - IFP pour Axens
- Responsable d'Assistance Technique clients (Europe, Asie, USA)
- En charge du chiffrage de prestations d'assistance Technique
-Participe à des operations de Démarrage industriel, suivi d'unités, séparation), Troubleshooting
-Cadre responsable d’astreinte & Sécurité (3ans), interlocuteur des chefs de Quart/Personnel Posté et Direction 3*8

1999-2003: Responsable de Projets Européens - IFP avec Partenaires industriels
-Responsable de projet de developpement de materiaux et membranes composites
-Coordonne les évaluations technico-économiques. Presente les avancees a la Commission Europeenne
-Anime et encadrement une equipe, definit et coordonne les programmes et essais

Ingénieur, Chimie (94), Doctorat industriel avec Total/Arkema (94-98, 3ans)
Maths Sup & Spe P' (91) - Bac C, section allemande bilingue

Anglais (courant), études Allemand bilingue (7+5ans)
Entraineur sportif, diplome d'état (sports de combats, fitness, Pilates)
Sportif regulier: puise et vehicule de l'energie et de la motivation.....

Mes compétences :
Marketing stratégique
Vente B2B
Stratégie de communication
Commerce international
Matériaux
Energie
Pack Office