Christophe CHOMIER

En résumé

Entreprises

• Helix Ltd (filiale du groupe Maped) - Directeur Commercial et Marketing

  2012 - maintenant Suite au rachat de Helix, principal concurrent anglais en Février 2012,
  
  - Redéfinition de la stratégie commerciale & marketing locale, incluant la politique tarifaire
  
  - Restructuration de l équipe commerciale avec le recrutement de responsables de circuits et la création d'une pole de coordination grands comptes
  
  - Positionnement cohérent des montées en gamme des 3 marques Maped - Helix - Oxford et redéploiement sur chacun des 3 circuits de distribution - Suivi des négociations et participation aux négociations clés des principales enseignes des 3 circuits (B to B et B to C) de distributions
  
  - Responsable de la prévision mensualisée des ventes en lien avec le service approvisionnement
  
  - Management de 8 responsables commerciaux, un trade-marketeur, un designer et un analyste des ventes - Membre du comité de direction. Report au Directeur général
  
  - CA +40% en 3 ans

• Maped - Responsable de région export Maghreb - Moyen Orient et responsable Grands comptes Royaume Uni

  Argonay 2006 - 2012 Maped, leader Mondial des accessoires scolaires et de bureau (2500 personnes, 200M€), bâtit sa croissance sur l’innovation continue et l’adaptation constante aux besoins des clients.
  
  Mission: Renforcer le réseau de distribution et développer l’activité commerciale de l'entreprise dans les 15 pays de la région
  
  Actions Afrique / Moyen Orient
  - Définition des objectifs de vente avec chaque importateur
  - Définition du plan marketing de chaque pays et suivi de la mise en place
  - Définition du plan d'achat et des objectifs de stocks de chaque importateur afin de calibrer la production et la mise a disposition des marchandises
  - Formation des forces de ventes et des clients, accompagnement en rendez-vous compte clé
  
  Actions Royaume Uni
  - Négociations directes avec les centrales d'achat type Tesco, WHS, VOW, Spicers
  - Création de comptes: Sainsbury, Morrisons, Ryman, John Lewis, Paperchase,
  - Création de Maped UK Ltd en Août 2010 - Recrutement, formation et accompagnement de l’équipe commerciale
  - Mise en place de la politique de distribution: gamme, tarif, logistique
  
  - CA x2,2 en 6 ans
  

• Mars Incorporated - Responsable Export

  2003 - 2006 Division Aquariophile de Masterfoods Europe
  
  - Développement des 40 pays vers lesquelles l'entreprise exportait: Europe, Russie, Afrique
  - Mise en place de la filiale commerciale au Portugal: recrutement, formation et accompagnement de l’équipe

• Mars Incorporated - Responsable de zone Export

  2001 - 2003 Reprise et développement d'un portefeuille de 15 importateurs répartis sur 15 pays : Scandinavie, Benelux, Europe centrale
  Animation, formation et accompagnement sur le terrain d'un réseau de 30 agents commerciaux

• CCIG (Grenoble) - Chef de projet

  2001 - 2001 - modélisation d'un dispositif de sensibilisation et de formation aux nouvelles technologies appliqué localement (www.achat-grenoble.fr) afin de le déployer au niveau régional (www.achat-ville.fr)
  - Ref : Olivier Liatard, responsable développement

• Coca Cola - Commercial

  ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2001 Suivi commercial de supermarchés et 12 hypermarchés Négociation de promotions et mises en avant locales, hors référencement national

• Alsecco (Allemagne) - Commercial export

  1999 - 1999 - Etude de marché pour lancer l'activité sur France

• Brio Moulures d'encadrement - Commercial

  1997 - 1997 - Suivi de magasins de bricolage indépendants et de GSB (grandes surfaces de bricolage)

Formations

Réseau

• Aline BRUN

• Anne PETITFRERE

• Damien CANNARD

• Eric GIQUEAUX

• Fabrice MAUGUIN

• Hamid BEN LAKHAL

• Jean-Yves ANTHOINE-MILHOMME

• Patrick PIOT

• Sidonie EMONET

  Hasbro France (Le Bourget-du-Lac)

• Smail SEMAOUI