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Stéphane DARLING

LIMA

En résumé

Ma formation de commerce et marketing internationale m’a permis de rejoindre le marché de la grande distribution. Cela fait maintenant dix ans que j’exerce au sein de différentes multinationales, négociant en centrales d’achats de groupes internationaux et coordonnant des équipes de vendeurs sur le terrain.
J’aime travailler en équipe, motivé par mes objectifs et ceux de l’entreprise. Je suis sociable, pugnace, empathique et optimiste sur l’avenir..

Mes compétences :
Pack office
marketing international
commerce international
Export

Entreprises

  • Artesco S.A. - Export Director

    2013 - maintenant

  • MAPED - LATIN AMERICA AREA MANAGER

    Argonay 2010 - 2013 Responsable de Zone Amérique Latine

    - Responsabilité commerciale de 17 pays via distributeurs exclusifs
    - Stratégie commerciale: gestion du mix de produits par pays, plans de rentabilité, formation des forces de ventes locales, conférences clients Mass et Trad, segmentation de l'offre good/better/best
    - Stratégie marketing: Plans de communication au travers médias locaux, création matériels plv, gestion de l'environnement via thématiques, Category Management Project.
    - Développements sur mesure selon nécessités et typologie du marché. Produits exclusifs, Best practices, concours des ventes, Special task force par famille de produits.

  • Mapa Spontex Ibérica - National Key Account Manager

    2007 - 2010 -Responsable du développement et des comptes d’exploitation marques propres et marques de distributeurs grands comptes :
    -Responsable premiers comptes: Carrefour, Dia International, Eroski, Intermarché, Caprabo et Makro.
    -Préparation et contrôle du développement des Mdd pour les associés Agenor.
    -Plans d’investissements / rentabilité pour chaque client à court, moyen et long terme.
    -Implantation de la stratégie commerciale Spontex chez Carrefour et Eroski en devenant partenaire et en gérant la totalité de la catégorie. (Category Management Project)

  • PEPSI ESPAGNE - GROUPE PBG - - Key Account Manager Catalogne et Aragon

    2005 - 2007 - Responsable de 12 centrales d’achats en Catalogne et Aragon.
    - Responsabilité fonctionnelle directe 25 chefs de secteurs. Concours PLV sur points de vente, en 2006 réalisé vs objectif, 120% .
    - Implantation de la politique commerciale PBG sur tous les clients.
    - Meilleure performance de l’entreprise en 2006 en volume et rentabilité.
    - Réalisation “Category Management Project” sur deux centrales d’achats.

  • MANTEQUERÍAS ARIAS SA – GROUPE BONGRAIN SA - - Regional Key Account Manager pour l’ensemble du groupe Area 1

    2002 - 2005 - Responsabilité fonctionnelle directe cinq chefs de secteur. Suivi des priorités de réalisation commerciale.
    - Responsable centrales d’achats Caprabo, Condis, Sorli, Miquel, Bon Preu, H-D Covalco, Facsa, Supergrup, Llobet, Mercarojas, Dusa y Fragadis.

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