Mes compétences :
Marketing
Management
Vente
Développement commercial
Direction générale
Communication
Négociation
Entreprises
PUNCH CROISIERES
- Président
2017 - maintenantPunch Croisières met à la disposition de ses clients une flotte de catamarans et monocoques au départ de la Martinique. Forts d'une expérience de plus de 20 ans, et d'un partenariat étroit avec le chantier Nautitech, nous sommes aussi les spécialistes de la location longue durée, de trois mois à un an. Nous nous attachons à apporter un service sur mesure, et proposons toute une gamme de prestations adaptées aux besoins de chaque client, depuis le particulier inexpérimenté au comité d'entreprise désireux d'intégrer à son catalogue une offre de croisière. Notre site est consultable sur http://www.punch-croisieres.com
M3 Antilles
- Directeur
2010 - 2015Concessionnaire JCB (matériel de TP) et Mc Cormick (matériel agricole), ainsi que d'autres équipements tels que les compresseurs Kaeser, remorques Louault...
Deux établissements, un sur la Martinique, un sur la Guadeloupe
Saint-Denis2007 - 2009Conseiller les vendeurs et les clients sur
* Utilisation des engins (benchmarking, best pratices, ...)
* Financements
Acheter les équipements auprès des fabricants
* Négocier les accords cadre
* Négocier les remises ponctuelles
* Definir les plans marketing par ligne
Animer les lignes de produit
* Appuyer les chefs de produit de mon équipe
* Mettre en place les actions de communication
* Mettre en place les actions de formation aux produits
Suivre les ventes
* Contrôler la bonne réalisation des affaires
* Contrôler les marges
* Contrôler les résultats globaux des gammes
Bergerat Monnoyeur Algérie
- Chef des Ventes
Saint-Denis2006 - 2007Pour Bergerat Monnoyeur Algérie, chef des ventes Mercedes poids lourds et chariots Hyster. CA direct 30 M€
En charge de 13 commerciaux sur l'ensemble du territoire Algérien.
Relance de l'activité bus (CA 2 M€ en 3 mois)
Relance de l'activité manutention portuaire
Négociation de grands contrats internationnaux (+30 M€)
Saudequip - Groupe Delmas Export
- Directeur Commercial
2002 - 2006Pour l'agent Caterpillar au Sénégal, en charge du service commercial "matériel". CA direct 3,5 M€, indirect 15 M€. CA multiplié par 3 en 3 ans.
Marques :
Caterpillar (engins, groupes - neuf, occasion, location)
Michelin Génie Civil
Atlas Copco (compresseurs, engins de foration)
Hyster (engins de manutention)
Développement des ventes de groupes électrogènes (+400%)
Lancement de la marque Hyster
Déploiement sur la Guinée Bissau
JA DELMAS EXPORT
- Chef de secteur - chef de produit
1995 - 2001Concessionnaire Caterpillar sur 12 pays d'Afrique de l'Ouest
