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BIA CONCESSIONNAIRE KOMATSU ET BOMAG
- Directeur Régional (Sénégal, Mauritanie, Guinée, Mali et Sierra Leone)
2015 - maintenant
Mes missions :
- Membre du Comité de Direction du Groupe
- Responsable du P&L consolidé des activités de la Région (Sénégal, Mauritanie, Guinée, Mali et Sierra Leone)
- Gérer, animer, coordonner&diriger les structures et les activités BIA de la Région selon le business model et la stratégie co-définis par le Groupe
- Structurer et développer le réseau afin de satisfaire aux exigences de nos clients&partenaires.
- Gérer le développement des structures (ressources, formation, contrôles, reporting, mise en place de procédures, certifications, ...)
- Maintenir la communication entre le Groupe et les différentes entités (objectifs, des règles Groupe, de la mise en place des outils opérationnels et de management)
- Développer les compétences et connaissances des différentes structures
- S'assurer de la bonne communication et du bon fonctionnement de l'organisation matricielle Groupe
- Proposer et suivre les investissements nécessaires aux différents développements
Bia Dakar : Bureaux commerciaux, magasins PR sous douanes ou AT, ateliers de rénovation moteur et composants hydrauliques, banc moteur (2 000 HP), hotline technique, centre de formation technique et conduite.
Nos principaux partenaires : Komatsu, Sandvik, Bomag, Terex Crane & Port Solutions, Yale, Cummins et Michelin
Site : www.africa.biagroup.com
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CFAO EQUIPMENT NIGERIA LTD
- Directeur Général
2012 - 2015
Rattaché au Directeur Général Automobile, Equipement et Location de CFAO Nigeria, je suis garant de la bonne exécution du business au quotidien et m’assure de l’atteinte des résultats de la société dont j’ai la charge.
Mes missions :
- Gérer la fusion de 3 sociétés et le lancement de CFAO Equipment Nigeria Ltd
- Mise en place de la Stratégie de développement des différentes activités
- Consolider les activités existantes afin de permettre le développement de nouveaux business dans la distribution d'équipements lourds pour le Bâtiment, TP, Mines, Carrières et secteur agricole.
- Mise en place d'une organisation Après Vente pour accompagner le développement des nouvelles activités.
- Développement de l'activité "Distribution carburant" à travers un nouveau partenariat avec le constructeur Tokheim.
- Gestion, coordination et supervision des affaires courantes de la société sur les aspects humains, commerciaux et financiers
- Proposer et suivre les investissements nécessaires aux différents développements
- Réflexion permanente sur les opportunités intéressantes pour la société de façon à conserver l’existant tout en apportant une valeur ajoutée et en trouvant de nouveaux axes de développement
Nos principaux partenaires :Doosan/Bobcat, OTIS, Culligan, Hyster, Tokheim, Top Tech, Silla, Compair, Miller, Horseley Bridge
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Tractafric equipment (Groupe Optorg)
- Directeur Régional
2010 - 2012
Rattaché au Directeur Général du Groupe Tractafric Equipment (Optorg), je suis garant de la bonne exécution du business au quotidien et m’assure de l’atteinte des résultats des filiales dont j’ai la charge.
Mes missions :
- Mise en place de la stratégie du Groupe
- Gestion, coordination et supervision des affaires courantes des filiales sur les aspects humains, commerciaux et financiers
- Supervision de la filiale Tchadienne (TAE Tchad)
- Participation en lien avec la Direction Générale aux opérations de croissance externe (ouverture d’une succursale en République de Centre Afrique)
- Proposition et suivi des investissements nécessaires au développement de l’activité
Nos principaux partenaires : Caterpillar, Hyster, Manitou, Terex Crane, Husqvarna
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Groupe Optorg
- Directeur Tractafric Equipment (Douala Cameroun)
2006 - 2010
Missions :
- Membre du Comité de Direction SHO Cameroun
- Mettre en place, développer et gérer le centre de profit « Tractafric Equipment » sur le Cameroun
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et aprés-vente des équipements distribués
- Développer la couverture nationale et les nouveaux services
- Assurer une relation transversale avec le siège et les fournisseurs
- Apporter un support technico commercial aux agences de la sous région (Guinée Equatoriale/Tchad)
- Suivre les grands comptes nationaux et internationaux sur le Cameroun
- Mettre en place et développer une équipe sous régionale dédiée au suivi des clients pétroliers et para - pétroliers
Nos principaux partenaires : Caterpillar, Hyster, Manitou, Mecalac, Terex, Husqvarna
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Groupe Optorg
- Responsable Commercial Caterpillar
2003 - 2005
Missions :
- Membre du Comité de Direction Tractafric SNC
- Définir et mettre en place de la stratégie commerciale du groupe
- Echanger avec les différents fournisseurs (reporting, plans marketing, accord et stratégie de distribution, ...)
- Encadrer l’équipe commerciale siège (4 personnes)
- Développer et animer le réseau commercial matériels du groupe (10 pays, 7 filiales)
- Suivre les grands comptes français et internationaux intervenant sur l’Afrique Centrale et le Maroc
Nos principaux partenaires : Caterpillar, Hyster, Manitou, Mecalac, Terex,
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Groupe Optorg
- Responsable grands comptes Caterpillar
2000 - 2003
Missions :
- Suivre les grands comptes TP (Sogea/Satom, Colas, Mota, …) intervenant sur l’Afrique Centrale (9 pays)
- Assurer un support technico commercial aux filiales
- Echanger avec les différents fournisseurs (reporting, plans marketing, ...)
Nos principaux partenaires : Caterpillar, Hyster, Manitou, Mecalac
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JA Delmas Export
- Responsable grands comptes Caterpillar (Abidjan - RCI)
1995 - 2000
Missions :
- Suivre des grands comptes TP, mines et carrières sur l’ensemble du pays
- Développer l’activité ventes de matériels occasion
- Former et apporter un support technico commerciale de l’équipe vente (10 personnes)
- Encadrer l’équipe commercial en l’absence du directeur des ventes
Nos principaux partenaires : Caterpillar, MCF, International Navistar, John Deere, Michelin, Atlas Copco, PPM
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JA Delmas Export
- Responsable Commercial (VIE Niamey - Niger)
1994 - 1995
Missions :
- Vendre divers équipements industriels et pièces détachées
- Encadrer et former une équipe commerciale (2 pers)
- Assurer l’intérim du directeur général pendant ses congés
Nos principaux partenaires : Caterpillar, MCF, Michelin, Flyght, Grundfos, Solar Siemens, Lister Petter, Ingersoll Rand,
