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Christophe COUTAND

BORDEAUX

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En résumé

Fort d'une expérience commerciale de plus de 15 ans dans le domaine du second œuvre du bâtiment sur le secteur de l'Aquitaine et Midi Pyrénées, je me suis associé avec une agence commerciale implantée depuis plus de 20 ans.
Je diffuse des produits techniques - panneaux de construction et receveurs prêts à carreler - des meubles de salles de bain - du carrelage -à une clientèle de négociants spécialisés ou généralistes
Je suis également un réseau de prescripteurs (architectes, maîtres d'œuvre, constructeurs, économistes)

Entreprises

  • Couvia - Gérant

    2011 - maintenant

  • Schlüter Systems - Animateur régional/conseiller technique

    1997 - 2011 - Animer une équipe de 4 personnes sur le Grand Sud Ouest (axe Bordeaux/Nîmes) –
    Accompagnement terrain, reporting quotidien, formation, définition et mise en place des actions commerciales du secteur, visites des grands comptes pour définir les plans d’actions, les budgets à accorder…
    - Point commercial individuel mensuel avec définition des objectifs du mois, point sur les actions menées, analyse des résultats commerciaux du secteur, actions correctives éventuelles, tournées duo sur sites….
    - Mettre en forme et animer les réunions régionales trimestrielles :
    o analyse des résultats commerciaux, point sur les actions de prescription de chaque secteur.
    o rappel des points techniques et coordination des plans d’actions par groupes de clients.
    o analyse des écarts de CA par secteur pour déterminer les axes de progrès et les actions correctives à mener…

    - Suivre les dossiers d’expertises en association avec notre service technique.
    - Animer un réseau de prescripteurs apporteurs d’affaires (maîtres d’œuvre, économistes, architectes, constructeurs de maisons individuelles)
    - Préparer, fixer et présenter les objectifs commerciaux de la région par département/client/ligne de produit en association avec mon équipe pour validation par la Direction Commerciale.

    - Développer et animer le réseau de distributeurs – négociants revendeurs – sur le Sud Ouest (prospection et consolidation du réseau existant)
    - Négocier les objectifs commerciaux et les actions commerciales avec les chefs de marché régionaux de groupes ou de négociants indépendants.
    - Former techniquement et accompagner les entreprises utilisatrices de nos systèmes sur les chantiers.
    - Présent sur les salons nationaux et régionaux.
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Christophe dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Christophe à vos contacts.

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