Menu

Christophe COUTAND

NANTES

En résumé

Mes compétences :
eCommerce
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Management
Négociation commerciale
Gestion budgétaire

Entreprises

  • HORMANN FRANCE - Directeur National des Ventes

    2013 - maintenant

  • Hörmann France - Groupe Hörmann - Directeur National des Ventes

    GRON 2013 - maintenant Membre Comex & Codir
    o Définir la stratégie commerciale & marketing
    o Piloter la politique de distribution multicanaux (Installateurs, Réseaux, GSB, Négoce, E-commerce)
    o Etablir les budgets, objectifs et plans d’actions
    o Négocier les contrats nationaux, les nouveaux référencements
    o Manager les équipes – 60 personnes (DR, Commerciaux, ADV, Marketing produits, Communication)
    o Création de la charte de partenariat Espace conseil
    o Développer l’offre multi-produits en up & cross selling

  • Hörmann France - Groupe Hörmann - Responsable National Grands Comptes

    GRON 2010 - 2013 * Appliquer la politique tarifaire Grands Comptes (Réseaux d'installateurs, GSB, Négoce) ;
    * Mettre en œuvre les plans d'actions vente / marketing multicanaux ;
    * Conquérir & Développer les nouveaux référencements ;
    * Négocier les contrats cadres ;
    * Gérer les comptes nationaux, centrales d'achats ;
    * Piloter transversalement la force de vente en tant qu'expert référent

  • Somfy - Conseiller en développement - Réseau Expert Somfy

    Cluses 2009 - 2010 o Construire un plan d’actions commerciales personnalisé avec chaque Expert Somfy
    o Organiser des animations régionales avec le réseau pour présenter les innovations
    o Animer des groupes de travail et réflexion
    o Mener des actions de communication pour doper la visibilité de la marque
    o Mettre en œuvre des actions marketing pour développer les ventes multiproduits
    o Conquérir de nouveaux partenaires

  • Somfy - Technico-commercial

    Cluses 2005 - 2009 * Gérer et développer un portefeuille d'installateurs spécialistes et de fabricants ;
    * Construire et négocier les contrats avec les fabricants et assembleurs régionaux ;
    * Promouvoir la gamme de produits et services dans le cadre de la Home Motion by Somfy ;
    * Dynamiser la stratégie Push-Pull en coordonnant des actions transverses ;
    * Animer le réseau Expert et les groupements d'installateurs

  • Siemens - Technico-commercial

    Saint-Denis 2001 - 2005 Security Products – Alarme, vidéosurveillance, contrôle d’accès

    * Assistance technique et commerciale aux clients installateurs ;
    * Gestion commerciale et administrative de l'agence de Nantes ;
    * Formation de la clientèle aux produits Siemens

  • Mark techno - Technico-commercial

    1999 - 2001 Métallurgie - Machine-outils

    - Technico-commercial départements 17.44.79.85.86
    * Vente de machines-outils (Importation) et de composants industriels (Fabrication) ;
    * Etude technique et réalisation des devis ;
    * Formation clients sur machine à commande numérique

Formations

Réseau

Annuaire des membres :