GUNY
2014 à Maintenant : MCD Responsable Commercial Division Service
Manager d'une équipe de 5 technico commerciaux expérimentés, j'ai la responsabilité du développement des ventes directes ( BtoB) sur la France et le BENELUX.
Membre actif du Comité Opérationnel, j'anime , applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
Responsabilités
Participation à la stratégie commerciale
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Négociation et suivi des contrats Grands Comptes
Marketing
Suivi des résultats
Promotion et communication
Management et recrutement des équipes.
Responsable de l'activité PARTS ( joints et plaques):
Manager et développer les ventes PARTS en France, en Belgique, au Luxembourg et au Royaume Uni des joints et plaques pour échangeurs thermiques à plaques auprès de nos clients et prospects revendeurs et service center.
2004 à 2013 MCD Technico- commercial
Technico-commercial B to B depuis 2004 chez MCD (un des premiers fabriquant mondiaux de joints pour échangeurs thermiques à plaques et spécialiste de la maintenance des échangeurs thermiques à plaques.
Agissant sur le secteur Nord Est de la France ( Dunkerque - Pontarlier), je développe la marque MCD auprès des industries chimiques, papetières, de la transformation du lait,du chauffage urbain,......
Homme de challenge, je propose à mes clients la meilleure solution dans le panel de notre offre et je n'hésite pas à développer des outils de suivi dédié.
Bien que travaillant en Home Office, je suis parfaitement intégré dans une équipe commerciale constituée de commerciaux terrain et de chargées d'affaires sédentaires. Une parfaite organisation étant une des clés essentielle du succès, j'ai su au fil des années mettre en oeuvre une méthode de travail alliant autonomie , communication, empathie,différenciation.
Depuis janvier 2013, le suivi et le développement de nos clients britanniques m'incombent en complément de mon activité sur la France.
Mes expériences antérieures ont été dans le domaine des pompes péristaltiques (WATSON MARLOW)et dans le process des poudres (CERAM).
Depuis 1995 mes différents métiers ont tous un point commun : des clients dans l'industrie alimentaire, chimique.
Mes compétences :
Négociation
Technico-commercial
Lille
B to B
HVAC
