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Christophe DE LA GUERRANDE

NANTES

En résumé

Evoluant dans la fonction commerciale depuis plus de 15 ans. J'ai travaillé principalement dans le domaine informatique et télécoms sur du Grands Comptes et Comptes stratégiques.

Développement du CA, Management de projets et d'équipes me passionne , confronté à différents secteurs économiques, Banques, Industries et secteur public, j'ai pu acquérir une forte adaptabilité, le sens de l'écoute et je m'attache à établir des relations sur du long terme avec les clients, dans le but d'un partenariat.

Mes valeurs : honnêteté, tolérance, persévérance.

https://fr.linkedin.com/in/christophe-de-la-guerrande-b3738823

Mes compétences :
Gestion de projets
Relation client
Négociation commerciale
Prospection
Recrutement
Télécoms
Cloud computing
Gestion de portefeuille clients
Ventes complexes
Management
B2B
Animation de réseaux
Stockage
Réponse aux appels d'offres
Marchés publics

Entreprises

  • VAC-Location - Chef d'Agence Grand Ouest

    2018 - maintenant " Le respect des Hommes, le respect de votre métier"
    Location cantonnements mobiles autonomes & Services associés.
    VAC (Véhicules Autonome de Cantonnement) est une société de location d’abris de chantiers roulants autonomes.Respectueuses de l’environnement, autonomes en énergie, les bases-vie VAC peuvent accueillir de 4 à 12 compagnons et sont équipées de vestiaires, sanitaires, réfectoire, kitchenette. Les douches sont proposées sur certains modèles.
    VAC loue également des bases de désamiantage, travaux salissants, travaux d’égouts ou déplombage, ainsi que des bases bureaux et les matériels nécessaires au cantonnement.
    Les équipiers VAC entretiennent et réapprovisionnent les bases-vie sur vos chantiers ou sites événementiels
  • Cis Valley - Ingénieur d'Affaires

    Bruges 2017 - 2018 CIS Valley est une Entreprise de Services du Numérique dont la vocation est d’apporter de la performance à ses clients en lien avec leurs objectifs stratégiques.
    Ses équipes élaborent avec vous des solutions pragmatiques adaptées à vos enjeux.
    Vous vous reconnaîtrez dans les valeurs d’écoute, de qualité de service, de transparence et d’innovation qui nous animent.
  • Rozo Systems - Directeur Commercial

    2013 - 2016 Rozo Systems édite et commercialise un Software Defined Storage : RozoFS.

    Solution unique ( Un file System fondé sur un code à effacement réinventé)
    qui permet de faire évoluer vos infrastructures en capacité et en performances IO, tout en divisant le TCO par 2 avec le même niveau de protection que du répliquât.

    + performant qu'un SAN et + évolutif qu'un NAS.

    Cette solution est idéale pour le Multimédia très exigeant en terme de performances et de capacité. Le stockage est souvent le centre des infrastructures entre le Catch-up et le Delivery. Mais aussi en Post-production, pour le montage video.
  • Iguane Solutions - Business Development Manager

    2012 - 2013 Developpement de la Clientéle Grands Comptes pour de l'infogérance et cloud.
  • Bestraw, la paille à boire 100% bambou. - Responsable Commercial

    2009 - 2011 Vente et apporteur d'affaires sur le secteur de l’hôtellerie de luxe.

    En parallèle, Tour du Monde en solitaire, 2 ans sur 6 continents, 25 pays, volontariat, voile et sac au dos.
  • Bouygues Télécom - Key Account Manager

    Meudon 2003 - 2009 Chef de Marché pour les Grands Comptes stratégiques.
    Responsable Secteur Public et Pôle Nucléaire.

    Mise en place de la stratégie commerciale au niveau national.
    Gestion des clients stratégiques.
    Développement du CA et de la Marge. +20 % /an , entre 15 et 20 millions d'euro de CA.
    Management indirecte d'équipes commerciales sédentaires et itinérantes, équipe projet.
    Réponse et négociation aux appels d'offres.



    Affaires remportées : Ministère des Finances, Ministère de la justice (Bracelets électroniques), Sénat, assemblée Nationale...
  • Videosave (Archivage numérique de videosurveillance) - Sales Manager

    2002 - 2003 Lancement de la filiale (Maison mére NYC USA). CCTV
    Recrutement de 6 technico-commerciaux.
    Management de la force de vente
    Signature des premiers clients références.
  • IDEALX (SSII) - Account Manager Senior

    2001 - 2002 Responsable Secteur Banques.
    Ventes de projets (Sécurité informatique) au forfait.
  • CIEME Informatique - Ingénieur Commercial Grands Comptes, junior

    1999 - 2001 Création d'une cellule Grands Comptes, ( outils marketing, positionnement, premiers reférencements)
    Ventes de logiciel de Gestion Téllécom (Multiopérateurs)
  • Canon France - Attaché commercial géographique (dpt 91)

    1997 - 1999 Ecole de vente Canon
    Prospection et vente de matériel bureautique.
  • Bonizoo - Chargé de mission

    1990 - 1992 Chargé de mission en Afrique et Europe de l'Est pour les animaux sauvages destinés au Zoo français. (Capture en milieu sauvage - Quarantaine- Douanes - Transport - Logistique)

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