Christophe DE VASSELOT

En résumé

Entreprises

• Hitachi Data Systems

  Antony maintenant

• EHP

  maintenant

• HDS

  maintenant

• NetApp - Regional Financial Solutions Manager - Southern EMEA

  Sunnyvale 2016 - maintenant

• HITACHI DATA SYSTEMS (HDS) - Regional Sales Manager (Southern, Central region & Benelux of EMEA)

  2012 - 2015

• HP FINANCIAL SERVICES - Business Development Manager

  2009 - 2011 Management, coordination, gestion et développement de solutions de financements au sein de la division Impression/ Art Graphique de HP(IPG)
  
  I support the financing programme for the sales of Graphic Art printing equipment to major corporations:
  • coordinate the provision of financial support for the sales of printing equipment, working in partnership with sales teams (e.g. Sign & Display, wide format printers – Indigo/digital press)
  • support sales initiatives, and provide financing options to enable customers to optimize their terms of purchase
  • act as interface between the sales teams, HP Financial Services and the customer
  • brief sales teams and track sales initiatives, providing up-to-date financial options to attract business
  • participate in international exhibitions and support sales with purchase options for potential customers
  • handle the integration and growth of HPFS within the HP Channel team and the Channel partners in France: the turnover from my initiatives in 2010 was $31m

• HP FINANCIAL SERVICES - Senior Account Manager

  2007 - 2008 - Captive leasing du constructeur HP (HP International Bank)
  - Gestion de Grands Comptes (EMEA)
  - Responsable France d'un programme de financement HP (15 commerciaux)

• LEASECOM - Account Manager - Business Development Manager

  Paris-15E-Arrondissement 2005 - 2006 Depuis 2005 « LEASECOM»
  Service COMMERCIAL (Ingénieur Commercial Senior) Financement d'actifs technologiques (location financière) : secteurs Bureautique, Informatique, Télécom, Médical
  
  
  - Responsable et animateur de partenariats (formation, accompagnement, animation de la force de vente) - présentation des services dédiés aux partenaires (outils de suivi des affaires, programme de certification)
  - Négociation, signature, et suivi de l'application de protocoles de collaboration avec les partenaires(Direction Commerciale)
  - Conseil, négociation et vente auprès du client final (radiologues, DAF, Direction....)
  - Présentation et vente des services associés au financement (Gestion de Parcs, synthèse de parcs, facturation analytique)
  - Management d'un commercial sédentaire (relance et suivi des affaires en - cours) et d'une assistante commerciale (suivi administratif des dossiers)
  - Objectif CA 2005/06: 3.1 Millions d' € - Réalisation CA 2005 4.6 Millions d'€
  - Objectif MARGE 2005/06: 310 K€ - Réalisation MARGE 2005 472 K€

• ITL - Channel Manager - Account Manager

  Oberschaeffolsheim 2003 - 2004 2003 – 2004 « INGENIERIE TECHNIQUE ET LOCATION » (ITL)
  Service COMMERCIAL (Ingénieur Commercial Grands Comptes) Financement de biens d’équipement (location financière) :
  
  - Responsable de Partenariats nationaux et de Comptes répartis dans 3 secteurs d’activités : MEDICAL (Kodak Medical et Hexaflux), ENVIRONNEMENT (Onyx) et BUREAUTIQUE - INFORMATIQUE
  - Formation aux solutions de financement et suivi commercial des partenaires
  - Définition et mise en place de challenge commerciaux, coaching
  - Suivi et développement des partenariats
  - Conseils et propositions de solutions de financement auprès du client final (radiologues, etc..),
  - Management d’un commercial sédentaire

• ELECTROLUX - Account Manager

  Senlis 1999 - 2003 1999 - 2003 « ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE », groupe ELECTROLUX
  Service COMMERCIAL(Chargé d’Affaires)
  
  - Gestion d’un portefeuille Clients (environ 160) qui génère 7.5 M€ de CA (Réseau Grossiste, Réseau Traditionnel, GSA et GSS)
  - Négociation et Gestion d’un budget de 75 K€
  - Développement de la DN (part de marché sur le linéaire)
  - Promotion des ventes (Mise en place des outils diffusés par le Trade Marketing - Formation Client - Aide à la revente)
  - Parrainage de commerciaux, formation aux techniques de ventes, travaux d’équipe
  - Réalisation d’un projet commercial sur une enseigne de Grossiste (Extra)

Formations

• European Business School

  Paris maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce EBS Paris

  Paris 1993 - 1998 Marketing - Finances - Commerce International
  
  Diplômé de l'EBS London et Madrid