Mes compétences :
location
Management
Marketing
Communication
Vente
Banque
Software
IT
leasing
Finance
Canaux de distribution
Cloud
Opex and Capex
Pay per Use model
Financial Engineering
HITACHI DATA SYSTEMS (HDS)
- Regional Sales Manager (Southern, Central region & Benelux of EMEA)
2012 - 2015
HP FINANCIAL SERVICES
- Business Development Manager
2009 - 2011Management, coordination, gestion et développement de solutions de financements au sein de la division Impression/ Art Graphique de HP(IPG)
I support the financing programme for the sales of Graphic Art printing equipment to major corporations:
• coordinate the provision of financial support for the sales of printing equipment, working in partnership with sales teams (e.g. Sign & Display, wide format printers – Indigo/digital press)
• support sales initiatives, and provide financing options to enable customers to optimize their terms of purchase
• act as interface between the sales teams, HP Financial Services and the customer
• brief sales teams and track sales initiatives, providing up-to-date financial options to attract business
• participate in international exhibitions and support sales with purchase options for potential customers
• handle the integration and growth of HPFS within the HP Channel team and the Channel partners in France: the turnover from my initiatives in 2010 was $31m
HP FINANCIAL SERVICES
- Senior Account Manager
2007 - 2008- Captive leasing du constructeur HP (HP International Bank)
- Gestion de Grands Comptes (EMEA)
- Responsable France d'un programme de financement HP (15 commerciaux)
LEASECOM
- Account Manager - Business Development Manager
- Responsable et animateur de partenariats (formation, accompagnement, animation de la force de vente) - présentation des services dédiés aux partenaires (outils de suivi des affaires, programme de certification)
- Négociation, signature, et suivi de l'application de protocoles de collaboration avec les partenaires(Direction Commerciale)
- Conseil, négociation et vente auprès du client final (radiologues, DAF, Direction....)
- Présentation et vente des services associés au financement (Gestion de Parcs, synthèse de parcs, facturation analytique)
- Management d'un commercial sédentaire (relance et suivi des affaires en - cours) et d'une assistante commerciale (suivi administratif des dossiers)
- Objectif CA 2005/06: 3.1 Millions d' € - Réalisation CA 2005 4.6 Millions d'€
- Objectif MARGE 2005/06: 310 K€ - Réalisation MARGE 2005 472 K€
ITL
- Channel Manager - Account Manager
Oberschaeffolsheim2003 - 20042003 – 2004 « INGENIERIE TECHNIQUE ET LOCATION » (ITL)
Service COMMERCIAL (Ingénieur Commercial Grands Comptes) Financement de biens d’équipement (location financière) :
- Responsable de Partenariats nationaux et de Comptes répartis dans 3 secteurs d’activités : MEDICAL (Kodak Medical et Hexaflux), ENVIRONNEMENT (Onyx) et BUREAUTIQUE - INFORMATIQUE
- Formation aux solutions de financement et suivi commercial des partenaires
- Définition et mise en place de challenge commerciaux, coaching
- Suivi et développement des partenariats
- Conseils et propositions de solutions de financement auprès du client final (radiologues, etc..),
- Management d’un commercial sédentaire
ELECTROLUX
- Account Manager
Senlis1999 - 20031999 - 2003 « ELECTROLUX HOME PRODUCTS FRANCE », groupe ELECTROLUX
Service COMMERCIAL(Chargé d’Affaires)
- Gestion d’un portefeuille Clients (environ 160) qui génère 7.5 M€ de CA (Réseau Grossiste, Réseau Traditionnel, GSA et GSS)
- Négociation et Gestion d’un budget de 75 K€
- Développement de la DN (part de marché sur le linéaire)
- Promotion des ventes (Mise en place des outils diffusés par le Trade Marketing - Formation Client - Aide à la revente)
- Parrainage de commerciaux, formation aux techniques de ventes, travaux d’équipe
- Réalisation d’un projet commercial sur une enseigne de Grossiste (Extra)
