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Christophe DELACHAT

Obernai

En résumé

"Building Automation"​

Aujourd'hui professionnel de la Gestion Technique du Bâtiment (Smart Building), impliqué dans le domaine de l'Efficacité Énergétique, j'ai évolué au sein de groupes internationaux à des postes de responsabilités marketing et vente à l'export et en expatriation.

Manager d'une équipe de prescription/vente de solutions à forte valeur ajoutée sur mon précédent poste, je suis aujourd'hui Marketeur en recherche constante de solutions innovantes dans le domaine du bâtiment connecté.
Mes compétences techniques, mon sens du travail en équipe et ma ténacité, m'aident à obtenir l'adhésion de mes interlocuteurs et partenaires autour de mon projet.

Mes compétences :
GTB
Smart metering
Management d'équipe
Smart grid
KNX
Marketing
Business developpement

Entreprises

  • Hager Group - Strategic Marketing Manager

    Obernai 2015 - maintenant Field : Building Automation - Europe
    Support the Hager BA division in the vision & management of existing and future offers.
    Achieve competitive advantage in line with strategic direction
    Develop strategic actions elements (influence,offer,sales channels,partnerships, acquisition)
    Assist the marketing management of countries in value propositions & differenciations of new offers

  • ABB - Responsable d'activité Building Automation

    Cergy 2012 - 2015 ABB France - Division ABT - 170 personnes - CA: 100M€
    Ligne stratégique du groupe ABB : "Building Automation"
    A l'activité KNX que je continue de développer, j'intègre maintenant de nouvelles gammes de produits et de solutions afin d'adresser le marché "Building Automation ".
    Polyvalent, je suis reconnu pour ma capacité à mener de front le marketing amont/aval et l'animation d'une équipe commerciale de prescription/vente.
    Par ma fonction commerciale, je suis au quotidien en relation avec les acteurs de la filière électrique et de la filière CVC.
    J'ai su fédérer des partenaires, acteurs de la filière Électrique et de l'Efficacité Énergétique, afin de proposer ensemble des solutions globales innovantes à nos clients.
    Très pro-actif sur la veille technologique, je travaille en étroite coopération avec nos usines afin de sortir en temps en heure les solutions techniques dont le marché a besoin.
    Je suis conférencier pour ABB et pour l'association KNX France sur ces sujets d'avenir (Smart Grid / Efficacité Énergétique et Building Automation)=> ex :vidéo sur les échos ou youtube
    - Business Plan marketing Usine et Plan d’Action Commerciale
    - Partenariat stratégique – accès aux nouveaux marchés
    - Intégration des nouvelles Gammes de produits pour l’approche marché B.A.
    - Imposition de la notoriété par la mise en place de projets innovants - démonstrateur
    - Conférencier : Innovative city / IHF /Le Moniteur / IBS / Interclimat / CleanTech

  • ABB France - Division ABT - Responsable de l'activité GTB/KNX

    2006 - 2012 - Création et développement de l’activité – Augmentation annuelle du CA : +24%
    - Organisation de l’équipe de prescription/vente
    - Prescription en Bureau d’études et animation de réseaux d’intégrateurs
    - Mise en place de partenariats pour Offres GTB globales
    - Challengeur du réseau de vente ABB généraliste
    - Animation de conférences sur l’Efficacité Énergétique

  • ABB France - Chef Produit Automatisme, Contrôle industriel

    Cergy 2000 - 2006 Ligne stratégique de 15M€, amélioration de la marge +6%, amélioration du CA +5%
    Responsable du positionnement de la gamme contrôle industriel du groupe ABB sur le marché français.
    Élaboration et mise en place de la stratégie marketing et optimisation de la performance commerciale (politique tarifaire, animation des réseaux commerciaux, gestion des campagnes promotionnelles, édition des outils marketing)
    Négociation des prix de transfert intra et extra groupe

  • ABB Industry - Manille - - Territorial Manager

    1997 - 2000 Ligne Contrôle industriel - 7M€ - progression du CA : +10%
    Responsable ventes, marketing et technique
    Animation des réseaux de ventes sur les Philippines, Thaïlande et Malaisie.

  • ABB Control - Responsable de Zone Export

    Cergy 1992 - 1997
    Ligne Produit : Contrôle industriel
    Zones géographiques en charge:
    Europe puis USA puis Asie
    Progression du CA selon les zones de +10% à +25%
    Sélection,qualification et animation d'agents (non ABB) en Inde et Corée
    Négociations de contrats OEM dans le domaine ferroviaire

  • Schlumberger - Ingénieur Terrain ( Field Engineer)

    Paris 1989 - 1992 Domaine : Pétrole/gaz
    Analyse des forages et conseils auprès de nos clients
    Management de 3 techniciens applications

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