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Muriel BARON

Paris

En résumé

Après 15 ans en tant que commerciale dans la vente de gestion d'actifs informatiques (ECS, Promodata, Parsys) puis business developpement chez un éditeur mondial (Autodesk), je crée mon cabinet de chasse spécialisé :

. Métiers de l'informatique : SSII, Constructeur, Editeurs, VAR et distributeurs, Loueurs

. Fonctions liées à la vente : Commerciaux et Direction Commerciale, Marketing, Support à la vente, Consultants.

. Métiers du Développement Durable : Consultants Énergéticien, Chargés d'affaires, Directeur d'agence conseil, Consutant sur Stratégie RSE etc...


Vous pouvez me joindre au 06 76 02 13 91 ou muriel.baron@mbasearch.fr

Mes compétences :
Diagnostic énergétique dimensionnement d'inst
Audit énergétique
Développement durable
Leasing
Vente
Conseil
Gestion d'actifs

Entreprises

  • PARSYS

    Paris maintenant
  • ECS Groupe

    maintenant
  • MBA SEARCH - Associate at MBA Search - Headhunter in IT, Finance and Substainable Development sector

    2007 - maintenant MBA SEARCH – Cabinet de conseil en recrutement – Associée Fondateur – Spécialiste des commerciaux, avant-vente, consultants et direction sur les secteurs de la Finance, SSII, Editeurs et Transition Energétique.

    Devise du cabinet : "Il n’est de Richesse que d’Hommes" (Jean Bodin)

    Mission : Accompagner l’entreprise dans l’acquisition et l’intégration de compétences commerciales, consultants et techniques, adaptées aux missions confiées et à leur culture d’entreprise.

    Offre sur trois axes de valeur ajoutée :
    - Analyse du formel et Informel de l’entreprise,
    - Chasse Directe et utilisation des outils d’aide au recrutement (méthode STAR),
    - Prestation de «ROI» : Return on Intégration : Capacité à accompagner le management sur l’intégration du candidat et le suivi commercial.

    Clients :
    - Edition : BI, EAI, ERP, outils de veille, moteurs de recherche,
    - Financement : Loueurs indépendants, Filiales de banques, Captives de constructeurs (IT, Médical, Equipements),
    - Cabinets de conseil en efficacité énergétique,
    - Industrie, Service, Banques Finance.
  • Autodesk- Editeur de solutions de conceptions numériques (CAO)– 1,5 Milliards Dollards Monde - Sales Executive

    2005 - 2007 Large Account Sales Representative sur les solutions Industries (3D, collaborativ system…)

    Mission :
    - Transformer les achats 2D en vente de solution 3D. Prise de part de marché sur la concurrence (Dassault (Catia), PTC (Windchill), Solidworks...
    - Détecter des projets incrémentaux sur les clients existants (vente des solutions d’architecture 3D chez Pechiney)
    - Aider et développer la présence et le taux de pénétration de nos revendeurs chez les grands comptes (formalisation de plan de comptes, revue de business et plan d’action avec des revendeurs (ARES)).

    Clients : Areva, Cegelec, Alstom, Schneider Electric, Saint Gobain, Michelin
  • Parsys- 350 MF Leaser Leader de la gestion locative de parc. - Sales Manager

    1993 - 2005 Respectivement Ingénieur commercial, Responsable Marché Industrie et Banque/Assurance, Responsable Gestion de Parc et Partenariats.
    - Création et animation de plans d’actions opérationnels avec des partenaires, prescripteurs ou co-traitants (accroissement de leurs ventes, win back etc)
    - Maîtrise de la vente complexe Moyens et Grands Comptes dans des contextes de forte concurrence
    - Connaissance du business model Direct et Indirect
    - Négociations commerciales Groupe (contraintes Sarbanes-Oxley (SOX), ingénierie financière adaptée, montage de solutions sur mesures, d’alliances et de partenariats
    - Connaissance des enjeux stratégiques de l’IT dans l’entreprise (Services, développements, Infogérance,ERP, Décisionnel, GED, Virtualisation/hébergement, Sécurité et réseau…)

    Mission : Promouvoir l’offre de gestion financière des actifs technologiques auprès des moyens et grands comptes.

    Moyens :
    Création de partenariats basée sur l’aide à la vente
    - Editeurs : Matra datavision, Computeur Vision, SDRC, SAP…
    - Constructeurs : SGI, SUN…
    - Revendeurs : ISTA, Computacenter, Dell…
    - SSII : Euriware …

    Mise en place de l’EPD PSA : Financement de l’upgrade CADS 4X vers CADS 5 des sous traitants PSA avec Computervision.

    Développement de l’offre Conseil de Parsys Consulting auprès de la base installée :
    Offres commercialisées :
    - Mise en place de TCO sur projets identifiés,
    - Aide aux choix de solutions (établissement de cahier des charges, selection fournisseurs, grille de lecture des réponses à AO…),
    - Modélisation des processus achats (Tâches, Acteurs, Interface homme/machine…)

    Focus sur l’utilisation des outils de gestion de parc :
    - Audit initial (audit et diagnostic technique et économique du parc, ratio coût/performance,…)
    - Extension de la gestion des actifs IT à d’autres actifs (Telco, Bureautique, …)
    - Montage de programmes type « Entreprise Etendue » : Offres de financement des sous traitants de LABINAL, Filtrauto etc…
  • PROMODATA – Filiale de financement IT de LOCAFRANCE (groupe SUEZ) - Sales

    1992 - 1993 IC PME – Financement de clients en chasse directe et partenariats (Cegid, SGI, …)
  • ECS Europe Computer System – Filiale de financement IT de la société Générale - Sales

    1990 - 1992 Financement et brokerage de systemes IBM 36, 38; AS400

Formations