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Christophe DELMAS

LONDON

En résumé

Quelques soient les sociétés dont j'ai défendu les intérêts depuis que j'exerce dans la vente, j'ai été reconnu pour mon engagement total, mes résultats et ma capacité à créer un climat de travail favorable et positif autour de moi. Successivement Responsable commercial et chef des ventes chez ImmunoDiagnostic Systems, j'ai en charge une équipe de 4 ingénieurs commerciaux et je veille à l'atteinte des objectifs annuels fixés par la direction générale.

Mes compétences :
Chef des ventes
Formation et coaching à la vente
Président d'association

Entreprises

  • IMMUNODIAGNOSTIC SYSTEMS - Chef des ventes

    2012 - maintenant - En charge d'une équipe de 4 ingénieurs commerciaux
    - Gestion en direct des grands comptes (SOMABIO, BPR, SBBPL, CERBA, BIOMNIS)
    - Formation de 3 des 4 vendeurs de l'équipe.
    - Accompagnement et coaching sur l'ensemble du territoire
    - Organisation et gestions des réunions de vente, des recrutements.
    - Restructuration de la force de vente,plan d'action commercial, mise en place d'une nouvelle sectorisation, définition du reporting administratif avec conférence call bimensuelle et de la politique commerciale.
    - Définition des argumentaires, participation à l'élaboration du plan marketing et du plan presse.
    - Élaboration des matrices contractuelles, des devis, des abonnements.

  • IMMUNODIAGNOSTIC SYSTEMS - Responsable Commercial Sud France

    2007 - 2012 - Suivi,prospection,vente, conseil et formation auprès des laboratoires d'analyses médicales privés et hospitaliers, des centres de recherche publics et privés.
    - Vente d'un système automatisé dédié aux dosages de la croissance, du métabolisme osseux et minéral, de l'auto-immunité et de la sérologie virale.
    - Formation et coaching des nouvelles recrues, remplacement du chef des ventes pendant ses absences.

  • HEIPHA (Heidelberg Pharmaceuticals/ filiale de BIOTEST AG) - Responsable Commercial Est France

    2005 - 2007 - Suivi et prospection d'un portefeuille de clients ayant pour cibles les industries pharmaceutiques, cosmétiques et agro-alimentaires, les services d'hygiène des centres hospitaliers.
    - Vente de réactifs et matériels (Bio-collecteurs et compteurs de particules pour l'analyse microbiologique de l'air, de l'eau et des surfaces dans les salles blanches et environnements ultrapropres)
    - Parrain de formation pour les nouveaux vendeurs.

  • BIORAD - Délégué commercial

    STEENVOORDE 2005 - 2005 Vente de réactifs, matériels et systèmes automatisés en microbiologie, sérologie virale et bactérienne et Immuno-hématologie sur la région Rhône-Alpes.

  • BIOTEST - INGÉNIEUR COMMERCIAL SUD-EST

    2000 - 2005 - Vente de réactifs et matériels (systèmes automatisés) en Immuno-hématologie, HLA, virologie et microbiologie pour les LABM privés et hospitaliers et les centres de transfusion sanguine.
    - Parrain de formation pour les nouveaux vendeurs, participation au débriefing des réunions de vente avec la direction commerciale.

  • EUROBIO - INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL EUROBIO

    1997 - 2000 - Vente de produits et réactifs en biologie moléculaire, culture cellulaire, sérologie bactérienne et virale, microbiologie, auto-immunité et IH.
    - Suivi et prospection des centres de recherche publics et privés, des LABM, des CTS et des laboratoires départementaux vétérinaires.

Formations

  • IFG

    Lyon 2011 - 2012 Titre homologué de niveau I de "Dirigeant d'entreprise"

    Audit d'entreprise, diagnostics et recommandations stratégiques.

  • Université Paris Ouest

    Nanterre 2011 - 2012 Master Pro. niveau I / Management général des organisations

    Economie et Gestion - Plan marketing d'action commerciale/ finance d'entreprise/ contrôle de gestion/ Structure du capital et gouvernance/ management des ressources humaines/ management stratégique.

Réseau

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