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Clariness GMBH
- Vice President Sales Europe
2016 - maintenant
Aide à l'optimisation des Etudes Cliniques par enquêtes auprès de Patients, Recrutement Digital et retention
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PHT Corporation
- Directeur des ventes en Europe
2006 - 2016
SOCIETE ERT, par acquisition de PHT Corporation (eClinical)
Leader mondial de solutions électroniques sur mobile pour patients dans le cadre des essais cliniques et hospitalisation à domicile, Mobile app (Société US, $ 500 M)
Directeur des ventes en Europe et Apac ($ 50 M CA)
* Création et mise en place de la stratégie de conquête des marchés
* Développement marketing et commercial, sélection des salons et des choix des actions promotionnelles
* Clients : Pharma, Biotech, Device, CRO ;
* Management multiculturel de 6 personnes, et création de partenariat au Japon
* Développement du chiffre d'affaires 0 à $ 50 M CA en 9 ans
* Fidélité et satisfaction clients
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Société US
- études marketing
2000 - 2006
SOCIéTé IMS, Leader mondial de la prestation d'études marketing/vente
Directeur Grands Comptes, Business Développement (20 Pers transversales, 15 M EUR CA)
* Mise en place et réalisation de la politique commerciale, coordination des opérations IMS, 60 offres de services pour Astrazeneca, Abbott, Servier, Schering Plough, MSD, Pfizer, Roche, BMS, Janssen...
* Négociation et suivi des budgets annuels, mise en place d'accords cadres
* Création et conception du nouveau positionnement des offres liées aux systèmes d'information et de gestion marketing et forces de ventes
* Responsabilité solutions pour IMS France : toutes les opérations de ciblage (des enquêtes auprès des médecins à la livraison des prestations aux clients), bases génériques, audits pharmacies et solutions hebdomadaires Xponent National
Directeur de Projets et responsable marketing prestations « ciblage »
* Mise en place et suivi de projets transversaux stratégie/marketing/ventes pour les laboratoires pharmaceutiques, spécialisation en sales force effectiveness
Directeur de Département Data Management
* Gestion des bases de données médecins et fichiers clients, préparation des bases spécifiques, gestion des enquêtes médecins, préparation et fournitures de solutions de ciblage ad hoc. Management 4 personnes
Responsable produit Senior Xponent (Panel de vente en pharmacie)
* Participation au groupe de projet européen pour le positionnement, le développement et la commercialisation d'un système d'information pour les forces de ventes des laboratoires pharmaceutiques.
* Mise en place de partenariat avec les CRO (Clinical Research Organisation)
* Lancement réussi de 2 solutions d'aide à la décision en France
* 1er France en réalisé sur objectif, progression de plus de 50%
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IMS
- Direction Business Developpement
saint priest
2000 - 2006
Directeur Grands Comptes, Business Développement – (20 Pers transversales C.A 15 M €) depuis 2003
Cadre dirigeant
• Mise en place et réalisation de la politique commerciale, coordination des opérations IMS, plus de 60 offres de services pour Astrazeneca, Abbott, Servier, Schering Plough, MSD, Pfizer, Roche, BMS, Janssen …
• Négociation et suivi des budgets annuels, mise en place d’accords cadres.
• Création et conception du nouveau positionnement des offres liées aux systèmes d’information et de gestion marketing et forces de ventes
• Responsabilité solutions pour IMS France : Toutes les opérations de ciblage (des enquêtes auprès des médecins à la livraison des prestations aux clients), Bases Génériques, Audits pharmacies et solutions hebdomadaires Xponent National
Directeur de Projets et responsable marketing prestations « ciblage » 2002
• Mise en place et suivi de projets transversaux stratégie/marketing/ventes/ pour les laboratoires pharmaceutiques, spécialisation en sales force effectiveness
Directeur de Département Data Management 2001
• Gestion des bases de données médecins et fichiers clients, préparation des bases spécifiques, gestion des enquêtes médecins, préparation et fournitures de solutions de ciblage ad hoc. Management 4 personnes
Responsable produit Senior Xponent (Panel de vente en pharmacie) 2000/2001
• Participation au groupe de projet européen pour le Positionnement, le Développement et la Commercialisation d’un système d’information pour les forces de ventes des laboratoires pharmaceutiques.
Mise en place de partenariat avec les CRO (Clinical Research Organisation)
Lancement réussi de 2 solutions d’aide à la décision en France (Sales Analyser et Territory Planner)
1er France en Réalisé sur Objectif, progression de plus de 50% sur certains comptes
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CEGEDIM
- Direction des Ventes
Boulogne-Billancourt
1996 - 2000
Leader européen de la gestion Informatique et Marketing
Secteur : Santé (Société française cotée au second marché 1,2 Md EUR )
Responsable des ventes filiale Cegers (5 M EUR CA)
* Mise en place en collaboration avec la direction générale de la politique commerciale, définition
des objectifs.
* Mise en place et suivi du budget, recrutement et suivi contrôle de Gestion
* Réalisation et vente de solutions intégrées, prestations de service et info gérance
* Conception, développement et lancement de Click Pharma (EIS)
* Management de 7 personnes (Ingénieurs commerciaux et Attachés technico-commerciaux)
* Progression de 60% du CA en 4 ans
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CEGEDIM
- Responsable de filiale
Boulogne-Billancourt
1996 - 2000
Directeur filiale Cegers (4 Millions d’euros)
• Management de 7 personnes (Ingénieurs commerciaux et Attachés technico-commerciaux)
• Mise en place en collaboration avec la direction générale de la politique commerciale, définition
des objectifs. Mise en place et suivi du budget. Recrutement, suivi contrôle de Gestion
• Réalisation et vente de solutions intégrées, prestations de service et info gérance.
• En relation avec les partenaires du groupe, conception et mise en place de nouveaux produits et services
informatiques (Outils décisionnels)
Progression de 60% du CA en 4 ans
Conception, développement et lancement de Click Pharma (EIS)
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L'ORéAL
- Responsable Commercial
PARIS
1995 - 1996
Cosmétique capillaire, circuit sélectif (2 Mds EUR )
Responsable Commercial, Paris intra-muros
* Animation d'un réseau de vente secteur capillaire ;
* Pilote pour la mise en place d'un logiciel de gestion commerciale
* Augmentation de 30% des clients actifs, résultats sur objectif : 115%
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Redson Stratégie Internationale
- Directeur Général
1987 - 1995
Dirigeant, Création de la société avec plusieurs associés
• Création et développement de services export. Diagnostic, Pronostic et élaboration de stratégies Export.
• Sélection, négociation avec distributeurs locaux, animation et suivi des ventes.
• Responsable du département Industrie de la CCI de l’Essonne (10 personnes) Réorganisation du service, création et lancement de produits spécifiques aux entreprises
• Organisation de missions export en Allemagne et Japon.
Mise en place réussie des produits sur les marchés belges, espagnols, grecs, italiens et ivoiriens.
