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Christophe DELOISON

PARIS

En résumé

Dynamic, results oriented Executive Sales Leader.Proven ability to build and run sales organizations in Europe and APAC; Strong track record of increasing growth, profitability and improving operational efficiencies ; entrepreneurial personality, ambitious and hard-working.
Participation on corporate Executive Management Teams and Boards of Directors.
Key skills include:
Executive Sales Leadership - Hiring and leading - Pipeline Management -
Contract Negotiations- Setup Marketing plan -New Market Development

Mes compétences :
direction générale
santé
Études cliniques
Export
IT
international
Europe
marketing
services
informatique
Biotechnology

Entreprises

  • Clariness GMBH - Vice President Sales Europe

    2016 - maintenant Aide à l'optimisation des Etudes Cliniques par enquêtes auprès de Patients, Recrutement Digital et retention
  • PHT Corporation - Directeur des ventes en Europe

    2006 - 2016 SOCIETE ERT, par acquisition de PHT Corporation (eClinical)
    Leader mondial de solutions électroniques sur mobile pour patients dans le cadre des essais cliniques et hospitalisation à domicile, Mobile app (Société US, $ 500 M)

    Directeur des ventes en Europe et Apac ($ 50 M CA)

    * Création et mise en place de la stratégie de conquête des marchés
    * Développement marketing et commercial, sélection des salons et des choix des actions promotionnelles
    * Clients : Pharma, Biotech, Device, CRO ;
    * Management multiculturel de 6 personnes, et création de partenariat au Japon
    * Développement du chiffre d'affaires 0 à $ 50 M CA en 9 ans
    * Fidélité et satisfaction clients
  • Société US - études marketing

    2000 - 2006 SOCIéTé IMS, Leader mondial de la prestation d'études marketing/vente
    Directeur Grands Comptes, Business Développement (20 Pers transversales, 15 M EUR CA)
    * Mise en place et réalisation de la politique commerciale, coordination des opérations IMS, 60 offres de services pour Astrazeneca, Abbott, Servier, Schering Plough, MSD, Pfizer, Roche, BMS, Janssen...
    * Négociation et suivi des budgets annuels, mise en place d'accords cadres
    * Création et conception du nouveau positionnement des offres liées aux systèmes d'information et de gestion marketing et forces de ventes
    * Responsabilité solutions pour IMS France : toutes les opérations de ciblage (des enquêtes auprès des médecins à la livraison des prestations aux clients), bases génériques, audits pharmacies et solutions hebdomadaires Xponent National


    Directeur de Projets et responsable marketing prestations « ciblage »

    * Mise en place et suivi de projets transversaux stratégie/marketing/ventes pour les laboratoires pharmaceutiques, spécialisation en sales force effectiveness

    Directeur de Département Data Management

    * Gestion des bases de données médecins et fichiers clients, préparation des bases spécifiques, gestion des enquêtes médecins, préparation et fournitures de solutions de ciblage ad hoc. Management 4 personnes

    Responsable produit Senior Xponent (Panel de vente en pharmacie)

    * Participation au groupe de projet européen pour le positionnement, le développement et la commercialisation d'un système d'information pour les forces de ventes des laboratoires pharmaceutiques.
    * Mise en place de partenariat avec les CRO (Clinical Research Organisation)
    * Lancement réussi de 2 solutions d'aide à la décision en France
    * 1er France en réalisé sur objectif, progression de plus de 50%
  • IMS - Direction Business Developpement

    saint priest 2000 - 2006 Directeur Grands Comptes, Business Développement – (20 Pers transversales C.A 15 M €) depuis 2003
    Cadre dirigeant

    • Mise en place et réalisation de la politique commerciale, coordination des opérations IMS, plus de 60 offres de services pour Astrazeneca, Abbott, Servier, Schering Plough, MSD, Pfizer, Roche, BMS, Janssen …
    • Négociation et suivi des budgets annuels, mise en place d’accords cadres.
    • Création et conception du nouveau positionnement des offres liées aux systèmes d’information et de gestion marketing et forces de ventes
    • Responsabilité solutions pour IMS France : Toutes les opérations de ciblage (des enquêtes auprès des médecins à la livraison des prestations aux clients), Bases Génériques, Audits pharmacies et solutions hebdomadaires Xponent National

    Directeur de Projets et responsable marketing prestations « ciblage » 2002

    • Mise en place et suivi de projets transversaux stratégie/marketing/ventes/ pour les laboratoires pharmaceutiques, spécialisation en sales force effectiveness

    Directeur de Département Data Management 2001

    • Gestion des bases de données médecins et fichiers clients, préparation des bases spécifiques, gestion des enquêtes médecins, préparation et fournitures de solutions de ciblage ad hoc. Management 4 personnes

    Responsable produit Senior Xponent (Panel de vente en pharmacie) 2000/2001

    • Participation au groupe de projet européen pour le Positionnement, le Développement et la Commercialisation d’un système d’information pour les forces de ventes des laboratoires pharmaceutiques.

     Mise en place de partenariat avec les CRO (Clinical Research Organisation)
     Lancement réussi de 2 solutions d’aide à la décision en France (Sales Analyser et Territory Planner)
     1er France en Réalisé sur Objectif, progression de plus de 50% sur certains comptes
  • CEGEDIM - Direction des Ventes

    Boulogne-Billancourt 1996 - 2000 Leader européen de la gestion Informatique et Marketing
    Secteur : Santé (Société française cotée au second marché 1,2 Md EUR )

    Responsable des ventes filiale Cegers (5 M EUR CA)
    * Mise en place en collaboration avec la direction générale de la politique commerciale, définition
    des objectifs.
    * Mise en place et suivi du budget, recrutement et suivi contrôle de Gestion
    * Réalisation et vente de solutions intégrées, prestations de service et info gérance
    * Conception, développement et lancement de Click Pharma (EIS)
    * Management de 7 personnes (Ingénieurs commerciaux et Attachés technico-commerciaux)
    * Progression de 60% du CA en 4 ans
  • CEGEDIM - Responsable de filiale

    Boulogne-Billancourt 1996 - 2000 Directeur filiale Cegers (4 Millions d’euros)
    • Management de 7 personnes (Ingénieurs commerciaux et Attachés technico-commerciaux)
    • Mise en place en collaboration avec la direction générale de la politique commerciale, définition
    des objectifs. Mise en place et suivi du budget. Recrutement, suivi contrôle de Gestion
    • Réalisation et vente de solutions intégrées, prestations de service et info gérance.
    • En relation avec les partenaires du groupe, conception et mise en place de nouveaux produits et services
    informatiques (Outils décisionnels)

     Progression de 60% du CA en 4 ans
     Conception, développement et lancement de Click Pharma (EIS)
  • L'ORéAL - Responsable Commercial

    PARIS 1995 - 1996 Cosmétique capillaire, circuit sélectif (2 Mds EUR )
    Responsable Commercial, Paris intra-muros
    * Animation d'un réseau de vente secteur capillaire ;
    * Pilote pour la mise en place d'un logiciel de gestion commerciale
    * Augmentation de 30% des clients actifs, résultats sur objectif : 115%
  • Redson Stratégie Internationale - Directeur Général

    1987 - 1995 Dirigeant, Création de la société avec plusieurs associés

    • Création et développement de services export. Diagnostic, Pronostic et élaboration de stratégies Export.
    • Sélection, négociation avec distributeurs locaux, animation et suivi des ventes.
    • Responsable du département Industrie de la CCI de l’Essonne (10 personnes) Réorganisation du service, création et lancement de produits spécifiques aux entreprises
    • Organisation de missions export en Allemagne et Japon.

     Mise en place réussie des produits sur les marchés belges, espagnols, grecs, italiens et ivoiriens.

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