Christophe DEZOTHEZ

En résumé

Entreprises

• Danfoss - Directeur Commercial

  Tassin la Demi Lune 2009 - maintenant DANFOSS Solar Inverters A/S : Division indépendante du groupe DANFOSS, fabricant d’onduleurs photovoltaïques et systèmes de monitoring, 400 personnes, CA 2012 : 135M€
  
   Développement et ajustement d’une équipe commerciale constituée de responsables grands comptes, ingénieurs application, techniciens après ventes
   Responsable du chiffre d’affaire et de la mise en place de la stratégie commerciale sur un marché dynamique et concurrentiel.
   Négociation et validation des contrats cadre avec nos clients distributeurs et développeurs de projets.
   Reporting direct au siège danois (Directeur Commercial Europe) et coordination des activités marketing et Services
  

• SunPower - Responsable Grands comptes France

  Courbevoie 2007 - 2009 SUNPOWER, précédemment TENESOL, Groupes TOTAL&EDF, fabricant de modules photovoltaïques et fournisseur de générateur solaire clé en main intégré au bâtiment et centrale au sol. 1000 Personnes, CA2008 :200M€
  
   Responsable des comptes stratégiques ( Bouygues, GDF Suez, Total, EDF)
   Prescription et qualification des projets photovoltaïques avec analyse technique et économique auprès des investisseurs, bureau d’étude, …
   Reporting au Directeur Commercial Europe.
   Suivi des projets (cycle long) avec le bureau d’étude interne et nos partenaires externes.

• KIS - Groupe Photo-Me - Responsable Grand Compte KODAK - EMEA

  2004 - 2006 KIS, Photo-Me Group : acteur majeur dans l’industrie photographique professionnelle, la fabrication et la distribution de minilabs et bornes numériques, 400 personnes, CA 2005 : 143 M€.
  
   Définition et mise en place de la politique commerciale, budgets, analyses prévisionnelles
   Animation de la force de ventes Kodak (3 agences commerciales, 10 vendeurs) et coordination d’évènements commerciaux en Europe, Etats-Unis. (notamment salon PMA/Photokina, convention Kodak)
   Lancement de la gamme minilabs numériques et ses périphériques sur le Moyen Orient et établissement de contrats cadre avec les distributeurs Kodak locaux (10 distributeurs, 30 commerciaux).
   Interaction régulière et suivie des projets Kodak avec les divers services (Marketing, SAV, R&D, Comptabilité, Finance, Juridique).

• JDSU - EMEA Market manager

  Saint Etienne 2000 - 2003 JDSU France SAS (précédemment ACTERNA Optical SAS) : Groupe leader dans la fabrication de solutions Tests et Mesures pour réseaux de télécommunications. 2500 personnes, CA2002: 800 M$.
  
   Rôle prépondérant avec nos clients grands comptes, distributeurs et sur les appels d’offre en tant que spécialiste produit (définition des réponses techniques, commerciales, intervention dans les phases d’évaluation et de négociation).
   Définition et mise en place de la stratégie marketing : budgets, analyses prévisionnelles, promotions, communications, création et fourniture d’outils d’aide à la vente, veille technologique, séminaires clients et formations des équipes de ventes, des distributeurs et des supports techniques.
   Coordination des lancements de produits et des salons spécialisés (Cebit, ECOC, OFC).

• Schlumberger - Ingénieur Commercial UK

  Paris 1998 - 2000 SCHLUMBERGER Test & Transactions : Leader mondial dans la mise en place de solution de transactions électroniques sécurisées par l’utilisation de la carte à puce.
  
  Ingénieur des ventes (VSNE) de systèmes de billetterie appliqués au transport sur la zone britannique pour la division Solutions Municipalités, basé à Londres (GB),
  

Formations

• EUDIL (Villeneuve D'Ascq)

  Villeneuve D'Ascq 1995 - 1998

Réseau

• Arnaud ROLLE DE MILHAGUET

• Benoît GAGNEUX

• Berenice CHEIGNON

• Cedric COURTOIS

• Hervé GUILBERT

• Nicolas DOUSSET

• Nicolas SOUCHET

• Sabrina BOUANK

• Sylvain RIBE