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Christophe ETIENNE

LA CELLE

En résumé

Directeur général de la société SHUTTLING PARIS , spécialisée dans les transferts aéroports et gares ,je participe activement au développement commercial , marketing et promotionnel . Directeur commercial comptes-clés au sein du groupe PARISOT. J'étais chargé de définir et de mettre en œuvre la politique commerciale dans la grande distribution spécialisée ( CONFORAMA , BUT … ) avec une offre large ( Cuisine ,salle de bain , séjour , chambres , petits meubles et rangements ) , des programmes spécifiques , innovants et exclusifs .
Auparavant, j'ai travaillé pendant plus de 17 ans dans le secteur du petit-électroménager (Groupe SEB et TAURUS Group) où j’ai occupé différents postes à la Direction France : Directeur commercial, responsable comptes-clés.

Mes domaines d'intérêt professionnel sont le management, la négociation, la stratégie, la gestion de projets.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Gestion de projet
Formation
Bois

Entreprises

  • SHUTTLING PARIS - DIRECTEUR GENERAL

    2012 - maintenant
    Entrepreneur
    SASU SHUTTLING PARIS -Société spécialisée dans le transport de personnes – Bougival (78)
    • Création en 2013 : étude de marché, business plan, création du site web commerçant shuttlingparis.com
    • Développement d’une clientèle privée et professionnelle, pour des transferts gares et aéroports
    (SUEZ , SANOFI , DASSAULT , AIRBUS, Assemblée Nationale)
    • Développement de partenariats sur le circuit professionnel du tourisme (agences de voyage française et mexicaine, hôtels, comités de jumelage, offices de tourisme)
    • Développement d’une offre globale de transport accompagnant des opérations événementielles sur plusieurs jours : organisation, coordination et suivi du transport de groupes et mise à disposition de chauffeurs, pour des entreprises dans le cadre de séminaires (transport de médecins allemands conviés à un congrès médical par un Laboratoire français) ou d’opérations commerciales (transport d’une délégation de membres du gouvernement chinois dans le cadre d’accords commerciaux franco-chinois)
    • Développement d’un partenariat avec des entreprises de transport de personnes pour augmenter la capacité de personnes transportées (négociation, animation et suivi des prestations)
    • Gestion administrative et financière, relations banques et comptable
    Bilan :
    Clientèle propre nationale et internationale 70 % professionnelle / 30% privée
    Délégation de 20% du CA à un sous-traitant

  • GROUPE PARISOT - DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES

    2011 - 2012 GROUPE PARISOT- Groupe spécialiste de l’Ameublement – membre de Windhurst Industrie - St Loup sur Semouse (70)
    • Définition de la stratégie commerciale avec le comité de Direction, mise en place du plan d’actions auprès de la grande distribution spécialisée (CONFORAMA, BUT, ALINEA et FLY), encadrement et animation de la force de vente, négociation
    • Réorganisation du service compte-clés : redéfinition des postes comptes clés, encadrement de trois responsables comptes clés et deux assistantes
    • Mise en place de la stratégie de marketing opérationnel et création d’outils inexistants jusqu’alors : réécriture des C.G.V, création des bases tarifaires, optimisation des marges produits, formalisation des contrats clients, création des fiches produits, recadrage de l’offre produits et participation au choix de la nouvelle gamme de produits
    • Animation du showroom sur Lognes
    • Conduite d’une mission transversale visant l’optimisation de la G.P.A. (gestion partagée des approvisionnements)
    Bilan :
    Objectifs de vente atteints - Une structuration des méthodes et outils de vente
    Rupture du contrat de travail qui découle de la procédure de sauvegarde du Groupe en novembre 2012 suite aux difficultés de financement du principal actionnaire

  • TAURUS GROUP - DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE FRANCE

    2007 - 2011 TAURUS FRANCE. - Filiale d’un groupe espagnol spécialisé dans le petit électroménager – Lognes (94)

    • Participation à la définition de la stratégie commerciale France avec le Directeur de la zone Europe
    • Mise en œuvre de la politique commerciale sur le marché des centrales nationales
    • Développement de nouveaux portefeuilles clients pour le secteur alimentaire, lancement d’opérations, adaptation des produits et des supports de merchandising au marché français, gestion des appels d’offres promotionnelles et des catalogues produits, présence à Equip’Hotel pour les animations culinaires
    • Encadrement et animation de 5 commerciaux : définition des missions, création d’outils force de vente et de reporting
    • Développement de nouveaux canaux de distribution :
     E-commerce : mise en place d’un partenariat avec vente-privée.com
     restauration professionnelle : instauration d’un partenariat avec Pacoclean, implantation du robot My Cook Pro 1.8 dans les cuisines des grands chefs français
     vente directe auprès de Demarle : Lancement du robot Cook’in Demarle : 2 millions € de CA sur 2010
    • Réorganisation de la structure commerciale de la filiale France, recrutement et formation d’une assistante commerciale et de commerciaux, gestion administrative de la filiale
    Bilan :
    Augmentation du CA de 18 % sur la dernière année de référence en 2010 (versus N-1)

  • GROUPE SEB FRANCE - RESPONSABLE COMPTES CLES

    2002 - 2007 Responsable comptes clés – SEB. La Défense et Selongey, France.
    Leader mondial du petit électroménager avec les marques Moulinex, Rowenta, Krups ou encore Tefal.
    Gérer les comptes Carrefour, Champion, Darty et But. Contribuer au développement du CA et des parts de marché, tout en maîtrisant les marges et le budget imparti.


     Enseigne Carrefour (client n°1 du groupe SEB) : CA de 85.000 K€ avec une croissance de 15 % pour 2006.

    • Gestion des contrats et des opérations promotionnelles des centrales d’achats.
    • Elaboration des business plans des enseignes.
    • Mise en application des politiques commerciales de la marque :
    o Lancement de l’aspirateur sans sac R2 : 50.000 pièces vendues en un an + 1ère vente des aspirateurs sans sac en France.
    o Gain de 2 points de part de marché pour la gamme fers à vapeur.
    • Gestion et animation de la force de ventes :
    o Animation de la réunion nationale.
    o Accompagnement sur le terrain.

  • GROUPE SEB FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    1990 - 2002 Chef de secteur – SEB. France.
    Leader mondial du petit électroménager avec les marques Moulinex, Rowenta, Krups ou encore Tefal.
     Gérer les points de vente, les centrales nationales, les grossistes et mettre en place la stratégie commerciale du groupe : région Centre (1990 – 1992) ; région parisienne (1992 – 1997) et région sud-ouest (1997 – 2002). Premier dans les challenges nationaux de force de vente.

    • Gestion des points de vente et de la stratégie de merchandising.
    • Gestion des relations avec les centrales nationales et les grossistes partenaires.
    • Gestion et mise en place de la stratégie commerciale :
    o Suivi des assortiments.
    o Gestion des commandes pour les gammes permanentes et promotionnelles.
    o Négociation des mises en avant produit (MEA).

  • CADBURY PREMIER BRANDS - CHEF DE SECTEUR

    1989 - 1990
    Chef de secteur – CADBURY PREMIER BRANDS. France.
    Leader de l’alimentaire.
    Gérer les hyper- et supermarchés de la région Alsace + territoire de Belfort. Gérer les centrales régionales Coop d’Alsace, Scapalsace et SASM. Négocier les catalogues et le suivi de la gamme permanente.

  • COCA-COLA DISTRIBUTION FRANCE - NÉGOCIATEUR GMS

    1987 - 1989
    Négociateur GMS – COCA-COLA DISTRIBUTION. France.
    Société Parisienne de boissons gazeuses.
    Gérer les hyper- et supermarchés de la région Bas-Rhin : développer les ventes Coca-Cola en France et négocier les MEA.

     Reconnu plus forte progression des ventes nationales en 1988.

Formations

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