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Christophe FROMENTOUX

NANTES

En résumé

Ingénieur Technico-commercial, j'ai aujourd'hui une solide expérience de la vente de solutions techniques complexes destinées à l’industrie.

Attiré par le contact client, le travail sur le terrain, l’esprit de service et de conseil, j’ai aujourd’hui une bonne connaissance de différents marchés :
- Sous-traitance électronique : étude et fabrication
- Sécurité électronique
- Mesure, instrumentation
- Energie, thermique
- Télécommunication

Ces différentes expériences m’ont permis de prendre en charge le développement des ventes sur le marché français mais aussi sur les marchés Afrique et Europe.

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Commerce B2B
Techniques de vente
Commercial export
Microsoft Excel

Entreprises

  • EMKA Electronique - Ingénieur Technico-Commercial

    2008 - 2014 Sous-traitance électronique, étude et fabrication de cartes électroniques, intégration de produits finis.
    Je suis l'interlocuteur privilégié de mes clients auprès de l'entreprise, je suis en charge :
    - du développement des ventes auprès des clients existants, grands comptes, PME, start-up
    - de la prospection de nouveaux clients
    - de la gestion des demandes clients vers les services achats, méthodes, ordonnancement, bureau d’études…
    - du suivi de la santé financière des clients, des facturations et règlements.
    - de la représentation du groupe auprès de pôle, cluster…Marchés : Militaire, aéronautique, médical, télécommunication et autres marchés industriels.

  • SERIS - Ingénieur Commercial

    Saint-Nazaire 2004 - 2008 Responsable de l'activité "détection d'intrusion"
    Au sein du groupe Sécurifrance, SERIS était spécialisé dans la vente de produits destinés à la sécurité électronique.
    Basées sur un radar laser, les solutions techniques de détection d'intrusion étaient permettant de détecter, localiser et commander un système de vidéosurveillance pour la levée de doute.
    J'étais en charge du développement des ventes.
    Plusieurs axes:
    - prescription auprès des donneurs d'ordres
    - partenariats commerciaux avec les intégrateurs en sécurité électronique: ADT-Tyco, Eryma...
    - partenariats avec les installateurs spécialisés.
    J'organisais les mises en services et la formation des opérateurs.

  • Actia - Ingénieur Technico-Commercial Export

    Toulouse 1999 - 2004 ACTIA - SODIELEC : Fabricant de faisceaux hertziens et de solutions de broadcast TV.
    Arrivé chez Sodielec au moment de la structuration du service export, j'ai participé à l'étude de marché export:
    - Positionnement des produits (marché, concurrence...)
    - Choix des pays prioritaires
    - Définition du plan d'actions par pays
    - Développement des ventes dans les pays cibles.
    J'étais personnellement en charge du Maroc, de l'Algérie, de la Tunisie des Pays-Bas, de la Suisse et des Pays-Baltes ainsi que du Mali et de la Côte d'Ivoire...
    J'ai obtenu de nombreux contrats. Par exemple au Maroc avec les offices de l'eau, de l'électricité, la direction des routes, la sécurité civile, les chaînes de télévision... Plusieurs réseaux radios implantés en Suisse auprès des polices cantonales...

  • FLIR Systems - Ingénieur Technico-commercial

    Issy les Moulineaux 1992 - 1999

  • GN Elmi - Ingénieur Technico-commercial

    1989 - 1992

Formations

  • CNAM

    Nantes 2015 - 2016 BAC + 4 - Responsable commercial et marketing

    Stratégie commerciale et marketing
    Audit commercial et marketing
    Analyse financière
    Etude de marché
    Management commercial
    Gestion de la relation client

Réseau

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