Saint-Herblain
Actuellement Responsable Commercial Paris IDF / Prescripteur, secteurs Décoration & Architecture,
Quelques mots-clés : Vente, Management, Négociation, Culture d'entreprise, Innovation produits,
Secteurs : Industrie de la Céramique, Arts de vivre, Architecture & Décoration,
Plus de 10 ans d'expérience au sein de la distribution
Goût des beaux produits, sensible au savoir-faire, au made in France / in Europe,
Contact ouvert : 06 09 02 29 84
- CV CHRISTOPHE GAFFURI -
Responsable Commercial, Grands Comptes et Edition, profil expérimenté,
Secteurs : Luxe, Arts de vivre, Architecture & Décoration
Anglais: bon niveau /TOEC
Sept 2013 = > Responsable commercial / Prescripteur Paris IDF, PORCELANOSA, groupe espagnol, industrie de la céramique haut de gamme,
2008 – 2013 Responsable Commercial, Grands Comptes et Edition, textile maison, France
GARNIER THIEBAUT, linge de maison haut de gamme
COMPETENCES COMMERCIALES
• Elaboration stratégie commerciale grand public et grands comptes, achat, négociation et référencement offres produit /saison /collection,
• Mise en place d’un réseau de distribution de revendeurs multimarques haut de gamme, par l’activation fichier clients, la prospection et la fidélisation de nouveaux clients sur secteur Paris, IDF, Nord,
• Développement et mise en place planning animations commerciales et marketing produit pour la force de vente France, valorisation du Made in France,
• Elaboration de collection de produits spécifiques, sur-mesure selon demande grands comptes (Printemps, RMN) et client pays, (Russie)
• Organisation, vente lors de salons professionnels : Maison&Objet
COMPETENCES MARKETING PRODUIT
• Conception et élaboration collection, coordination avec Marketing/stylistes et Usine/équipe de fabrication
• Développement et commercialisation d’offres spécifiques pour clientèle haut de gamme avec créateurs tels que : J.Lévy, J-C De Castelbajac, pour luxe : Hermès, L.Vuitton, et pour enseignes et centrales d’achat
COMPETENCES MANAGEMENT
• Responsable d’une équipe de 5 personnes, recrutement, formation et animation équipes de commerciaux
• Mise en place planning, procédures commandes/réassort, définition, analyse et suivi des objectifs / résultats,
Résultats : Nouveaux clients 2012 : centrale EK, Tupperware, RMN, Armée de l’air, Hermès, Douglas, De Dietrcih,
Progression Ca : + 35 % en 2012 vs 2009,
2006 - 2008 Responsable commercial décoration, Paris -IDF
DEVINEAU / BOUGIE LA FRANCAISE, déco et art de la table
• Négociation des référencements produits par marque, des tarifs et des contrats de distribution sur le secteur IdF
• Elaboration et implantation des plans promotionnels
Résultats : Mise en place de nouveaux accords de distribution : Galec-Leclerc, Truffaut,
Progression Ca : + 12 % sur année 2008, ca réalisé = 1.100m€
2003 - 2006 Responsable commercial textile, Nord et Est
MEXX Groupe textile Liz Claiborne (USA) CA 1.2Md €
• Prospection, présentation et vente collection Enfant Nord et Est,
• Développement commercial auprès des multi-marques et franchisés
Résultats : 2002 = 0, 2003 = 35 clients, 2004 = 46 clients +2 franchises, 2005 = 55 clients + 4 franchises
Augmentation du ca/an : 2003 = 376 K€, 2004 = 676 K€ / + 108%…
1999 - 2003 Responsable commercial chaussure Nord et Est, Resp.ccial maroquinerie Ouest
DDP sa : Groupe textile français de prêt-à-porter CA 10m€
• Prospection, développement et gestion du portefeuille clientèle
• Ouverture d’un portefeuille grand- comptes, développement et suivi
Résultats : Chaussure = 600 K€/saison, 2002 = 25 clients, 2003 = 50 client
Maroquinerie = Augmentation du ca/an : 2000 = 900K€, 2001 = 1,2m€
1994 - 1998 Commercial industrie automobile, RENAULT
• Suivi et vente de service adapté aux professionnels
Mes compétences :
Vente complexe
Négociation commerciale
Management d'équipe
Management de projets
